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4月下旬的貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“茅臺”）引人注目。“驚艷”的年報業(yè)績，“驚人”的股價新高，以及“驚心”的經(jīng)銷商整頓。
從一天內(nèi)對經(jīng)銷商連開82張罰單到處罰6大省區(qū)負責人，茅臺在2017年的經(jīng)銷整頓密集來襲。
“這已經(jīng)是第三波大動作了。”酒業(yè)咨詢楊承平對法治周末記者說道。
實際上，自2016年下半年以來，茅臺價格就已節(jié)節(jié)上漲。今年年初，53度飛天茅臺發(fā)貨節(jié)奏稍慢，出現(xiàn)終端缺貨現(xiàn)象，一批價繼續(xù)上漲，個別經(jīng)銷商售價已超過2000元。
“漲價的態(tài)勢已經(jīng)近似于2012年的‘鬧劇’了，而茅臺不能再經(jīng)歷一次價格過山車。”白酒專家孫延元對法治周末記者說道。
隨后，茅臺的控價措施也升級加碼，接二連三的會議和調(diào)控文件出臺，公開計劃供應(yīng)量，劃定價格合理區(qū)間等。
4月24日晚，貴州茅臺發(fā)布一季報，數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度茅臺實現(xiàn)營收133億元，同比增長33.24%；實現(xiàn)凈利61.23億元，同比增長25.24%。
最值得一提的是，茅臺一季度預(yù)收賬款達189.88億元，同比增長122.21%。充分顯示出經(jīng)銷商對今年茅臺酒市場銷售抱有的十足信心以及茅臺酒緊俏的市場銷售行情。
然而面對市場的一片看好，以及茅臺嚴格的限購政策，仍有經(jīng)銷商盤算著漲價的計劃。
“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗。”茅臺高管在經(jīng)銷商會議上直接表態(tài)。
孫延元認為：“茅臺當然也想漲價，但是要慢慢來，堅決不會容許經(jīng)銷商囤貨、炒作、出現(xiàn)價格泡沫。”
鐵腕限制漲價串貨
2016年年初，就已出現(xiàn)關(guān)于白酒行業(yè)渡過寒冬的說法，不過當時仍有業(yè)內(nèi)人士表示質(zhì)疑是曇花一現(xiàn)。然而2017年年初，白酒行業(yè)復蘇浪潮洶涌而來，其中茅臺的業(yè)績最為搶眼。
4月14日晚，貴州茅臺發(fā)布了2016年年報，實現(xiàn)營收388.62億元，同比增長18.99%，實現(xiàn)凈利潤167.18億元，較去年同期增長7.84%。預(yù)收賬款更是達到175.41億元，較去年同期增長112.32%；經(jīng)營現(xiàn)金流374.51億元，同比增長114.79%。
就在同一天，茅臺召開會議限期整頓市場。隨后，又在4月21日下發(fā)《關(guān)于規(guī)范茅臺酒零售業(yè)務(wù)的通知》，進一步強化茅臺零售業(yè)務(wù)的“規(guī)矩”。
風暴即將來臨。4月25日，茅臺營銷公司連發(fā)兩道處理文件，針對16家貴州市場違約經(jīng)銷商、66家國內(nèi)違約經(jīng)銷商進行通報并追責。主要原因是發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)銷商存在私自向電商平臺供貨，跨區(qū)域銷售等行為。
茅臺方面直接采取扣除履約保證金、解除合同、暫停合同業(yè)務(wù)辦理、扣減供貨量等措施。
4月28日，茅臺發(fā)布通報文件稱，在對“4·14”會議精神貫徹情況檢查中，發(fā)現(xiàn)新疆、山東、天津、浙江、云南、四川6個省區(qū)工作執(zhí)行和落實不力，在規(guī)定期限內(nèi)對茅臺酒市場秩序管控不到位。
決定即日起免去蔡飛新疆省區(qū)副經(jīng)理職務(wù)，并扣除新疆省區(qū)4月份績效考核分10分。此外對山東、天津、浙江、云南、四川5個省區(qū)通報批評，省區(qū)負責人進行誠勉談話，扣除其4月份預(yù)付績效，第二季度個人績效考評為c級，省區(qū)4月份績效考核分扣除10分。
同時對新疆劍南酒業(yè)有限公司等兩家經(jīng)銷單位追究其違約責任：一是終止并解除合同關(guān)系；二是扣除全部履約保證金；三是30個工作日內(nèi)撤出專賣店裝修，銷毀茅臺知識產(chǎn)權(quán)標示、標志、辦理相關(guān)手續(xù)。
面對茅臺對于經(jīng)銷商的鐵腕政策，白酒營銷專家蔡學飛對此公開表示，茅臺此舉是一種嚴重違反市場規(guī)律的壟斷行為。
中國政法大學競爭法研究中心執(zhí)行主任戴龍在接受法治周末記者采訪時表示：“從目前公開可查的信息來看，茅臺的市場份額并未超過白酒市場的50%，不構(gòu)成法律意義上的壟斷前提。而茅臺的控價行為仍屬于企業(yè)為維護品牌形象的企業(yè)內(nèi)部管理行為，法律上也對于這類行為給予了一定的空間。”
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