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蜜芽開通會員Plus業(yè)務(wù)
分銷返傭模式被越來越多的電商視為打破流量瓶頸的“不二法寶”。北京商報(bào)記者獨(dú)家獲悉，母嬰電商蜜芽日前悄然開通蜜芽會員Plus業(yè)務(wù)，兼具吸納付費(fèi)會員和分銷返傭的雙重功能�？v觀電商行業(yè)，早期的淘寶客、網(wǎng)易推手都帶有分銷返傭色彩，但在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管分銷返傭的玩法確實(shí)能夠起到加強(qiáng)用戶黏性的作用，但在市場開拓的初級階段，企業(yè)在拓展創(chuàng)新模式的同時(shí)，也要謹(jǐn)防“擦槍走火”。
試水分銷返傭
不斷將渠道下沉獲取流量的蜜芽正在尋求更多的方式。9月14日，北京商報(bào)記者從知情人士處獲悉，蜜芽開通了會員Plus業(yè)務(wù)，且屬于面向高端消費(fèi)者的付費(fèi)會員。但目前該服務(wù)并非所有消費(fèi)者都可參與，需要相關(guān)的推薦人推薦才有成為Plus的資格，消費(fèi)者需要掃描推薦人提供的二維碼才能夠進(jìn)入會員Plus注冊頁面，在交納399元后成為蜜芽會員Plus。蜜芽表示，該業(yè)務(wù)目前尚未對外開放。
吸引付費(fèi)會員只是蜜芽開通會員Plus業(yè)務(wù)的第一層，蜜芽在該項(xiàng)服務(wù)中還增設(shè)了分銷返傭的模式。所謂的分銷返傭是借助社交方式獲取流量的方式之一，電商平臺不再充當(dāng)直接供貨商的銷售角色，而是由消費(fèi)者代替電商平臺進(jìn)行銷售產(chǎn)品，通過社交渠道分享給好友，當(dāng)好友產(chǎn)生消費(fèi)者行為后，電商平臺或產(chǎn)品的供貨商發(fā)貨，并返還給消費(fèi)者一定比例的傭金。
根據(jù)消費(fèi)者注冊成為蜜芽會員Plus時(shí)的頁面顯示，消費(fèi)者成為會員后可通過拉新的方式發(fā)展好友并獲得相應(yīng)的傭金反饋，當(dāng)會員的好友產(chǎn)生消費(fèi)行為時(shí)，會員將獲得該商品價(jià)格1%-40%的返利，如果會員可以將好友發(fā)展成為新的蜜芽會員Plus，雙方將共同獲得60元的現(xiàn)金券。
降低流量成本
通過人與人之間的信息傳遞，電商平臺嘗試用快速裂變的社交方式降低獲取流量的成本并加快傳播速度。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，通過會員實(shí)現(xiàn)分銷返傭，依靠熟人之間強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑傳播，增加更多的免費(fèi)流量，平臺的可信度也隨之提升。同時(shí)，蜜芽作為母嬰電商，擁有一定的社交基礎(chǔ)，媽媽之間會形成一定的圈子互相推薦商品，口碑對商品具有價(jià)值提升的作用，此外，一些媽媽會扮演意見領(lǐng)袖的角色帶動(dòng)周圍的潛在消費(fèi)者，因此蜜芽借助分銷返傭?qū)䲟碛休^大的上升空間。
一位不愿具名的母嬰電商經(jīng)營者表示，分銷返傭可以構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)關(guān)系電商平臺，意見領(lǐng)袖是關(guān)心網(wǎng)中的核心，電商平臺借助一個(gè)點(diǎn)盤活更多的社交圈，增加了平臺的躍度，也促進(jìn)了銷量，畢竟購買母嬰產(chǎn)品的媽媽們有雙重身份，她們既是推銷者也是消費(fèi)者。
吸引用戶參與分銷玩法的關(guān)鍵要素之一，在于用戶可以獲得豐厚的返傭。
蜜芽在宣傳時(shí)也表示，會員依靠該模式月收入可達(dá)到5000元，是一份年薪百萬的職業(yè)。在中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院主任李勇堅(jiān)看來，電商平臺在推廣分銷返傭方式的前期，能夠通過高額傭金吸引一些流量，是很多電商平臺熱衷于這種模式的原因。同時(shí)，電商平臺還將借此模式留住比較專業(yè)的網(wǎng)購用戶，這些用戶往往是對平臺忠實(shí)程度較高的老用戶，并借助老用戶開發(fā)新的用戶，為平臺運(yùn)營增加流量。
李勇堅(jiān)進(jìn)一步解釋稱，盡管電商平臺借助分銷返傭降低了獲取流量的成本，但增加了運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。無論傭金多與少，電商平臺都將為傭金買單，當(dāng)分銷返傭的傭金比例較低，電商平臺更多是為穩(wěn)定流量的一種戰(zhàn)略，3%左右的返傭比例電商平臺尚且可以承受，多數(shù)情況在法律允許的范圍之內(nèi)；如果頻繁且高達(dá)20%、30%、40%的返傭比例，電商平臺承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將隨之增加，當(dāng)然不排除電商平臺對特例商品、特殊促銷時(shí)段采用較高的返傭比例。 共2頁 [1] [2] 下一頁 貝貝網(wǎng)、國際媽咪、蜜芽母嬰電商新動(dòng)向 誰能俘獲媽媽心 蜜芽開啟線下加盟 布局二三四線城市 母嬰電商“三國混戰(zhàn)”貝貝網(wǎng) 蜜芽 國際媽咪下一布局誰能贏人心 蜜芽 國際媽咪 貝貝網(wǎng)母嬰電商又有新動(dòng)作誰能占領(lǐng)媽媽手機(jī) 國際媽咪、蜜芽、貝貝網(wǎng) 母嬰電商誰能最終贏得媽媽的心 搜索更多: 蜜芽 |
