|
產(chǎn)品同質化挑戰(zhàn)
從財務報表上看，三只松鼠并非盲目自信。報告期內，公司營業(yè)收入的年復合增長率達到118.72%；2015年度，三只松鼠實現(xiàn)扭虧為盈，當年凈利潤為897.39萬元，而在2016年度，公司的凈利潤便已達到2.37億元。
招股說明書披露，本次公司擬發(fā)行不低于4000萬股人民幣普通股股票，募集金額將被用于“全渠道營銷網(wǎng)絡建設項目”“供應鏈體系升級項目”以及“物流及分裝體系升級項目”，上述三個項目共需募集資金14.37億元。
早期的跑馬圈地過后，三只松鼠的行業(yè)地位已經(jīng)基本確立，其經(jīng)營思路也發(fā)生了一定的變化。
從費用構成上看，報告期內，公司在天貓店、京東商城等電商平臺所花費的推廣費用占營業(yè)收入的比重呈下降趨勢，與此同時，公司用于公共客戶的推廣費用在逐年攀升，其占營收的比重也從2014年的0.69%升至2016年的1.33%。
三只松鼠表示，這是由于公司自2015年起開始轉變推廣策略，不斷通過動畫片、電視劇、視頻平臺植入廣告的形式進行品牌推廣。2016年度，《歡樂頌》《微微一笑很傾城》劇目的熱播讓三只松鼠的曝光度大大增加，由此帶來的銷量增加也讓三只松鼠嘗到了甜頭。
在章燎源看來，品牌塑造是三只松鼠取得目前成績的主要原因之一，他也不吝表達自己在品牌塑造方面的熱情。只是這樣的熱情背后，也在一定程度上體現(xiàn)了休閑食品行業(yè)的無奈—準入門檻不高以及產(chǎn)品同質化。
三只松鼠方面并不認同這一觀點，在給時代周報記者的書面回復中，三只松鼠方面提到，目前公司擁有70項專利，而且公司的很多研發(fā)是在伙伴端完成。
但一些業(yè)內人士曾告訴時代周報記者，休閑食品行業(yè)的門檻較低，“只要你研發(fā)出來，過不久競爭對手便可以跟進模仿”。
朱丹蓬曾向時代周報記者表示，消費者在購買商品時主要基于功能選擇和情感選擇，當產(chǎn)品功能類似時，消費者與產(chǎn)品之間的情感聯(lián)系就會左右消費者的購買選擇，休閑零食行業(yè)發(fā)展到今天，各大企業(yè)之間的產(chǎn)品線已基本趨同，由新品帶來的競爭優(yōu)勢并不會保持很久，這也是很多休閑食品商家在銷售費用上“砸重金”的原因之一。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 三只松鼠發(fā)展規(guī)劃 未來兩年要開店100家 三只松鼠上市面臨重重風險 7個月遇14起訴訟 三只松鼠上市或遭遇炒作 發(fā)行數(shù)量與估值偏低 年營收44億、凈利超2億 三只松鼠沖刺上市 三只松鼠沖刺IPO：去年營收44億元 凈利超2億 搜索更多: 三只松鼠 |
