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拼多多的“傳銷”陷阱:使用發(fā)展下線的營銷手段

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  前不久,商業(yè)模式相近的兩個拼團平臺拼多多和拼好貨合并。幕后,新公司的CEO叫黃崢。80后。

  他同樣也是拼好貨的創(chuàng)始人兼CEO。

  黃崢的簡歷:普通家庭出身,浙江大學本科期間就被網(wǎng)易丁磊垂青,后來去了美國讀書又認識了段永平,之后還拿到了Google的工作,并在厭煩了中美兩地來回跑后辭去了工作成為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

  在一次演講中,他聲稱不要顛覆TAB,要取之所長。后來他發(fā)現(xiàn)了騰訊和阿里鞭長莫及的地方,逐將社交和電商結(jié)合,做成了具備“facebook社交能力的電商團購平臺”。

  拼多多的履歷當然值得炫耀。創(chuàng)業(yè)時間短,日均訂單100萬單?焖僮咄炅撕芏嚯娚糖拜叾嗄瓴抛咄甑穆。并在號稱“資本寒冬”的時期,仍融資1.1億美元。然后把廣告打的哪里都是,并成為極限挑戰(zhàn)第三季的頂級贊助商。

  黃崢期望人們用社交的方式分享自己的商品,并邀請朋友參加團購,以此結(jié)交新的朋友。

  由于和丁磊相識,他又將社交和團購加入游戲并植入微信,以此創(chuàng)造出游戲社交團購。

  他好像天生就會制造一系列令人匪夷所思的名詞和咋舌的銷售、融資數(shù)據(jù)。幸運的讓人艷羨,人生巔峰從出生就開始并一直持續(xù)。

  但是在這一切的B面,比如當你打開拼多多的百度貼吧,一切都變得有些不對味兒…

  在貼吧里,黃崢期望的那種“人與人之間玩著就開始了團購并發(fā)展成社交”的行為蕩然無存。

  一切都赤裸裸的明碼標價——大型團購群和特定商品團購群如火如荼,吸引著團購的選手加入。而當入群后,另外的商品推廣如期而至,從減肥產(chǎn)品到面膜到各國代購都圍繞著你。這樣的群在貼吧和網(wǎng)絡(luò)上能搜到許多。它們或許叫團購互助分享群,或者直接叫拼多多團購群。

  真正賺錢的是針對商家。刷單群、語音放單群,刷排名群,幾乎所有水軍貼都說自己安全可靠。但放眼望去,整個拼多多貼吧都被水軍的無腦貼占領(lǐng)了。

  在知乎上,拼多多同樣淪陷。分外有趣的“前員工”爆料,水軍與“反拼派”相互掐架,罵公司與揭黑幕幾乎同臺上演。底下則是一群不知所措的尷尬觀眾們。

  然而令人驚訝的是,炮火縱然猛烈,拼多多卻無視一切奮力向前。直到南京警方認為其涉嫌傳銷,拼多多所涉及的所有發(fā)聲平臺上依舊渺無音訊,且歌舞升平,好像一切從未發(fā)生。

  這種誰帳不買的蒙眼狂奔看起來更像是改革開放初期的創(chuàng)業(yè)者,帶著草莽和對現(xiàn)代商業(yè)文明的詆毀無畏向前。

  而黃崢是一個Google出來的幸運小子。接受過現(xiàn)代教育并對未來商業(yè)方向有著顛覆的想法。如果現(xiàn)在拼多多的詬病不是刻意而為之的話,那這間公司著實應(yīng)該放慢腳步,至少停下來問問別人:你們都怎么看我?

  作者:郝博聞  來源:藍媒匯 出處:http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2017-09-29/doc-ifymmiwm1613428.shtml

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