二胎政策開發(fā)后，母嬰行業(yè)迎來了更巨大的市場空間，垂直母嬰電商平臺大量涌現(xiàn)，經(jīng)過幾輪慘烈的廝殺，垂直母嬰電商平臺所剩無幾。貝貝網(wǎng)、國際媽咪、蜜芽為目前風(fēng)頭正旺的三大垂直母嬰電商平臺，近期這三大母嬰電商又有了新動向，這局誰能俘獲媽媽的心呢？競爭正式進(jìn)入了3.0時代。
貝貝網(wǎng)、國際媽咪、蜜芽近期新動向，誰能俘獲媽媽的心？
貝貝網(wǎng)布局母嬰二手市場，欲做母嬰界“咸魚”
貝貝網(wǎng)加入到二手貨品交易的市場當(dāng)中。貝貝網(wǎng)宣布將推出“閑置”業(yè)務(wù)，成為首個提供二手交易服務(wù)的母嬰平臺。貝貝網(wǎng)的閑置社區(qū)采用C2C模式，用戶可以發(fā)布各類商品尋求轉(zhuǎn)讓信息，也可以搜索附近尋購轉(zhuǎn)手物品。“閑置”的主要用戶群為年輕媽媽群體，現(xiàn)平臺首頁發(fā)布的閑置商品也以母嬰用品為主，更精準(zhǔn)的用戶群和更細(xì)分的閑置資源。
貝貝網(wǎng)布局線下母嬰，同城業(yè)務(wù)劍指親子版“大眾點評”
貝貝網(wǎng)首頁新增了“同城”入口，媽媽可以根據(jù)時間維度選擇適合自身的線下親子服務(wù)。同城業(yè)務(wù)旨在為媽媽用戶提供包含親子攝影、早教、親子游泳，親子玩樂等方面有效全面的線下親子服務(wù)信息。迄今為止，業(yè)務(wù)累積商戶、點評信息超過百萬，每日新增數(shù)萬條評論。對于貝貝網(wǎng)來說，在占據(jù)垂直母嬰電商70%市場份額之后，親子服務(wù)的價值在于其既打通了母嬰行業(yè)上下游又能將線上線下有效的結(jié)合，全方位滿足媽媽人群需求，助其完成“大母嬰”生態(tài)的重要布局。
國際媽咪推母嬰用品海外直郵“拼團(tuán)”服務(wù)，低價包郵包稅拼團(tuán)國外高品質(zhì)母嬰用品
為了讓更多用戶享用到質(zhì)美價優(yōu)的國外高品質(zhì)母嬰用品，國際媽咪APP近日正式上線“拼團(tuán)”功能，無論是二十來塊的海外標(biāo)準(zhǔn)精品童裝、還是幾十塊的寶寶輔食營養(yǎng)品、奶瓶、洗護(hù)用品，還是一百多的國外嬰兒奶粉等等，用戶均可“拼團(tuán)”購買，以最實惠的價格，享受到海外直郵的高品質(zhì)母嬰用品，另外，國際媽咪APP上參與拼團(tuán)的國外母嬰用品全部包郵包稅、海外直郵到達(dá)用戶手中，真正低價暢享海外品質(zhì)。
國際媽咪宣布發(fā)力“童裝”品類，并推“精品童裝免費試穿”
國際媽咪app于上月新增“童裝”大分類，上線50余國外品牌童裝，和其他母嬰用品一樣均為100%海外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造，為用戶精選高性價比、精品童裝。并啟動“精品童裝免費試穿”活動，母嬰用戶可免郵試穿精品童裝，不滿意無條件包退，欲提升母嬰用戶購物體驗，目前國際媽咪app的精品童裝免費試穿活動已啟動一周，70000多母嬰用戶已參與精品童裝免費試穿，試穿滿意率高達(dá)98%以上。
國際媽咪：用文化及信仰為用戶提供足夠滿意的服務(wù)，獲“放心購買”評級
電子商務(wù)研究中心發(fā)布了“用戶體驗與投訴監(jiān)測”報告，上半年電商投訴增量35%，而一向非常注重用戶服務(wù)體驗的國際媽咪海淘母嬰商城獲““放心購買”評級。
國際媽咪APP運(yùn)維負(fù)責(zé)人：我們一直用文化及信仰為用戶提供服務(wù)，致力打造足夠尊重用戶、理解用戶，足夠約束自身的服務(wù)團(tuán)隊，以感謝多年來一直信任國際媽咪的用戶。我們的母嬰用品都為海外自采、自營，用戶沒有品質(zhì)信任問題，哪怕我們活動贈送給用戶的產(chǎn)品也不會出現(xiàn)劣質(zhì)情況，價格也是明碼實價，沒有對用戶的任何套路，用戶購物過程中如出現(xiàn)任何品質(zhì)問題，國際媽咪平臺愿承擔(dān)所有責(zé)任！歡迎媽媽們下載國際媽咪APP選購國外高品質(zhì)母嬰用品或者對我們提出問題和建議。
蜜芽布局線下開起了兒童樂園
7.2蜜芽線下兒童樂園落戶武漢和徐州，蜜芽和室內(nèi)兒童樂園的開始，是2016年2月戰(zhàn)略投資家庭親子娛樂品牌悠游堂，布局線下生態(tài)。此前投資悠游堂對于蜜芽而言，主要目的是透徹的分析這個行業(yè)的現(xiàn)狀。同樣在2月24日，蜜芽還與美中宜和醫(yī)療集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，蜜芽CEO劉楠表示，未來，蜜芽將全部進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在其旗下所有的婦兒醫(yī)院內(nèi)開設(shè)跨境母嬰店。頻繁的線下操作，按照劉楠的說法，并非轉(zhuǎn)型，而是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。
蜜芽開放城市合伙人加盟，重點布局二三四線城市
蜜芽于日前開啟城市合伙人項目，通過加盟拓展2-4線城市的門店。分析認(rèn)為，放開加盟之后，蜜芽對品牌的控制也將面臨一定的風(fēng)險。據(jù)了解，城市合伙人將成為蜜芽在某一城市的惟一代理商或蜜芽線下店惟一指定加盟服務(wù)商。目前蜜芽僅開放了2-4線城市的加盟權(quán)限，一線城市并未開放。第一家“媽媽甄選”線下店將在今年10月正式開設(shè)。
貝貝網(wǎng)、國際媽咪、蜜芽近期新動向可以看出，三者雖然都為垂直母嬰電商平臺，但是戰(zhàn)略方向差異越來越大，貝貝網(wǎng)入局閑置、社交業(yè)務(wù)，并啟動了線下大眾點評，試水線下。蜜芽同樣一直在發(fā)力線下，無論是兒童樂園，還是二三四線城市開啟合伙人加盟，國際媽咪則專注致力于母嬰用品海外直郵，新增“童裝”品類，上線“拼團(tuán)”服務(wù)，都欲為用戶提供更齊全的海外本土母嬰用品，更快的海外直郵時效，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。這一局，誰能獲得媽媽們的心？讓我們拭目以待。
貝貝網(wǎng)、國際媽咪、蜜芽三大垂直母嬰電商背景簡介。
國際媽咪海淘母嬰商城成立于2009年，由國際媽咪易購有限公司INTERNATIONAL MOMMY EGO LIMITED與德國Deyi Internationnal Logistics & Trade GmbH共同成立的嚴(yán)謹(jǐn)高信用母嬰服務(wù)平臺，致力于全球母嬰用品海淘直郵服務(wù)已8年多，涵蓋海外奶粉、輔食營養(yǎng)、嬰幼用品、紙尿褲、孕媽用品、海外保健品、化妝品、廚房生活用品等所有產(chǎn)品均為100%海外原版，同步海外本地商超零售，海外倉儲“自營”模式經(jīng)營，采用“海外直郵”高誠信方式送達(dá)用戶手足，支持為用戶開具海外發(fā)票。隨著母嬰消費水平不斷提升，國際媽咪app受到了越來越多追求高品質(zhì)媽媽的青睞。
貝貝網(wǎng)，杭州貝購科技有限公司旗下網(wǎng)站，創(chuàng)立于2014年4月，是國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣平臺。杭州貝購科技有限公司，由杭州互秀電子商務(wù)有限公司、IDG資本、高榕資本等聯(lián)合投資成立。創(chuàng)始團(tuán)隊主要來自阿里巴巴，曾成功創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的網(wǎng)購省錢平臺米折網(wǎng)。貝貝網(wǎng)主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務(wù)，在國內(nèi)母嬰用品上優(yōu)勢較大。
蜜芽的前身蜜芽寶貝，是中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時特賣商城。由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立，希望創(chuàng)造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗。“母嬰品牌限時特賣”是指每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場價的折扣力度進(jìn)行特賣。在進(jìn)口母嬰用品上優(yōu)勢較大。
品牌背景定位也可以看出三者的差異，貝貝網(wǎng)為杭州一家垂直母嬰電商，以童裝、童鞋、玩具等非標(biāo)品切入，用戶需求頻次高。國際媽咪為德國實體垂直母嬰電商企業(yè)，只專注海外本土母嬰用品，海外嬰兒奶粉、輔食營養(yǎng)、洗護(hù)喂養(yǎng)用品等，對品質(zhì)要求高的母嬰用品最受媽媽追捧，而蜜芽以進(jìn)口母嬰用品特賣為切入，近期大動作布局線下兒童樂園，究竟誰能最終贏得媽媽們的手機(jī)，這還需要時間。
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