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昨日， 貴州茅臺(tái)發(fā)布公司最新決策，要求所有經(jīng)銷商必須把未執(zhí)行合同的30%放在茅臺(tái)云商網(wǎng)上銷售，使得網(wǎng)上銷售份額至少占到1/3。
臨近中秋旺季，白酒企業(yè)摩拳擦掌、躍躍欲試，搶占新一輪的市場機(jī)遇，茅臺(tái)價(jià)格撲朔迷離，一二線白酒“欲漲還羞”，三四線白酒蓄勢促銷出貨，白酒行業(yè)分化再度深化。
昨日，市場傳出消息，貴州茅臺(tái)要求所有經(jīng)銷商必須把未執(zhí)行的合同的30%放在茅臺(tái)云商網(wǎng)上銷售。
“這是茅臺(tái)公司進(jìn)一步管控價(jià)格的開端，證明茅臺(tái)意識(shí)到供應(yīng)失衡和價(jià)格失控帶來的隱患。”但“未執(zhí)行合同的30%”實(shí)際量有多大？業(yè)內(nèi)稱是商業(yè)秘密，不得而知。
每天新增20噸供應(yīng)量
解決不了市場供求矛盾
在此之前，茅臺(tái)早就發(fā)布消息，從8月中旬開始增加供應(yīng)量，每天達(dá)到100噸左右。不過，大多數(shù)市場人士認(rèn)為每天新增的20噸供應(yīng)量只是“杯水車薪”，解決不了市場供求的矛盾。
業(yè)內(nèi)資深投資人董寶珍分析稱：“假如茅臺(tái)的價(jià)格僅僅是因?yàn)楣┙o不足或者需求過旺，那么，加大供給后就會(huì)立即導(dǎo)致價(jià)格趨穩(wěn)，然而現(xiàn)實(shí)是加大供給沒有達(dá)到控制價(jià)格效果，所以現(xiàn)實(shí)證明持續(xù)不斷的價(jià)格非理性上漲不是供需矛盾，而是渠道結(jié)構(gòu)有問題，是茅臺(tái)酒的銷售模式有問題，結(jié)構(gòu)不改價(jià)格非理性暴漲暴跌不能消除。董寶珍認(rèn)為， 這一次30%的供給都要通過茅臺(tái)云商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，是對(duì)傳統(tǒng)的以專賣店為主的渠道銷售模式和渠道結(jié)構(gòu)歷史性變革的“第一槍”，預(yù)計(jì)后期政策還會(huì)持續(xù)推出。
亮劍咨詢總經(jīng)理牛恩坤稱，茅臺(tái)在中秋的價(jià)格撲朔迷離，按照慣例每年都會(huì)缺貨，今年有點(diǎn)令人捉摸不透。而從近幾年中秋檔的情況看，白酒市場已經(jīng)沒有太多懸念，平時(shí)表現(xiàn)不好的品牌，即使在中秋，效果也不大理想：“白酒促銷其實(shí)是反著做，限量是最好的推廣方式，這與行業(yè)屬性有關(guān)。”在他看來，只要不是全國一線品牌的本品促銷，實(shí)際效果都不太好：“其他名酒借節(jié)日推廣是肯定，但是傳播意義大于實(shí)際促銷效果。”
不過，從目前的市場情況看，今年的促銷情況很可能與往年有所區(qū)別。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析員朱丹蓬說，今年的促銷活動(dòng)應(yīng)該不會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格下降上，而是采用贈(zèng)送的手段：“比如買五瓶送一瓶，就剛好湊夠一箱了。”他認(rèn)為，一二線品牌在這樣的檔期才具有漲價(jià)空間，三四線品牌需要去庫存、換現(xiàn)金，肯定不會(huì)參與漲價(jià)。“整個(gè)中國白酒行業(yè)的分化也是整個(gè)中國消費(fèi)者裂變過程產(chǎn)生的效應(yīng)，消費(fèi)者的消費(fèi)思維和行為倒逼了企業(yè)的行為，企業(yè)行為引發(fā)了行業(yè)的共同行為。整個(gè)行業(yè)發(fā)生變化后，產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)生變化創(chuàng)新，對(duì)中國白酒行業(yè)和食品行業(yè)將起積極的作用。”朱丹蓬說。 共2頁 [1] [2] 下一頁 茅臺(tái)越來越貴：有錢買不到 限價(jià)督察制度形同虛設(shè) 探訪茅臺(tái)實(shí)體店：最嚴(yán)限價(jià)令下的失衡供需 茅臺(tái)鐵腕控價(jià)：堅(jiān)守1299元/瓶價(jià)格線 雙節(jié)發(fā)貨大增 茅臺(tái)被爆多地專賣店限購 供貨量和分配方式受質(zhì)疑 茅臺(tái)經(jīng)銷商稱集團(tuán)有計(jì)劃的缺貨 為讓代理們都賺到錢 搜索更多: 茅臺(tái) |
