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有消息稱，金徽酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金徽酒”）對(duì)旗下銷售公司架構(gòu)進(jìn)行了一番調(diào)整。北京商報(bào)記者第一時(shí)間向金徽酒方面核實(shí)此消息，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示并未專門成立銀川銷售公司，只是內(nèi)部的一種劃分。有分析指出，金徽酒這種市場(chǎng)劃分標(biāo)志著金徽酒將對(duì)寧夏市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，并以此為開(kāi)端逐步發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)。事實(shí)上，金徽酒在剛上市不久便展開(kāi)了一次重大資產(chǎn)重組項(xiàng)目。在招股書中，金徽酒也將“打造中國(guó)知名白酒品牌，躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)企業(yè)”作為未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金徽酒是甘肅省內(nèi)“頭牌”白酒企業(yè)，省內(nèi)市場(chǎng)對(duì)金徽酒來(lái)說(shuō)已經(jīng)飽和，就西北區(qū)域來(lái)說(shuō)，金徽酒仍有西鳳酒、河套等強(qiáng)勁對(duì)手，要想走出區(qū)域，對(duì)于金徽酒來(lái)說(shuō)并不容易。
謀劃省外搶地盤
2016年初上市成功的甘肅酒企金徽酒近期被傳出有新動(dòng)作，要將寧夏市場(chǎng)從西安銷售公司管轄范圍內(nèi)分離，專門成立銀川銷售公司。這樣一來(lái)，金徽酒原有的三大銷售公司變成四家，分別為隴南銷售公司、蘭州銷售公司、西安銷售公司、銀川銷售公司。
北京商報(bào)記者致電金徽酒公司方面，對(duì)方表示，目前未成立單獨(dú)的“銀川銷售公司”，這只是“內(nèi)部的一種叫法”，未進(jìn)行工商登記，并不是金徽酒的子公司。但關(guān)于該“銀川銷售公司”的具體職能、在金徽酒銷售體系中所占地位等問(wèn)題，金徽酒方面以“目前是公司年報(bào)窗口期”為由，拒絕了采訪。
但有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，金徽酒內(nèi)部的這種“叫法”，一定程度上意味著金徽酒現(xiàn)階段將開(kāi)始對(duì)寧夏進(jìn)行集中突破，從而形成陜、甘、寧三省合圍之勢(shì)。
事實(shí)上，這并不是金徽酒首次布局寧夏市場(chǎng)。據(jù)招股說(shuō)明書披露，金徽酒此前在寧夏設(shè)立了銀川營(yíng)銷中心，并依托該營(yíng)銷中心開(kāi)發(fā)寧夏市場(chǎng)。金徽酒方面也表示，早在2009年，公司就開(kāi)始發(fā)展寧夏市場(chǎng)。有分析認(rèn)為，被傳新成立的“銀川銷售公司”可能是銀川營(yíng)銷中心的升級(jí)，借此重點(diǎn)突破該市場(chǎng)，以加強(qiáng)滲透西北市場(chǎng)。
山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青認(rèn)為，現(xiàn)在白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一種“此消彼長(zhǎng)”的狀態(tài)，即“一家企業(yè)多賣一瓶，另一家就會(huì)少賣一瓶”，各酒企都在積極謀求市場(chǎng)拓展。
肖竹青表示，在市場(chǎng)拓展中，酒企會(huì)優(yōu)先選擇“軟柿子”下手，“軟柿子”通常存在當(dāng)?shù)貐^(qū)域品牌營(yíng)銷模式落后、市場(chǎng)份額不集中等問(wèn)題，外來(lái)品牌有較大操作空間，很多酒企都會(huì)爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)。寧夏就是這種“軟柿子”，這也是金徽酒優(yōu)先選擇開(kāi)拓寧夏市場(chǎng)的重要原因。
省內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和
事實(shí)上，金徽酒在通過(guò)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極謀求并購(gòu)，企圖快速占領(lǐng)省外市場(chǎng)。
金徽酒積極向省外發(fā)展的原因在招股書中已有說(shuō)明，金徽酒表示，“若甘肅市場(chǎng)對(duì)白酒需求量下降或本公司在甘肅白酒市場(chǎng)份額下降，且本公司不能有效拓展省外市場(chǎng)，將對(duì)本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大不利影響”。
金徽酒發(fā)布于2016年2月的招股說(shuō)明書顯示，金徽酒的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射到甘肅省90%以上的市縣，在2013、2014、2015年間，甘肅省為金徽酒分別貢獻(xiàn)了96.72%、96.74%、96.32%的營(yíng)業(yè)收入。據(jù)金徽酒2016年半年報(bào)顯示，甘肅省內(nèi)的營(yíng)收再次占到金徽酒總營(yíng)收的近95%。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 金徽酒砍掉虧損子公司 金徽酒私自分紅事件引關(guān)注 上市半年獲證監(jiān)會(huì)警示函 金徽酒終止資產(chǎn)重組 并購(gòu)野心落空 金徽酒 被傳欲收白水杜康 上市落聽(tīng) 金徽酒闖關(guān)未完 搜索更多: 金徽酒 |
