干掉現(xiàn)金牛
既然黑莓模式宣告“破產(chǎn)”，那產(chǎn)品陷入增長(zhǎng)停滯階段的公司們，到底該怎樣跳出“死亡螺旋”？我們可以從Apple的故事中得到啟發(fā)。
波士頓矩陣和現(xiàn)金牛的概念很多人都不陌生了。
如果考慮銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率這兩個(gè)維度，我們可以把所有產(chǎn)品分到以下四個(gè)象限：
這張圖里最關(guān)鍵的有兩處：左下角的現(xiàn)金牛和右上角的問號(hào)。
現(xiàn)金牛說明了，當(dāng)前產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng)高，但是增速慢，這往往是成熟、并且可以持續(xù)獲得最大利潤(rùn)的階段，它代表了一家公司當(dāng)前的輝煌；而問號(hào)的意思是，這個(gè)產(chǎn)品雖然當(dāng)前市場(chǎng)占有率很小，但是增速極高，未來可能成為爆款，它代表了一家公司可能的未來。
我們來看下iPhone和黑莓產(chǎn)品的收入對(duì)比曲線：
2007年的時(shí)候，黑莓在手機(jī)市場(chǎng)上志得意滿，當(dāng)時(shí)的黑莓手機(jī)就是公司里的現(xiàn)金牛，管理層從中獲得的利潤(rùn)不可謂不豐厚而以那時(shí)候iPhone的盈利狀況來看，它根本沒有資格成為巨頭黑莓的對(duì)手。
其實(shí)，當(dāng)時(shí)的Apple也沒有太慘，因?yàn)?007年蘋果推出iPhone時(shí)，iPod才是他們真正的現(xiàn)金牛。
但是Apple還是毅然決定把下一個(gè)賭注壓在了iPhone。就像Jobs所言：“如果你不沖擊自己，其他人就會(huì)沖擊你。”他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把iPod所有功能集成到iPhone上，親手干掉了自己公司的“現(xiàn)金牛”。
‘我們的核心哲學(xué)是不要害怕同門相殘。如果我們不這樣做，別人就會(huì)這么做了。Macintosh殺死了AppleII。我們知道iPhone將蠶食iPod的一些業(yè)務(wù)，這沒有使我們憂慮。我們也知道iPad會(huì)沖擊Mac，但這也不是問題。’——蒂姆·庫(kù)克
所以發(fā)現(xiàn)沒有？Apple做到了黑莓沒有做到的事情是：把現(xiàn)金牛所帶來的資本用于研發(fā)及解決矩陣圖里的問號(hào)。
這些問號(hào)代表的是燒掉大量現(xiàn)金、但是顯現(xiàn)出強(qiáng)勁且迅速的增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品，盡管目前還沒能貢獻(xiàn)很多利潤(rùn)。但是，這些產(chǎn)品，是未來誕生出更多現(xiàn)金牛的根本所在。換句話說，現(xiàn)金牛存在的唯一原因，就是為了未來現(xiàn)金牛的誕生。
這就是打破“死亡螺旋”、建設(shè)一個(gè)可持續(xù)性公司的關(guān)鍵。
小米的迷思與未來
再說回小米，現(xiàn)階段小米的現(xiàn)金牛自然是手機(jī)業(yè)務(wù)，而且，為了挽救這頭現(xiàn)金牛，小米已經(jīng)做出了各種嘗試。
比如冠名《奇葩說》、牽手初音未來，小米試圖通過營(yíng)銷讓自己的品牌能夠接觸到更多的新用戶，這樣一來，熱衷于網(wǎng)綜、二次元的年輕群體中不少人可能會(huì)因此買賬。
除了開發(fā)線上渠道觸及更多新用戶，線下渠道也是小米布局的一個(gè)重點(diǎn)。從4月8日進(jìn)駐世貿(mào)天階開始，小米之家已經(jīng)開業(yè)七十多家，而且根據(jù)官方說法，未來3年將會(huì)開通1000家線下門店。
說起線下渠道的價(jià)值，OPPO、vivo16年全年的出貨量幾乎翻倍就已經(jīng)能夠說明這種策略的確可行。但是仿效藍(lán)綠大廠的手機(jī)廠商巨頭們，已經(jīng)把線下渠道再次炒得火熱，這時(shí)候的小米之家殺入紅海，效果究竟會(huì)怎么樣，誰(shuí)也不能打包票。
這樣看起來，小米手機(jī)這頭現(xiàn)金牛好像已經(jīng)難以維系，那它能不能像Apple那樣，通過打造下一頭現(xiàn)金牛的方式來挽救自己，打破黑莓的“死亡螺旋”？
有可能，而且這個(gè)破局點(diǎn)，很可能就是智能家居。
馬云在湖畔大學(xué)講課時(shí)，曾經(jīng)有過這樣的判斷：“未來不通電的商品都將個(gè)性化、定制化；通電的商品都將智能化、聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)化。”
如果真是這樣，那未來有希望成為入口的巨頭，必然早早就開始了智能家居的布局。都有誰(shuí)呢？除了蘋果，就是小米。和iOS系統(tǒng)里的“家庭“非常相似，小米也有一個(gè)“米家”App，在今年3月底“米家”品牌成立一周年的時(shí)候，其官方微博曾給出這樣一組數(shù)據(jù)：
從上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)叫做“米家”的智能操控平臺(tái)，當(dāng)時(shí)的App總激活設(shè)備量超過5000萬(wàn)臺(tái)；日均同時(shí)在線設(shè)備超過500萬(wàn)臺(tái)；日均自動(dòng)化場(chǎng)景執(zhí)行1200萬(wàn)次。
按照這樣的發(fā)展勢(shì)頭，如果不是格力、美的這樣的傳統(tǒng)家電大廠，未來在家電行業(yè)里，只賣自己和生態(tài)鏈廠商產(chǎn)品的小米將很難找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也許對(duì)于小米來說，下一個(gè)現(xiàn)金牛恰恰就會(huì)出現(xiàn)在這里。
來源：42章經(jīng) 新浪綜合
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