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層級(jí)銷售VS配額搭售
從茅臺(tái)酒廠，到各地經(jīng)銷商，再到終端銷售，一瓶53度飛天總共經(jīng)歷三個(gè)銷售層級(jí)，進(jìn)入消費(fèi)者手中。
今年5月3日，茅臺(tái)集團(tuán)召集全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)長及經(jīng)銷商代表召開緊急會(huì)議，明確了53度飛天茅臺(tái)全國一批價(jià)為1199元/瓶，終端（主要指賣場(chǎng)、連鎖終端、專賣店、電商渠道）等價(jià)格為1299元/瓶的價(jià)格紅線。
記者此前采訪也獲悉，經(jīng)銷商從廠家拿貨價(jià)在每瓶800多元，這就保障了經(jīng)銷商有約300元/瓶的利潤，終端有100元/瓶的利潤。不過，近日記者采訪市場(chǎng)了解到的情況是，目前1199元/瓶的一批價(jià)已不復(fù)存在。
“我們就是經(jīng)銷商，也開有專賣店。目前專賣店里的貨也很緊張，一般一天就限購30瓶1299元/瓶的貨，這點(diǎn)量老客戶很快就拿走了。”鄭州地區(qū)一經(jīng)銷商向記者透露，他們從廠家直接拿貨，1299元/瓶即是一批價(jià)。事實(shí)上，目前到下游終端的批發(fā)價(jià)，已多在1499元/瓶，所以像酒便利這些中端連鎖，很難賣低價(jià)酒。
對(duì)于經(jīng)銷商囤貨不銷售的說法，上述經(jīng)銷商稱，并不是他們不愿意賣貨，而是廠家發(fā)給他們的貨就很少。當(dāng)然，經(jīng)銷商手中也需要在下批貨到來前，或多或少維持一些倒貨的量。
“今年春節(jié)是1月份，春節(jié)前已經(jīng)把一季度的貨都賣完了，春節(jié)過后開始賣的就是二季度的貨了。所以4~6月份廠家出貨量很少，我們上次大批到貨還是在端午節(jié)的時(shí)候。”他抱怨稱，53度飛天每年的量是限定的，前期出貨太多，廠家肯定需要對(duì)量進(jìn)行調(diào)控，這也就造成了目前市場(chǎng)大面積缺貨的情況。
對(duì)于1199元/瓶的一批價(jià)格，另一當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也反映，市場(chǎng)早已沒有這個(gè)銷售價(jià)格。“目前從廠家拿貨也不是800元/瓶的價(jià)了，除53度飛天外，一般都要求經(jīng)銷商配額購買不好賣的茅臺(tái)干紅，茅臺(tái)王子酒等產(chǎn)品。”
其稱，這種配額搭售的現(xiàn)象，現(xiàn)在從廠家到經(jīng)銷商都有出現(xiàn)，出現(xiàn)層層傳導(dǎo)的勢(shì)頭。這些搭售產(chǎn)品本身市場(chǎng)需求量就不大，有時(shí)候賣了還要賠錢，所以價(jià)格也算變相上調(diào)。
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