如今農(nóng)業(yè)供給側(cè)正在加速升級(jí)，除了政府和科研機(jī)構(gòu)的推動(dòng)，也出現(xiàn)了電商平臺(tái)的身影。
2000噸山西灘棗、百萬斤中牟大蒜、50萬斤渭南青皮核桃、震后雅安的獼猴桃……這些產(chǎn)自偏遠(yuǎn)地區(qū)，一度遭遇滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，都通過社交電商平多多解決了燃眉之急。
愛心助農(nóng)項(xiàng)目上線一年，拼多多不僅為貧困地區(qū)的農(nóng)民解決了銷售渠道的難點(diǎn)，也扶持了一批具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕新農(nóng)人。
而他們的模式創(chuàng)新中，蘊(yùn)含著諸多助農(nóng)密碼。
助銷50萬斤核桃 引發(fā)改委點(diǎn)贊
華陰市苗家村的老人孫扣沒有想到，自己在黃土地耕耘一輩子，偶然間還成了村子農(nóng)產(chǎn)品的形象代言人。
不久前，她為村中核桃代言的照片，在社交電商拼多多上廣為流傳。這個(gè)夏天，這款來自三秦大地的青皮核桃，引發(fā)搶購風(fēng)潮，50萬斤核桃很快售罄。
對(duì)城市用戶而言，品嘗剛剛從樹上打下來、更為脆滑香甜的新鮮核桃，是個(gè)稀缺體驗(yàn)。但很少有人知道，這背后還有段峰回路轉(zhuǎn)的故事。
位于渭南華陰的苗家村的村民們，在當(dāng)?shù)卣С窒�，種起400多畝核桃，其中有不少貧困戶和孤寡老人。
去年核桃大豐收，卻出現(xiàn)大量積壓滯銷，很多農(nóng)戶損失慘重。今年夏天，大家又開始為數(shù)十萬斤核桃的銷量發(fā)愁。
社交電商平臺(tái)拼多多注意到苗家村的處境。7月份，他們與中國(guó)郵政合作，在平臺(tái)開辟“陜西郵政精準(zhǔn)扶貧官方店”，向全國(guó)各地的用戶重點(diǎn)推薦苗家村的核桃產(chǎn)品。
擁有2億用戶的社交電商介入，迅速打破了小村莊的銷售困局。
7月5日的秒殺活動(dòng)里，900單5斤裝的核桃，僅8分鐘就被用戶們拼購一空。第二天，苗家村青皮核桃正式上線，當(dāng)日售出1.5萬斤，8天完成了6萬斤銷量。像孫扣這樣的貧困老人，一月內(nèi)已經(jīng)獲得1600元的收入。
近年來，拼多多持續(xù)助力貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品：5天賣出百萬斤中牟大蒜，解決滯銷難題;促成山西優(yōu)質(zhì)黃河灘棗2000噸銷量;幫助災(zāi)后重建的雅安蒙頂山，在幾天內(nèi)售罄當(dāng)?shù)氐墨J猴桃……
拼多多的電商平臺(tái)扶貧嘗試，也受到發(fā)改委的關(guān)注。8月下旬，發(fā)改委官網(wǎng)發(fā)文，肯定了他們與苗家村的合作模式。
用互聯(lián)網(wǎng)思維賦能新農(nóng)人
拼多多不斷賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，也從側(cè)面折射出新時(shí)期農(nóng)民身份特質(zhì)的變革。
9月初，人民日?qǐng)?bào)刊文發(fā)表《讓農(nóng)民成為令人羨慕的職業(yè)》。今年中央財(cái)政將投入15億元，計(jì)劃培育100萬以上的新型職業(yè)農(nóng)民。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，發(fā)力高端農(nóng)產(chǎn)品的科研人員，打造品牌的農(nóng)民企業(yè)家——越來越多新農(nóng)人，出現(xiàn)在拼多多平臺(tái)上。
拼多多為他們提供更低的入駐門檻，快捷的審核認(rèn)證過程以及簡(jiǎn)潔的后臺(tái)系統(tǒng)。而其社交模式，無疑解決了產(chǎn)品銷路的后顧之憂。
新疆的水果品牌“以果感恩”創(chuàng)始人張銀杰，曾自建銷售網(wǎng)站、與多家電商合作，卻發(fā)現(xiàn)銷量遲遲難以提升。與拼多多初次合作，他記憶猶新，下午2點(diǎn)開始的秒殺活動(dòng)，到1000份產(chǎn)品售完，只用了片刻時(shí)間。
不久前，山西圪洞道村的年輕村支書鞏文斌，通過拼多多平臺(tái)，解決了當(dāng)?shù)?ldquo;棗賤傷農(nóng)”的滯銷問題。而他在拼多多的店鋪“閻老西兒”營(yíng)業(yè)額已突破千萬。
浙江衢州的80后江平創(chuàng)辦的果小鮮水果店，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額5000多萬元。此前他走了不少彎路，2016年下半年與拼多多合作后，上線第一天訂單以破萬。
受到啟發(fā)，他開始利用互聯(lián)網(wǎng)思維，做起全國(guó)地標(biāo)水果網(wǎng)上生意。如今他成為衢州市的明星創(chuàng)業(yè)者，至今仍感謝拼多多為帶來的機(jī)會(huì)。
越來越多像江平這樣的新農(nóng)人，通過拼多多深入到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中。
拼多多社交模式搭橋 力助供給側(cè)精準(zhǔn)升級(jí)
這些助農(nóng)案例的成功，實(shí)際上得益于拼多多的模式創(chuàng)新。
近年來流量紅利持續(xù)衰減，拼多多卻憑借社交拼單的模式，逆勢(shì)增長(zhǎng)。
農(nóng)產(chǎn)品的供給端，往往存在規(guī)模大、面對(duì)市場(chǎng)變化難以靈活調(diào)整的問題。而在消費(fèi)端，則呈現(xiàn)高頻剛需、分散化的特點(diǎn)。傳統(tǒng)模式下的電商，很難將兩者“無縫對(duì)接”。
而拼多多采取了去中心化的傳播，消費(fèi)者不再是亞馬遜搜索式的以物而聚，而實(shí)現(xiàn)了Facebook、今日頭條式的人以群分。
拼多多因此實(shí)現(xiàn)了以銷定采，將復(fù)雜的采銷流程簡(jiǎn)化為“農(nóng)民-物流集散-消費(fèi)者”三個(gè)環(huán)節(jié)。
在這種模式下，前端的消費(fèi)者獨(dú)立購買農(nóng)產(chǎn)品的行為，依托朋友圈演變?yōu)橛H友間拼團(tuán)購物。他們對(duì)產(chǎn)品的需求更有針對(duì)性，也更為聚焦。
而通過與拼多多的深入合作，這些新農(nóng)人獲得海量訂單，同時(shí)也免去了傳統(tǒng)模式下高昂的營(yíng)銷、流量費(fèi)用，降低了成本，進(jìn)而增加了收入。
同時(shí)，拼多多可以將用戶的需求和建議，高效地反饋給上游的生產(chǎn)者，讓他們及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)口碑的提升。
由此，農(nóng)民得以專心種植優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不用再有銷路的后顧之憂，城市里的消費(fèi)者獲得了稀缺的綠色水果生鮮。而拼多多則是那個(gè)牽線搭橋的人。
這種創(chuàng)新思路下，拼多多的助農(nóng)模式，或?qū)?duì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，為農(nóng)業(yè)供給側(cè)的升級(jí)提供更多思路。
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