03、微商的頑疾，云集有嗎？
“哎，你戴得項鏈云集有賣的，肯定比你自己買的便宜！”這是云集店主看到鋅財經(jīng)的人時說的第一句話。
微商模式最為詬病的一點，就是多級分銷導致的高價。云集是否如肖尚略所說“壓縮了供應鏈，可以提供到低價產(chǎn)品”呢？
“同樣的一箱藍莓，云集限時特賣的價格是59.8元，可是天貓上不用搶，也是這個價格。京東沒有活動，只有42.9，而且還有滿減。”鋅財經(jīng)的人在比對了京東自營店、天貓超市等同品牌同規(guī)格的商品銷售價格后，發(fā)現(xiàn)供貨價格普遍相差±12%的區(qū)間。
云集的非特價產(chǎn)品，其實很難與老牌電商的銷售價格持平。
多次追問下，云集總部工作人員解釋，“店主每賣出一件商品，都能獲得5%-40%的傭金，大部分商品的傭金都能達到20%。這樣一來，店主自購商品時，實際付款的價格能比天貓、京東等平臺更加優(yōu)惠，至少持平。”
這意味著，云集平臺的低價，并不是每一位消費者享受得到，而是只有成為店主才能享受。
“我也是店主，我自己買的比我賣的多！”因為自購優(yōu)惠，很多用戶都變成了店主。不過店主是賺是虧，就很難說了。
不過，這一價格策略也有力地解釋了店主才是云集的營收核心。云集期望的營收比例是店主開店費占總營收（由店主開店費和品牌商服務費構成）的 50%以上，目前這一比例還不到10%。
很多同行在分析云集模式的時候，都覺得這個模式最大的優(yōu)點在于“輕”。無需做任何任何地推，管理靠經(jīng)理、主管，成本極低。
但是，這樣的模式也有隱患的，“輕”的背后，是巨大的行政風險。
與傳統(tǒng)的第三方平臺不同，云集的180萬家微店并沒有進行獨立的工商注冊，不是經(jīng)營主體。為產(chǎn)品質(zhì)量負責的，只有云集自己。
云集經(jīng)營的產(chǎn)品中包括了大量的海淘食品，因為“中文標簽”、“國家標準”等原因，這個領域是工商處罰的高危區(qū)。
今年的3.15晚會上，央視曝光了一款“卡樂比”麥片來自核污染區(qū)。3月16日一早，深圳市食品藥品監(jiān)管稽查部門對外公布了該案件的查處情況。
一個自稱為“中國進口母嬰產(chǎn)品最大的供應鏈平臺”的海豚供應鏈網(wǎng)站，打著“全球購”、“海外代購”、“跨境電商”的旗號，通過網(wǎng)購直郵進口或者網(wǎng)購保稅進口的方式，銷售禁止進口區(qū)域食品，經(jīng)營數(shù)額達到上千萬。
而云集，恰恰是海豚供應鏈的主要客戶之一。根據(jù)官網(wǎng)信息，云集在315前夕的3月11日，刊登了卡樂比麥片下架的信息。
現(xiàn)行的食品安全法，對不合格食品的罰款是貨值的10-20倍，一旦執(zhí)行，云集面臨的罰款，將是天文數(shù)字。
后來，生產(chǎn)商證明該產(chǎn)品并非產(chǎn)自核污染區(qū)，海豚和云集幸免于難。但其中的風險，已經(jīng)一覽無余。
04、云集模式將鉗制京東、阿里、唯品會？
早在今年3月，鋅財經(jīng)已對云集平臺進行第一輪采訪，當時云集剛宣布完成2.28億的A輪融資，月銷售額剛超4億，彼時肖尚略還透露，云集在當?shù)卣碾娚谭龀至斜碇�，僅次于阿里巴巴和網(wǎng)易。
短短5個月，云集月銷售額已經(jīng)翻倍到8億，二季度銷售額曾被預估為18.3億。
如此迅猛的增長速度，甚至讓人看到了追趕阿里、京東的希望。
“我不看好京東，京東動不動就是所有權，自造物流，為員工造宿舍，在強調(diào)‘你是我的’”，肖直言不諱地表達了對京東模式的不認同。
“現(xiàn)在共享經(jīng)濟時代應該倡導'我是你的'，云集的每個店主都是散落在全國各地自營的個體，分享著云集的統(tǒng)一化后臺資源，他們所有的傳播和營銷都來源于內(nèi)在驅(qū)動。所以云集才有這么快速的發(fā)展。”
電商平臺競爭的實質(zhì)，是占用消費者的消費能力。云集勢必要與電商巨頭們展開消費者群體的競爭。
當問及云集會如何看待這類競爭時，肖尚略笑了，身板在沙發(fā)上坐得筆直，“云集的模式會鉗制京東、天貓、唯品會的發(fā)展，就好像電商的發(fā)展曾經(jīng)鉗制了傳統(tǒng)店鋪的發(fā)展一樣。”
他解釋，用戶時間在哪里，商業(yè)價值就在哪里。“如果曾經(jīng)的線下傳統(tǒng)店鋪遭遇天貓京東時，用戶逛街時間從一周4小時，被強行壓縮到一周1小時的話；那么云集的出現(xiàn)，已經(jīng)把原本用戶一周4小時逛天貓京東上的時間壓縮到了一周2小時，其余2小時，就是花在了逛云集上。
肖尚略說：“云集不是與這些電商巨頭產(chǎn)生競爭，而是鉗制了他們的發(fā)展。”
在云集內(nèi)部，肖尚略被稱為“肖大師”。
（來源：鋅財經(jīng) 作者：大山編輯：強強）
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