引流效應無從考證
先看毛利率上的粗略對比。
綠地大消費板塊下的全球商品直銷業(yè)務，主要包括三個環(huán)節(jié)：產業(yè)鏈上游“綠地直采”、產業(yè)鏈核心平臺“綠地全球購”、市場終端“綠地全球商品直銷中心” （G-Super）。
由于“綠地直采”和“綠地全球購”公開數據較少，記者便根據“綠地全球商品直銷中心”的模式選取可對比公司。
與G-Super“海外直采+跨境電商+全球商品直銷中心”模式相對標的，有中百全球商品直銷中心，隸屬于中百集團旗下業(yè)務。
若取中百集團超市和百貨業(yè)務的毛利率平均值為代表，與綠地商品銷售毛利率進行粗略對比可以發(fā)現，綠地上半年商品銷售的毛利率（2.57%）不及中百集團超市與百貨平均毛利率（23.59%）的零頭。
再看引流作用。
記者向知情人士咨詢綠地商品銷售引流作用的具體體現時，對方回答較為含糊：“首先，綠地各產業(yè)間的相互協同效應不可分割。其次，消費產業(yè)所創(chuàng)造的收益不一定體現在消費產業(yè)的公司上，而可能體現在房地產業(yè)的公司上，所以引流效應沒有那么直觀。”
上述知情人士繼續(xù)對記者表示，綠地商品銷售的一個核心概念是跨境保稅倉，與房地產板塊的協同效應較強。
2016年初，綠地在上海成立第二大跨境保稅倉—青浦跨境貿易基地。綠地2017年半年報顯示，遼寧本溪市綜合保稅倉正在建設當中，預算投入為2500萬元。
但遺憾的是，上述的一切引流效應均沒有數據支撐。
嚴躍進坦言，對于類似大消費的概念，應該說綠地還在積極推進，但其相關“商品銷售+地產”的掛鉤信息比較少。
如果不玩商品直售
把歷史的時鐘撥回到2015年1月21日，當時綠地在召開2014年業(yè)績發(fā)布會。
發(fā)布會上，綠地集團董事長及總裁張玉良滿面笑容地表示：“大消費是我們接下來重要的經濟成長點……外國人來做中國人的市場，我覺得不應該，如果我們能把外國的東西拿到中國來賣，也蠻好。”
接下來，綠地的商品銷售業(yè)務便安上了發(fā)條，滴滴答答地轉了起來。
2015、2016兩年綠地在商品銷售及相關產業(yè)上投入的成本分別為340.43億元、158.34億元（兩年投入合計近500億元）。
如果在客觀條件允許的情況下，這兩筆成本費用能在當年拿下多少土地？
記者根據綠地拿地的平均土地成本估算，2015年可增加378萬平方米的土地，2016年可增加104萬平方米。
具體估算過程如下（注：平均拿地成本=權益土地金額/權益土地面積）。
綠地2015年年報顯示，較2014年新增項目儲備69個，權益土地面積8075畝（約538萬平方米），權益土地金額484億元；2016年，新增土地儲備項目68個，權益土地面積558萬平方米，權益土地金額846億元。
由此可得，綠地2015年的平均拿地地價約為8996元/平方米，2016年的平均拿地地價約為15161元/平方米。
再反過來用2015、2016年的兩筆成本費用，340億元和158億元，除以當年平均拿地成本，便可得出上述結果。
之所以這么計算，無非是說明，綠地進軍商品直銷的代價，就是兩年內錯失了480多萬平方米的土地儲備。
綠地戰(zhàn)略布局商品銷售，是否略顯莽撞？
畢竟，曾經要與萬科爭老大的綠地，現在掉落到全國房地產企業(yè)銷售規(guī)模排位賽的第五名。
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，商品銷售雖然毛利率低，但周轉率快，綠地布局商品銷售及相關產業(yè)可以對抗房地產調控的周期性風險。（來源：國際金融報）
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