一款主打拼團(tuán)購(gòu)物的社交APP拼多多，日前被南京警方指其涉嫌傳銷(xiāo)。
原因和原理很簡(jiǎn)單，想買(mǎi)便宜貨就得拉人發(fā)展下線(xiàn)。拼主如此，被發(fā)展的拼客亦如此。
然而好貨不便宜。在民間，網(wǎng)站又被指售假、售濫售過(guò)期。
盡管如此，它的廣告依舊漫天飛舞，覆蓋極高，也是綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》的頂級(jí)贊助商——同時(shí)也挑戰(zhàn)用戶(hù)的極限。
如果能忘掉它的傳銷(xiāo)屬性，最終你也會(huì)認(rèn)為它涉嫌傳銷(xiāo)，因?yàn)閷?shí)在太像了。
它能在這個(gè)時(shí)代生存并力排眾議的活下來(lái)，本身就是個(gè)奇跡。這另外說(shuō)明了一點(diǎn)：我們這個(gè)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)意太枯燥了，以至于低價(jià)銷(xiāo)售的模式仍然能蒙蔽大多數(shù)人的雙眼。
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在拼多多的界面上，偶爾會(huì)看見(jiàn)“xxx發(fā)起了xx拼團(tuán)”，或者“xxx剛剛成功拼了xx商品”，這些人都是你微信上的朋友或親戚——有時(shí)候，你也會(huì)成為他們當(dāng)中的一員。
拼多多，就是你在網(wǎng)上、電視上、手機(jī)上都能看到廣告的新一代電商平臺(tái)。
加入這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的拼團(tuán)游戲之后你才發(fā)現(xiàn)，自己只不過(guò)是這跟鏈條中微乎其微的一顆棋子罷了。
不斷的拉人、刷微信，看看誰(shuí)還沒(méi)睡就叫他頂上。“裝一個(gè)。”拼團(tuán)的人對(duì)朋友，或者所有認(rèn)識(shí)的人這么說(shuō)。
在這個(gè)拼團(tuán)平臺(tái)上，懂得規(guī)則比什么都重要。并且拼團(tuán)者還要遵守并傳播這種規(guī)則。
基礎(chǔ)規(guī)則是，只需任意兩人即可拼團(tuán)，成功后能以低價(jià)格買(mǎi)到商品。
這之后，參團(tuán)者會(huì)得到“拼主免單券”，這僅在一天之內(nèi)有效，而成為拼主則需要發(fā)起拼單，選定想買(mǎi)的商品，再拉5個(gè)人購(gòu)買(mǎi)此商品并成功付款，拼主本人即可免費(fèi)獲得該商品。
而其他5名拼團(tuán)在付款之后也會(huì)得到相同的“拼主免單券”，再次成為拼主。
是的，基礎(chǔ)規(guī)則的背后，“拉人”是最重要的規(guī)則之一。
圖片來(lái)源：無(wú)冕財(cái)經(jīng)
為了讓更多人參與拼團(tuán)，規(guī)則中使用一種發(fā)展“下線(xiàn)”的營(yíng)銷(xiāo)手段。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，團(tuán)長(zhǎng)成了莊家，參與的人越多，她得到商品的價(jià)格就越低。
如此，許多“團(tuán)長(zhǎng)”為了以更加低廉的價(jià)格或是免費(fèi)獲取某種商品，就會(huì)不斷拉攏周?chē)挠H朋好友一起參與到平臺(tái)的拼團(tuán)活動(dòng)中。
“開(kāi)團(tuán)。”第一次拼團(tuán)成功往往會(huì)讓人興奮良久。按下按鈕的那一刻，好似籌碼變現(xiàn)金。
這廂歡喜。在后臺(tái)，流量匯聚，游戲在另一邊繼續(xù)。
2
很短的時(shí)間里，拼多多成了電商屆的黑馬。又在很短的時(shí)間里，黑馬被指售假、售濫。
因?yàn)槭褂昧藰O具誘惑性的拉人規(guī)則，拼多多在短時(shí)間內(nèi)擁有大量用戶(hù)。但前臺(tái)的拼客和后臺(tái)的商家都在增長(zhǎng)時(shí)，麻煩來(lái)了。
商業(yè)終究抵不過(guò)低利潤(rùn)的侵襲。規(guī)則無(wú)限制地壓低商品價(jià)格，也讓商家千方百計(jì)地想法打破這規(guī)則。有數(shù)據(jù)表明，過(guò)去的一年里，拼多多投訴量居于行業(yè)第一。
而如此低廉的價(jià)格，有人開(kāi)始質(zhì)疑這家電商平臺(tái)的盈利模式是什么。
在網(wǎng)上，最離奇似乎也最符合邏輯的答案是——罰款。
比如一名客戶(hù)，拼完團(tuán)交完錢(qián)就算萬(wàn)事大吉了。客單傳到這邊，另一個(gè)故事才剛剛開(kāi)始。
在客單到達(dá)商家的屏幕后，一場(chǎng)和時(shí)間賽跑的游戲就吹響了哨聲。
首場(chǎng)比賽是48小時(shí)內(nèi)必須發(fā)貨。不僅發(fā)貨，還要求28小時(shí)內(nèi)必須有物流攬件信息，否則罰款。
一切都非常急促。因?yàn)樯碳也粫?huì)一天只出這一單生意，為了保障商品發(fā)貨，商家和快遞公司就要保持流水線(xiàn)作業(yè)。
而有商家在網(wǎng)上透露發(fā)貨晚的代價(jià)：50元以下的一單罰10元；50到100元的，每單罰20元；100到300元的每單罰30元，大于300單價(jià)的，每單罰40 。
聽(tīng)著好像也正常。但這位商家還透露，無(wú)論商家當(dāng)天賣(mài)了多少單，只要出現(xiàn)未攬件訂單滿(mǎn)10單，或達(dá)到發(fā)貨訂單總量的5%（含）以上 ，當(dāng)天所有訂單全部每單罰款。
商家舉了一個(gè)例子：比如一家公司選擇了兩個(gè)不同的快遞發(fā)貨。一天賣(mài)出去2000單，單價(jià)100元。其中一家快遞拉100件到偏遠(yuǎn)地區(qū)的貨回去，因?yàn)楸瑐}(cāng)，沒(méi)來(lái)的及掃描，第二天一大早掃描就算超時(shí)了，這2000件貨就全部罰款，每一單罰20元，4萬(wàn)元沒(méi)了。
而一旦罰款，店鋪就處于懲罰期不能在平臺(tái)上新，所有資源位下架，禁止提現(xiàn)至少15天。
這就是說(shuō)，任何一個(gè)拼團(tuán)的單子都可能成為商家的累贅。而如果上述數(shù)據(jù)和舉例都成立的話(huà)，任何商家的罰款都可能成為拼多多的營(yíng)業(yè)模式之一。
在網(wǎng)絡(luò)上其他的帖子里，拼多多還被指企業(yè)文化六親不認(rèn)，HR侵犯員工隱私，平臺(tái)售假和公關(guān)強(qiáng)勢(shì)刪帖。
這些水貼，和正在康莊大道上行走的拼多多人設(shè)似乎正好相反，為觀察這家公司提供了另一種可能。
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