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在朱丹蓬看來(lái)，東阿阿膠正在產(chǎn)品多元化方面不斷試錯(cuò)，在不斷試錯(cuò)中找到能夠發(fā)展起來(lái)的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。就目前看來(lái)，東阿阿膠依然并未在不斷嘗試中找到一條多元化發(fā)展之路。
醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health合伙人趙衡則認(rèn)為，中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品多元化發(fā)展成功案例較少，目前較為成功的是云南白藥牙膏和廣藥的王老吉。“中藥產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展不成功的核心是多元化發(fā)展要抓住消費(fèi)者市場(chǎng)需求，東阿阿膠多元化產(chǎn)品并未抓住消費(fèi)者需求。近20年來(lái)，國(guó)人飲食習(xí)慣從素食為主變?yōu)槿馐碁橹�，很多人已�?jīng)由體寒轉(zhuǎn)為體熱，這種時(shí)候是不需要進(jìn)行滋補(bǔ)的。另外，新一代年輕消費(fèi)者滋補(bǔ)意識(shí)逐漸減弱，東阿阿膠這種滋補(bǔ)為主的產(chǎn)品短期市場(chǎng)還可以，但長(zhǎng)期很難被市場(chǎng)認(rèn)可。”
多元化道路之殤
東阿阿膠多元化戰(zhàn)略再次遭遇挫折。十年前，東阿阿膠進(jìn)行的第一次多元化戰(zhàn)略布局就以失敗告終。
1997年和1998年，東阿阿膠收購(gòu)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療器械廠和聊城中藥廠試圖走多元化道路。1999年，收購(gòu)兼并對(duì)象開(kāi)始發(fā)展到啤酒和印染這些醫(yī)藥業(yè)以外的行業(yè)。2000年以后，東阿阿膠又相繼組建保健品公司和醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司。很快，東阿阿膠多處布局的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)，收購(gòu)的部分公司出現(xiàn)虧損，自營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)基本消亡，平均利潤(rùn)降到1%以下。東阿阿膠2010年宣布將所經(jīng)營(yíng)的部分中藥制造產(chǎn)業(yè)以外的企業(yè)陸續(xù)變賣出去放棄多元化之路，回歸阿膠主業(yè)。
回歸主業(yè)后的東阿阿膠開(kāi)始強(qiáng)化阿膠核心產(chǎn)品，阿膠單品種銷售額從2005年的3.3億元變成2015年的35.1億元，增長(zhǎng)9.6倍。為破除產(chǎn)品單一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，東阿阿膠實(shí)施“單焦點(diǎn)多品牌”戰(zhàn)略，并相繼推出桃花姬、復(fù)方阿膠漿、藍(lán)帽子棗等多元化產(chǎn)品。不過(guò)，桃花姬因銷售遇冷遭遇退市危機(jī)，藍(lán)帽子、面膜等產(chǎn)品更是多被當(dāng)贈(zèng)品，東阿阿膠多元化之路再次遇挫。
一位不愿具名的分析人士認(rèn)為，近十年來(lái)東阿阿膠不斷提價(jià)使市場(chǎng)份額逐漸縮小。另外，東阿阿膠雖然屬于龍頭企業(yè)，但東阿阿膠品牌建設(shè)不足以支撐旗下產(chǎn)品如此高頻次提價(jià)，這會(huì)讓消費(fèi)者反感，從而選擇購(gòu)買其他品牌產(chǎn)品。“東阿阿膠后期推出的產(chǎn)品如果延續(xù)提價(jià)營(yíng)銷方式，很難會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可，導(dǎo)致產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略失敗。”
北京商報(bào)記者 劉宇 郭秀娟 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 東阿阿膠年?duì)I收63億元 電商銷售費(fèi)用漲148% 東阿阿膠再調(diào)零售價(jià)：一款產(chǎn)品最高漲價(jià)36.44% 華潤(rùn)大手筆增持東阿阿膠股份至28％ 華潤(rùn)增持東阿阿膠5%股份 已成第一大股東 東阿阿膠16次調(diào)價(jià)漲41倍隱憂顯現(xiàn)：銷售開(kāi)始乏力 搜索更多: 東阿阿膠 |
