日前，由嘉吉公司、新希望集團(tuán)與河北渤海投資集團(tuán)共同投資，位于河北省滄州渤海新區(qū)的油籽壓榨工廠——河北嘉好糧油有限公司（下稱“嘉好”）正式投入運(yùn)營，嘉吉公司董事長兼首席執(zhí)行官麥偉德出席了慶祝儀式，新希望集團(tuán)董事、新希望六和董事長劉暢也在現(xiàn)場。
嘉好只是個小項(xiàng)目，投資金額1億多美元，合人民幣約7億元，還是三家一起出錢；不過麥偉德、劉暢同時(shí)現(xiàn)身，而且是合作伙伴的身份，頗具轟動效果。
嘉吉公司，世界第一大糧商，在中糧集團(tuán)連續(xù)合并多個央企后，仍然以年銷售額超過1000億美元領(lǐng)先中糧。
嘉吉和新希望其實(shí)是對手，兩家都是世界最大的飼料企業(yè)之一，嘉吉做飼料的時(shí)間比新希望早，劉永好兄弟養(yǎng)雞發(fā)家的時(shí)候，嘉吉已經(jīng)是跨國公司，聞名世界。中國公司生產(chǎn)的飼料，長肉快，價(jià)錢便宜，很快在中低端市場站住腳，嘉吉這樣的跨國公司，主動或被動轉(zhuǎn)移到附加值更高的中高端市場。
中國有句俗話，同行是冤家，新希望與嘉吉的關(guān)系，卻并非如此，而是有競爭，也有合作。
玉米和豆粕是飼料的主要成分，嘉吉既生產(chǎn)飼料，也銷售飼料的原料玉米和豆粕。嘉吉有一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理，用通俗的話來說，就是選擇合適的時(shí)間買入玉米等農(nóng)產(chǎn)品，國際農(nóng)產(chǎn)品市場隨時(shí)都可以掀起滔天巨浪，什么時(shí)候買，買多少，對于玉米、豆粕這樣的大宗農(nóng)產(chǎn)品來說，一著不慎虧得血本無歸。2004年，中國企業(yè)在價(jià)格高點(diǎn)買入大豆，不少企業(yè)只能關(guān)門了結(jié)。
嘉吉1970年代已經(jīng)進(jìn)入中國市場，在國內(nèi)布局40余年，如果要列出缺憾，以北京為中心的京津冀區(qū)域，人口上億，嘉吉沒有一家糧油加工廠，這應(yīng)該算一個。在長三角、珠三角，嘉吉都有工廠輻射周邊。
嘉好項(xiàng)目上馬，意味著嘉吉糧油業(yè)務(wù)在中國的三大經(jīng)濟(jì)中心地帶：長三角、珠三角、京津冀，完成了布局。
嘉吉方面稱，嘉吉此前已經(jīng)在中國投資設(shè)立了三個油籽壓榨工廠，均位于南方和長江三角洲地區(qū)。借助新的工廠,嘉吉希望為客戶提供更好的服務(wù),支持它們將業(yè)務(wù)拓展到更廣闊的地域,并服務(wù)于中國北方地區(qū)的廣大消費(fèi)者。
嘉吉糧油業(yè)務(wù)在京津冀地區(qū)布局的完成，借助了新希望的力量。
嘉好項(xiàng)目的股權(quán)組成上，新希望和河北渤海投資集團(tuán)在嘉好糧油的股份分別是34%和17%，其他49%的股權(quán)掌握在嘉吉手中。
嘉好項(xiàng)目新工廠占地21000平方米，主要面向包括京津冀在內(nèi)的北方市場，計(jì)劃提供高質(zhì)量的精煉植物油和動物飼料等產(chǎn)品。
新希望方面人士介紹，嘉好項(xiàng)目生產(chǎn)的豆粕，會賣給新希望。
而精煉植物油的銷售，新希望也可以幫上忙。
新希望集團(tuán)旗下的新希望六和股份有限公司，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，渠道眾多；六和集團(tuán)目前為肯德基、麥當(dāng)勞等的VIP供應(yīng)商，為大型原料廠家、超市及各地大小肉類批發(fā)市場的策略供應(yīng)商；市場覆蓋面廣、占有率高。
新希望已經(jīng)不是一家飼料公司，正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐患掖笮褪称饭荆⒘瞬簧偾馈?/p>
新希望先后與京東、本來生活等電商平臺，永輝超市等連鎖商超，海底撈等餐飲企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)在加大“美好一味”“海拔3000”“滋生活”等公司自營連鎖零售店的建設(shè)。
劉暢說：“作為國內(nèi)最大的食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的企業(yè)之一，新希望始終密切關(guān)注市場趨勢，通過自身農(nóng)牧食品產(chǎn)業(yè)鏈一體化的優(yōu)勢滿足消費(fèi)升級背景下消費(fèi)者對品質(zhì)和營養(yǎng)食品的需求。我們非常榮幸與嘉吉開展合作，我們也非常看重嘉吉在食品和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的資源與優(yōu)勢。”
食用油的銷售，一個是做OEM，為品牌企業(yè)提供精煉植物油，分裝成小包裝貼上品牌商的商標(biāo)銷售，生產(chǎn)企業(yè)賺加工費(fèi)，主要靠走量；要么是自己做品牌，銷售小包裝食用油。
嘉吉和新希望兩方面都雙雙否認(rèn)會推出自有品牌的小包裝食用油。以嘉吉、新希望的實(shí)力，要做小包裝食用油也并非難事，但是做自有品牌，品牌塑造和營銷推廣要求大量、持續(xù)地投入，目前市場上的主流品牌金龍魚、福臨門都是投入重金才有今日的地位。
嘉吉很少推直接面向消費(fèi)者的自有品牌，而以前從沒有食用油生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的新希望，在熟悉這個圈子的規(guī)則前，大踏步推小包裝食用油品牌的可能性也不大。（來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者：胡軍華）
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