8月6日，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司福建省區(qū)和國(guó)酒茅臺(tái)福建省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)共同公示了福建省茅臺(tái)酒指定購(gòu)買(mǎi)的60個(gè)網(wǎng)點(diǎn)名單，在此前一日，北京地區(qū)也公布了70家網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)規(guī)定，公布的共130個(gè)專(zhuān)賣(mài)店和特約經(jīng)銷(xiāo)商，門(mén)頭的LED必須標(biāo)示53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格為1299元/瓶，且有酒可買(mǎi)。此舉也被視為茅臺(tái)酒廠(chǎng)堅(jiān)定穩(wěn)價(jià)的決心展現(xiàn)。
但是，限價(jià)令并未遏制茅臺(tái)價(jià)格的持續(xù)飛漲，也未緩解茅臺(tái)終端市場(chǎng)的“一瓶難求”，茅臺(tái)倡行的督察制度已被巨大的需求湮沒(méi)，幾乎形同虛設(shè)。
那么，到底是哪出了問(wèn)題？
限價(jià)督察VS囤貨限量
證券時(shí)報(bào)·e公司記者根據(jù)指定網(wǎng)點(diǎn)地址，希望能到位于福州名莊貿(mào)易有限公司位于福州鼓樓梅亭路仁文大儒世家C地塊7號(hào)樓1層的門(mén)店買(mǎi)到一瓶“低價(jià)”茅臺(tái)時(shí)，得到的卻是工作人員的否定回復(fù)。據(jù)稱(chēng)，1299元/瓶的53度飛天茅臺(tái)，目前處于缺貨狀態(tài)，最快也要到月底才有可能補(bǔ)到貨。
在店員引導(dǎo)下，記者看到1299元/瓶?jī)r(jià)位茅臺(tái)酒的年份為2017年，其與2016年年份的同款茅臺(tái)酒置于同一展示柜中，但是后者的價(jià)位比前者要高出了500元，為1799元每瓶。店員表示，如果要購(gòu)買(mǎi)2016年份的茅臺(tái)酒，現(xiàn)場(chǎng)就有貨可供銷(xiāo)售。
此外，該店門(mén)頭Led屏幕顯示飛天茅臺(tái)1299元/瓶，但同時(shí)也特別標(biāo)注了“限量供應(yīng)”。
這種在嚴(yán)厲督察下，“低價(jià)”飛天斷貨，高價(jià)飛天有售的現(xiàn)象，不僅出現(xiàn)在福建。記者了解到，雖然列出銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)涉及北京、福建兩地，但事實(shí)上，全國(guó)對(duì)于1299元/瓶的限價(jià)督察均在執(zhí)行當(dāng)中。
“茅臺(tái)酒廠(chǎng)在河南也有督察隊(duì)，但這種督察形同虛設(shè)，基本起不到作用。”在茅臺(tái)銷(xiāo)售大省河南，當(dāng)?shù)亟K端銷(xiāo)售門(mén)店負(fù)責(zé)人向記者反應(yīng)。店里茅臺(tái)標(biāo)價(jià)在1299元/瓶，但標(biāo)了也沒(méi)有意義，因?yàn)橐?299元/瓶的價(jià)格，消費(fèi)者基本買(mǎi)不到貨。督察雖然持續(xù)，但上有政策，下游對(duì)策的局面也難改變，市場(chǎng)仍有售價(jià)在1799元/瓶左右的高價(jià)酒，即使是這種酒也不是想買(mǎi)就買(mǎi)到的，貨源依然緊張。
“目前市場(chǎng)上53度飛天是全面斷貨的情況，我們已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)月不對(duì)外報(bào)價(jià)了。”鄭州酒特賣(mài)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，門(mén)店隔三差五或能進(jìn)到幾瓶貨，一到店基本就是秒光的節(jié)奏，根本等不到上架。他同時(shí)表示，這種現(xiàn)象在全國(guó)普遍存在。
另一位不具名終端門(mén)店人士也笑言，誰(shuí)還沒(méi)幾個(gè)親戚朋友，一般有1299元/瓶的低價(jià)酒，內(nèi)部都消化光了。因?yàn)楦粢欢螘r(shí)間就那么一點(diǎn)貨，完全不夠分。
而在深圳羅湖一家茅臺(tái)集團(tuán)專(zhuān)營(yíng)店，記者剛開(kāi)口問(wèn)有茅臺(tái)嗎，老板便說(shuō)“飛天的吧，沒(méi)貨”，“早上來(lái)排隊(duì)也沒(méi)貨，兩瓶現(xiàn)在店里也沒(méi)有，1299這個(gè)價(jià)格就更別想了，那是茅臺(tái)給的指導(dǎo)價(jià)，市場(chǎng)上根本買(mǎi)不到”，另外，老板表示，1650元價(jià)位可以從別的地方給調(diào)來(lái)兩瓶，但要提前一天說(shuō)，并且先付定金，“這一段一直這樣，從7、8月份開(kāi)始突然就沒(méi)貨了”。
另外，記者還走訪(fǎng)了深圳華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福等大型商超，53度飛天茅臺(tái)均難覓蹤影。華潤(rùn)名酒專(zhuān)柜有茅臺(tái)，但53度的飛天茅臺(tái)只有珍藏版、紀(jì)念版，標(biāo)價(jià)也分別為1799元和1980元，“這些年份至少5年以上吧，新品53度飛天一直沒(méi)貨”。
除了這些正規(guī)軍渠道外，地圖搜索茅臺(tái)顯示，還有更多的小店藏身小巷，主要分布在一些繁華城中村、市區(qū)主路一公里范圍內(nèi)的小胡同等，而且門(mén)店大部分都被貼上“禮品高價(jià)回收”的標(biāo)簽。
在深圳紅嶺附近一條小巷子里，記者找到了一家地圖顯示的小店。一名光頭胖老板躺在躺椅上“煲劇”，他介紹，有飛天茅臺(tái)，“但數(shù)量不多，10瓶的話(huà)需要提前一天從其它地方調(diào)”，“價(jià)格1500，再低不賣(mài)，我這兒比超市還便宜幾百呢”，“1299的價(jià)格肯定別想，我不是茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，是回收的，現(xiàn)在回收價(jià)格都要1200了，你是買(mǎi)酒的嗎，怎么那么多問(wèn)題”，然后胖老板就舒服的躺在躺椅上不再回應(yīng)記者。
至于店里具體有幾瓶，從哪里收來(lái)的？胖老板均未作回應(yīng)，但顯然，茅臺(tái)酒并非都被喝掉，被當(dāng)做高檔禮品在市場(chǎng)循環(huán)流通已經(jīng)司空見(jiàn)慣。事實(shí)上茅臺(tái)早已超出了簡(jiǎn)單白酒的屬性，被歸為“奢侈品、禮品”行列。
在另外一些小店，記者也被告知“有不少存貨”。在深圳崗廈一家門(mén)頭為洋河藍(lán)色經(jīng)典的煙酒行，店內(nèi)20雖左右的少東家告訴記者“有茅臺(tái)”，然后在柜臺(tái)高出找出一瓶標(biāo)注2015年份的53度飛天茅臺(tái)，但儼然塵封許久，瓶蓋和瓶身兩處圓環(huán)褶皺處都有厚厚的灰塵，價(jià)格少年也不知，他電話(huà)詢(xún)問(wèn)老爸后告訴記者1700元一瓶，“你要幾瓶，樓上還有一箱（12瓶）”。
樓上的茅臺(tái)是新品還是收藏品，從何渠道獲得，該少東家均未告知。
店內(nèi)至少13瓶的量，藏在不起眼的城中村小店，比起禮品回收胖老板“10瓶需要調(diào)貨”，茅臺(tái)專(zhuān)營(yíng)店、家樂(lè)福超市等“一瓶沒(méi)有”已經(jīng)很是豪氣，只是1700的價(jià)格高出不少。
53度飛天為什么突然變得如此緊俏？是供應(yīng)端發(fā)貨量少了，還是需求端購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)了？
那位不具名終端門(mén)店人士稱(chēng)，目前廠(chǎng)家對(duì)外發(fā)貨的量應(yīng)該沒(méi)有減少，市面上貨源偏少，應(yīng)該和銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商或下游終端變相囤貨有一定關(guān)聯(lián)。畢竟目前價(jià)格限定風(fēng)聲正緊，此時(shí)銷(xiāo)售賣(mài)不了高價(jià)，也擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還不如囤著酒等到春節(jié)前再賣(mài)，到時(shí)候市場(chǎng)需求更加旺盛。
此外，市場(chǎng)需求量增大現(xiàn)象也十分明顯。立秋之后，酒類(lèi)銷(xiāo)售旺季就逐步臨近。下半年，中秋、十一、春節(jié)等節(jié)慶陸續(xù)到來(lái)，加之近期茅臺(tái)漲價(jià)之聲不絕于耳，不少人已提前下手囤酒。
層級(jí)銷(xiāo)售VS配額搭售
從茅臺(tái)酒廠(chǎng)，到各地經(jīng)銷(xiāo)商，再到終端銷(xiāo)售，一瓶53度飛天總共經(jīng)歷三個(gè)銷(xiāo)售層級(jí)，進(jìn)入消費(fèi)者手中。
今年5月3日，茅臺(tái)集團(tuán)召集全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)長(zhǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商代表召開(kāi)緊急會(huì)議，明確了53度飛天茅臺(tái)全國(guó)一批價(jià)為1199元/瓶，終端（主要指賣(mài)場(chǎng)、連鎖終端、專(zhuān)賣(mài)店、電商渠道）等價(jià)格為1299元/瓶的價(jià)格紅線(xiàn)。
記者此前采訪(fǎng)也獲悉，經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家拿貨價(jià)在每瓶800多元，這就保障了經(jīng)銷(xiāo)商有約300元/瓶的利潤(rùn)，終端有100元/瓶的利潤(rùn)。不過(guò)，近日記者采訪(fǎng)市場(chǎng)了解到的情況是，目前1199元/瓶的一批價(jià)已不復(fù)存在。
“我們就是經(jīng)銷(xiāo)商，也開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)店。目前專(zhuān)賣(mài)店里的貨也很緊張，一般一天就限購(gòu)30瓶1299元/瓶的貨，這點(diǎn)量老客戶(hù)很快就拿走了。”鄭州地區(qū)一經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露，他們從廠(chǎng)家直接拿貨，1299元/瓶即是一批價(jià)。事實(shí)上，目前到下游終端的批發(fā)價(jià)，已多在1499元/瓶，所以像酒便利這些中端連鎖，很難賣(mài)低價(jià)酒。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商囤貨不銷(xiāo)售的說(shuō)法，上述經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，并不是他們不愿意賣(mài)貨，而是廠(chǎng)家發(fā)給他們的貨就很少。當(dāng)然，經(jīng)銷(xiāo)商手中也需要在下批貨到來(lái)前，或多或少維持一些倒貨的量。
“今年春節(jié)是1月份，春節(jié)前已經(jīng)把一季度的貨都賣(mài)完了，春節(jié)過(guò)后開(kāi)始賣(mài)的就是二季度的貨了。所以四、五、六月份廠(chǎng)家出貨量很少，我們上次大批到貨還是在端午節(jié)的時(shí)候。”他抱怨稱(chēng)，53度飛天每年的量是限定的，前期出貨太多，廠(chǎng)家肯定需要對(duì)量進(jìn)行調(diào)控，這也就造成了目前市場(chǎng)大面積缺貨的情況。
對(duì)于1199元/瓶的一批價(jià)格，另一當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商也反應(yīng)，市場(chǎng)早已沒(méi)有這個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格。“目前從廠(chǎng)家拿貨也不是800元/瓶的價(jià)了，除53度飛天外，一般都要求經(jīng)銷(xiāo)商配額購(gòu)買(mǎi)不好賣(mài)的茅臺(tái)干紅，茅臺(tái)王子酒等產(chǎn)品。”
其稱(chēng)，這種配額搭售的現(xiàn)象，現(xiàn)在從廠(chǎng)家到經(jīng)銷(xiāo)商都有出現(xiàn)，出現(xiàn)層層傳導(dǎo)的勢(shì)頭。這些搭售產(chǎn)品本身市場(chǎng)需求量就不大，有時(shí)候賣(mài)了還要賠錢(qián)，所以?xún)r(jià)格也算變相上調(diào)。
貴州茅臺(tái)控制最高售價(jià) 涉嫌觸犯反壟斷法
貴州茅臺(tái)2013年曾因?yàn)橐?guī)定終端價(jià)格被發(fā)改委處罰，今年故技重施，卻至今安然無(wú)恙。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，貴州茅臺(tái)已涉嫌違反《反壟斷法》。
貴州茅臺(tái)規(guī)定終端價(jià)格是公開(kāi)的，由于供不應(yīng)求，公司要求經(jīng)銷(xiāo)商以1299元向公眾賣(mài)53度飛天茅臺(tái)。為了保證經(jīng)銷(xiāo)商以此價(jià)格賣(mài)酒，貴州茅臺(tái)還有專(zhuān)門(mén)的監(jiān)察機(jī)構(gòu)，制定了處罰措施，用攝像頭監(jiān)控等。
與控制價(jià)格相對(duì)應(yīng)，各地零售店的茅臺(tái)都非常稀缺，貴州茅臺(tái)酒價(jià)繼續(xù)上漲，目前很多地方零售價(jià)都超過(guò)1500元，業(yè)內(nèi)預(yù)期到春節(jié)售價(jià)會(huì)達(dá)到2000元。
貴州茅臺(tái)控制終端價(jià)格，可以讓一部分消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格獲得產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品的量非常少，更多的消費(fèi)者只能買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品。
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