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“差值或因經(jīng)銷商走個(gè)人賬戶打款以避稅”
據(jù)金徽酒在5月16日公告中提供的數(shù)據(jù)顯示，2012 年至2016年，公司前五大經(jīng)銷商銷售回款中經(jīng)銷商對(duì)公賬戶回款比例分別為 7.27%、1.69%、3.81%、25.77%、25.90%，其他回款皆為經(jīng)銷商股東、家庭成員、親屬或店員、分銷商直接支付貨款。
新京報(bào)記者注意到，2016年金徽酒前五大經(jīng)銷商銷售收入為1.99億元，而其當(dāng)年前五大經(jīng)銷商對(duì)公賬戶匯款比例為25.90%。如果按照這一數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，就意味著僅有5165.6萬元的銷售回款是通過對(duì)公賬戶發(fā)生，其余1.478億元的銷售回款均為個(gè)人部分直接支付的貨款。
“用個(gè)人名義向酒廠打款來實(shí)現(xiàn)避稅，這是地方白酒分銷商的普遍做法。”白酒營(yíng)銷專家、山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青告訴新京報(bào)記者，行業(yè)內(nèi)不少市、縣一級(jí)的經(jīng)銷商都是個(gè)體工商經(jīng)營(yíng)的家族式生意，且大多都是定額稅制的方式，即按照固定金額向稅務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行納稅，而非按照實(shí)際銷售收入。“所以不少分銷商都是通過親戚、朋友的名義，通過個(gè)人賬戶直接向酒廠打款提貨，以進(jìn)行避稅。”
肖竹青表示，以山東地區(qū)為例，一個(gè)核心區(qū)域的縣級(jí)代理商，很容易做到4000萬元以上的銷售額，但由于避稅等實(shí)際原因，這一金額很難與稅務(wù)登記金額對(duì)等。“可以說白酒行業(yè)的基層代理商，沒有一個(gè)敢承認(rèn)自己實(shí)際的銷售收入。”
肖竹青告訴新京報(bào)記者，在白酒等快消品行業(yè)中，分銷商通過個(gè)人賬戶名義匯款后，通過向企業(yè)備注所屬經(jīng)銷商單位名稱，這部分回款也會(huì)被計(jì)入到該區(qū)域經(jīng)銷商的回款中，最終在報(bào)表中體現(xiàn)成為該區(qū)域經(jīng)銷商的銷售額。
就經(jīng)銷商避稅問題及如何對(duì)應(yīng)實(shí)際收入情況，自5月16日起，新京報(bào)記者曾多次電話、郵件聯(lián)系金徽酒方面，截至發(fā)稿前尚未收到正式回復(fù)。
一位不愿具名的金徽酒方面人士告訴新京報(bào)記者，目前公司在甘肅本土采取品牌聯(lián)運(yùn)的模式，即地市區(qū)域不同系列產(chǎn)品由多家經(jīng)銷商獨(dú)家代理，其除了自有門店外，還會(huì)在此基礎(chǔ)上去開拓、維護(hù)門店、分銷商并組織發(fā)貨，“這一過程中，代理商都是讓分銷商直接將款項(xiàng)打到公司，我們?cè)俑鶕?jù)每月對(duì)賬單等記錄，對(duì)代理商下屬的門店進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，但對(duì)它實(shí)際稅務(wù)情況（公司）是沒辦法進(jìn)行控制的。”
“代理+分銷”成白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍現(xiàn)象
事實(shí)上，在白酒行業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)中，代理商+分銷商的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式是普遍現(xiàn)象。
金徽酒在公告中稱，白酒行業(yè)以經(jīng)銷商模式為主，公司每年與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商當(dāng)年銷售目標(biāo)量，年末與經(jīng)銷商確認(rèn)當(dāng)年銷售計(jì)劃完成情況，并兌現(xiàn)公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)、返利。
“在此基礎(chǔ)上，公司積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深度分銷，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)管理下屬分銷商。公司合并計(jì)算并披露經(jīng)銷商及其股東、家庭成員、親屬或店員、分銷商銷售額。”金徽酒方面表示。
長(zhǎng)期為酒企業(yè)提供服務(wù)的北京卓鵬戰(zhàn)略董事長(zhǎng)田卓鵬表示，在部分區(qū)域性酒企的渠道策略中，其主要依靠家族式的經(jīng)銷商、個(gè)體工商戶去進(jìn)入一線基層市場(chǎng)，尤其是在縣級(jí)、地級(jí)市區(qū)域會(huì)非常明顯，“但這種分銷模式，還是要進(jìn)行扁平化、精細(xì)化的改革，通過省級(jí)平臺(tái)商、大區(qū)平臺(tái)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式，甚至是具體到單個(gè)門店，對(duì)渠道進(jìn)行精細(xì)化管理。”
來源：新京報(bào) 共2頁 上一頁 [1] [2] 金徽酒業(yè)績(jī)?cè)旒傧萘_生門 金徽酒業(yè)績(jī)迷霧：大客戶稅務(wù)數(shù)據(jù)與公告數(shù)據(jù)差400倍 內(nèi)憂外患 金徽酒突圍戰(zhàn)術(shù)碰壁 金徽酒砍掉虧損子公司 金徽酒私自分紅事件引關(guān)注 上市半年獲證監(jiān)會(huì)警示函 搜索更多: 金徽酒 |
