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同城不同價(jià)易誘發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)
9月是幼兒園開園的時(shí)節(jié)，家長們?cè)谒秃⒆永U納托費(fèi)入園時(shí)發(fā)現(xiàn)紅黃藍(lán)幼兒園同城不同價(jià)，紛紛表示非常不解。“為什么同樣是在北京市區(qū)，同樣是普通班，紅黃藍(lán)幼兒園每月托費(fèi)卻相差1000多元？”有位家長反映。
據(jù)了解，國際班的價(jià)格差距更大。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同樣是北京市朝陽區(qū)，紅黃藍(lán)管莊新天地普通班每月托費(fèi)3000元，在四惠地鐵站附近的紅黃藍(lán)壹線國際幼兒園普通班每月托費(fèi)4500元。位于昌平區(qū)回龍觀的紅黃藍(lán)北京國風(fēng)美唐幼兒園普通班每月托費(fèi)3680元，而距離國風(fēng)美唐幼兒園只有幾站地的霍營紅黃藍(lán)幼兒園普通班的價(jià)格又不一樣。國際班價(jià)格也相差不少。紅黃藍(lán)管莊新天地幼兒園國際班托費(fèi)每月4600元，而在豐臺(tái)區(qū)的紅黃藍(lán)世華水岸幼兒園國際班托費(fèi)每月5000元。
談及托費(fèi)價(jià)格不等的原因，紅黃藍(lán)幼兒園相關(guān)工作人員表示：“各個(gè)幼兒園的地理位置不一樣，居民消費(fèi)水平不一樣，因此托費(fèi)價(jià)格不等。”當(dāng)北京商報(bào)記者問及同樣是普通班，收費(fèi)不一樣，服務(wù)是否一樣，該工作人員沒有做相關(guān)回答。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示：“不管是教育品牌還是其他行業(yè)品牌，同一個(gè)品牌的直營店和加盟店，在同一個(gè)城市價(jià)位應(yīng)該是一樣的，同一品牌價(jià)位不同，很容易引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。在北京的幼兒園價(jià)位應(yīng)該相同，遠(yuǎn)郊區(qū)價(jià)位可以下調(diào)。幼兒園不能看居民的消費(fèi)水平來自主調(diào)整價(jià)格。同城不同價(jià)，也折射出幼兒園管理的混亂。”
并購式增長能否成為新出路
業(yè)內(nèi)人士表示，紅黃藍(lán)幼兒園人才和管理問題與重資產(chǎn)的運(yùn)營模式有關(guān)。今年上半年紅黃藍(lán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，紅黃藍(lán)營收70%以上還是依靠學(xué)費(fèi)，其次是教學(xué)商品銷售費(fèi)和加盟費(fèi)。直營園的收入是決定紅黃藍(lán)盈利的重要因素。2016年紅黃藍(lán)營收7826.8萬美元，直營園占比72.1%。“目前紅黃藍(lán)還是自營性增長，這種增長方式會(huì)非常緩慢，應(yīng)該逐漸由自營性增長向并購性增長轉(zhuǎn)變。”真格教育基金投資合伙人葛文偉建議。
在業(yè)內(nèi)專家看來，并購性增長方式可以迅速占有優(yōu)質(zhì)幼教資源，惡補(bǔ)人才短缺。比如威創(chuàng)股份采用的模式是，線下并購了在當(dāng)?shù)赜刑?hào)召力的幼教品牌，如金色搖籃、鼎奇幼教，還有線上企業(yè)幼師口袋等，這些企業(yè)可以為威創(chuàng)旗下其他品牌輸送優(yōu)質(zhì)師資和管理人才。
據(jù)了解，威創(chuàng)股份通過快速并購的方式實(shí)現(xiàn)了凈利潤快速增長。威創(chuàng)股份2017年半年度報(bào)告顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.75億元，同比增長4.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.04億元，同比增加45.43%。
相比之下，紅黃藍(lán)的凈利率增長則顯得相對(duì)緩慢。2014-2016年，紅黃藍(lán)毛利率分別為8.6%、10.3%和15.6%，2017年6月達(dá)到20.3%。2014-2015年，紅黃藍(lán)處于虧損狀態(tài)，運(yùn)營利潤率分別為-3.9%和-1.3%，2016年開始扭虧為盈，運(yùn)營利潤率7%，凈利率6.4%。
據(jù)了解，一些成熟幼兒園的毛利率可以達(dá)到20%-40%。“紅黃藍(lán)的毛利率和凈利率在教育行業(yè)處于較低水平。新增幼兒園的可行性越來越小，將來政府對(duì)幼兒園批地、審核都會(huì)更嚴(yán)格，增量市場(chǎng)必然會(huì)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。如果紅黃藍(lán)以整合方式來進(jìn)行擴(kuò)張，還有著巨大的潛力和機(jī)會(huì)，二三線城市整合并購的機(jī)會(huì)還很多。”葛文偉表示。
據(jù)紅黃藍(lán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，紅黃藍(lán)的品牌是有層次的，有普惠園還有國際幼兒園。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著民促法地方細(xì)則落地，紅黃藍(lán)國際幼兒園可以選擇做營利性機(jī)構(gòu)，提高客單價(jià)，同時(shí)通過并購的方式吸引優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)了解，位于北京市豐臺(tái)區(qū)的紅黃藍(lán)世華水岸幼兒園明年3月要將普通班轉(zhuǎn)型為國際班，每月托費(fèi)由4000元提高到5000元。
對(duì)于未來紅黃藍(lán)如何彌補(bǔ)人才、管理的漏洞，實(shí)現(xiàn)良性擴(kuò)張，紅黃藍(lán)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，有關(guān)紅黃藍(lán)的戰(zhàn)略問題，最快本月底公布。
北京商報(bào)記者 劉亞力 唐然/文 王飛/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 紅黃藍(lán)幼兒園赴美上市，解讀多年來的堅(jiān)守與變革 紅黃藍(lán)幼兒園大紅門分園教師被指打孩子 紅黃藍(lán)幼兒園：三方合力為孩子撐起“環(huán)�！碧炜� 搜索更多: 紅黃藍(lán)幼兒園 |
