|
值得一提的是，截至2016年年中，金徽酒在甘肅省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.33億元，同比增長12.57%；省外市場營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)3977.73萬元，同比增幅為110.63%。雖然漲勢很猛，但省外市場的營業(yè)收入僅占總收入的5.91%，甘肅省內(nèi)市場仍為金徽酒的絕對銷售主力。
肖竹青分析認(rèn)為，金徽酒目前在甘肅省是強(qiáng)勢品牌，在10萬人的縣將銷售額做到3000萬元，人均消費(fèi)多達(dá)300元，但是甘肅省人口相對較少，發(fā)展?jié)摿τ邢蓿鸹站埔獡屨几嗟乇P，打下更多市場，向省外開拓勢在必行。
陷“前狼后虎”困局
值得一提的是，瞄準(zhǔn)“軟柿子”寧夏的并不只有金徽酒，青青稞酒在2015年成立了寧夏傳奇天佑德青稞酒銷售有限公司，著力發(fā)展寧夏市場。同時，寧夏市場的高端品牌常年被五糧液、茅臺占領(lǐng)。
此外，在陜西市場，除了當(dāng)?shù)仄放莆鼬P之外，金徽酒還面臨著來自洋河、瀘州老窖等品牌的競爭；在內(nèi)蒙古市場更是有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)強(qiáng)勢酒企河套酒業(yè)。
事實(shí)上，除了拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，深耕市場之外，金徽酒還嘗試通過并購?fù)卣故⊥馐袌�，但這條路并不順利。2016年6月，上市僅3個月的金徽酒就開始籌劃重大資產(chǎn)重組，計劃并購省外一家酒企，以擴(kuò)大省外市場影響力。但僅一個月后，金徽酒就宣布終止該次重大資產(chǎn)重組，表示經(jīng)過多次協(xié)商、溝通，交易雙方就標(biāo)的資產(chǎn)的估值及成交價格難以達(dá)成一致意見，最終終止交易。
白酒營銷專家晉育峰指出，酒企在本土市場取得的任何成績、快速增長都是不可復(fù)制的，因為它們在當(dāng)?shù)赝ǔ碛杏傻鼐墐?yōu)勢帶來的品牌親和力與消費(fèi)者天然的信任，這種優(yōu)勢很難輻射到外地，同時酒企在走出區(qū)域時未及時摸索出適合外埠市場發(fā)展的新路，所以很多區(qū)域品牌的省外擴(kuò)張總是難以達(dá)到預(yù)期效果。
此外，一線品牌在做下沉，地方品牌也不遺余力地死守根據(jù)地，面臨兩頭的壓力，金徽酒想要實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張還是存在不小的難度。
有業(yè)內(nèi)人士指出，金徽酒品牌力存在天然不足，想成為西北王，距離還是比較遙遠(yuǎn)。同時，金徽酒在招股說明書中表示，白酒行業(yè)注重歷史、文化積淀，市場競爭地域性明顯，“本公司白酒品牌在甘肅省外的認(rèn)可度與知名度仍有待提升”。
北京商報記者 劉一博 鄭娜/文 宋媛媛/漫畫 共2頁 上一頁 [1] [2] 金徽酒砍掉虧損子公司 金徽酒私自分紅事件引關(guān)注 上市半年獲證監(jiān)會警示函 金徽酒終止資產(chǎn)重組 并購野心落空 金徽酒 被傳欲收白水杜康 上市落聽 金徽酒闖關(guān)未完 搜索更多: 金徽酒 |
