自二胎政策落地后，就涌現(xiàn)出一大批垂直母嬰電商平臺(tái)，經(jīng)過上幾輪廝殺，目前剩下的垂直母嬰電商平臺(tái)屈指可數(shù)，貝貝網(wǎng)、蜜芽、國際媽咪為目前媽媽們最為熟知的三大垂直母嬰電商，近期這三大垂直母嬰電商各出奇招，上演起了“三國殺”，也預(yù)示著母嬰電商平臺(tái)的競爭正式進(jìn)入了3.0時(shí)代。三大垂直母嬰電商平臺(tái)下一步布局，究竟誰能贏得人心？讓我們拭目以待！

　　貝貝網(wǎng) 蜜芽 國際媽咪下一步布局誰能贏得人心？

　　貝貝網(wǎng)搞起了“閑置”服務(wù)： 貝貝網(wǎng)也加入到二手貨品交易的市場當(dāng)中。貝貝網(wǎng)宣布將推出“閑置”業(yè)務(wù)，成為首個(gè)提供二手交易服務(wù)的母嬰平臺(tái)。貝貝網(wǎng)的閑置社區(qū)采用C2C模式，用戶可以發(fā)布各類商品尋求轉(zhuǎn)讓信息，也可以搜索附近尋購轉(zhuǎn)手物品。“閑置”的主要用戶群為年輕媽媽群體，現(xiàn)平臺(tái)首頁發(fā)布的閑置商品也以母嬰用品為主，更精準(zhǔn)的用戶群和更細(xì)分的閑置資源

　　國際媽咪發(fā)力童裝品類 推“童裝免費(fèi)試穿”：國際媽咪于上月宣布布局“童裝”品類，國際媽咪app新增童裝大分類，上線50余國外品牌童裝，和其他母嬰用品一樣為100%海外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造，發(fā)力高性價(jià)比、精品童裝。上周國際媽咪app攜手精品童裝品牌“明德任責(zé)”啟動(dòng)“精品童裝免費(fèi)試穿”活動(dòng)，免郵試穿，不滿意無條件包退，發(fā)力童裝品類，提升母嬰用戶消費(fèi)體驗(yàn)，目前國際媽咪app的精品童裝免費(fèi)試穿活動(dòng)已啟動(dòng)一周，已有70000母嬰用戶參與精品童裝免費(fèi)試穿，試穿滿意率高達(dá)98%以上。

　　蜜芽布局線下開起了兒童樂園：7.2蜜芽線下兒童樂園落戶武漢和徐州，蜜芽和室內(nèi)兒童樂園的開始，是2016年2月戰(zhàn)略投資家庭親子娛樂品牌悠游堂，布局線下生態(tài)。此前投資悠游堂對于蜜芽而言，主要目的是透徹的分析這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。同樣在2月24日，蜜芽還與美中宜和醫(yī)療集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，蜜芽CEO劉楠表示，未來，蜜芽將全部進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在其旗下所有的婦兒醫(yī)院內(nèi)開設(shè)跨境母嬰店。頻繁的線下操作，按照劉楠的說法，并非轉(zhuǎn)型，而是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

　　近期動(dòng)態(tài)來看，貝貝網(wǎng)、蜜芽、國際媽咪三大垂直母嬰電商，都有著各自清晰的發(fā)展方向，貝貝網(wǎng)增加“閑置”服務(wù)，增加用戶對平臺(tái)粘性，國際媽咪發(fā)力童裝啟動(dòng)“童裝免費(fèi)試穿”不斷提升母嬰用戶消費(fèi)體驗(yàn)，主打品質(zhì)服務(wù)，在國際媽咪app選購母嬰用品無需擔(dān)憂品質(zhì)套路，適用于對品質(zhì)有一定要求的中高層?jì)寢寕�。而蜜芽，發(fā)展線下，以線下打通線上，增加用戶群體。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，80/90后母嬰用戶群體，母嬰用品消費(fèi)不斷升級，選購母嬰用品逐漸依賴于電商平臺(tái)，對品質(zhì)的要求也越發(fā)嚴(yán)格，很少會(huì)有用戶再因低價(jià)去沖動(dòng)購物母嬰產(chǎn)品，越來越多的用戶把“品質(zhì)”放在了購物的第一位，然后再是價(jià)格和服務(wù)，貝貝網(wǎng)、國際媽咪、蜜芽三大垂直母嬰電商的下一步布局，終究誰會(huì)贏得人心呢？

　　貝貝網(wǎng)、國際媽咪、蜜芽三大垂直母嬰電商背景簡介。

　　貝貝網(wǎng)，杭州貝購科技有限公司旗下網(wǎng)站，創(chuàng)立于2014年4月，是國內(nèi)領(lǐng)先的母嬰特賣平臺(tái)。杭州貝購科技有限公司，由杭州互秀電子商務(wù)有限公司、IDG資本、高榕資本等聯(lián)合投資成立。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主要來自阿里巴巴，曾成功創(chuàng)辦了國內(nèi)最大的網(wǎng)購省錢平臺(tái)米折網(wǎng)。貝貝網(wǎng)主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務(wù)，在國內(nèi)母嬰用品上優(yōu)勢較大。

　　國際媽咪，2009年成立，為德國實(shí)體母嬰電商企業(yè)，專注為用戶提供海外本土母嬰用品，涵蓋海外奶粉、輔食營養(yǎng)、嬰幼用品、孕媽用品、紙尿褲、海外保健品、美妝等，所有產(chǎn)品均為100%海外本土原版，同步國外商超零售。主打“海外倉儲(chǔ)自營、海外直郵”等發(fā)展模式，在海外本土母嬰用品上優(yōu)勢較大，在國際媽咪app上可以買到其他平臺(tái)所沒有的國外母嬰用品，和在國外購物完全一樣，隨著母嬰消費(fèi)水平提高，國際媽咪app受到了越來越多追求高品質(zhì)媽媽的青睞。

　　蜜芽的前身蜜芽寶貝，是中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城。由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立，希望創(chuàng)造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗(yàn)。“母嬰品牌限時(shí)特賣”是指每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場價(jià)的折扣力度進(jìn)行特賣。在進(jìn)口母嬰用品上優(yōu)勢較大。

　　品牌背景定位也可以看出三者的差異，貝貝網(wǎng)為杭州一家垂直母嬰電商，以童裝、童鞋、玩具等非標(biāo)品切入，用戶需求頻次高。國際媽咪為德國實(shí)體垂直母嬰電商企業(yè)，只專注海外本土母嬰用品，海外嬰兒奶粉、輔食營養(yǎng)、洗護(hù)喂養(yǎng)用品等，對品質(zhì)要求高的母嬰用品最受媽媽追捧，而蜜芽以進(jìn)口母嬰用品特賣為切入，近期大動(dòng)作布局線下兒童樂園，究竟誰能最終贏得媽媽們的手機(jī)，這還需要時(shí)間。

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