|
為了平衡過于側(cè)重線上渠道有可能造成的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，御家匯也在逐步開拓線下銷售渠道，發(fā)展線下經(jīng)銷商。目前，御家匯旗下產(chǎn)品已經(jīng)相繼在廣東、廣西等六省共650家屈臣氏門店上架銷售。目前主要分布在長沙的線下直營門店已有10家。不過，由于對線下渠道拓展經(jīng)驗(yàn)相對不足，且線下渠道又細(xì)分為百貨、商超、化妝品專營店等多個(gè)渠道，能否有效發(fā)展經(jīng)銷商以及對經(jīng)銷商能否持續(xù)有效管理，是御家匯在未來面臨的重要經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，在產(chǎn)品品類上的單一化也是企業(yè)未來需要重新規(guī)劃的重點(diǎn)。雖然御家匯旗下的產(chǎn)品品類包括面膜類、水乳膏霜類等，但目前仍以面膜類為主。2014-2016年度，面膜類產(chǎn)品收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比重分別為78.05%、84.17%和85.94%。“如果面膜類產(chǎn)品面臨市場競爭環(huán)境更加激烈，或者增長遇到瓶頸或面臨突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，可能會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。”御家匯在招股說明書中表示。
目前，御家匯也在嘗試推行多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。2014-2016年，御泥坊營收占比已經(jīng)逐漸減少。與此同時(shí)，小迷糊、花瑤花、師夷家等自有品牌貢獻(xiàn)逐漸增加，并取得國際品牌薇風(fēng)、麗得姿等線上銷售權(quán)。
利潤空間難提高
英國咨詢公司英敏特的報(bào)告顯示，目前，面膜已經(jīng)融入了中國女性護(hù)膚的基礎(chǔ)流程，預(yù)計(jì)到2019年，中國的面膜市場將達(dá)到130億元。過去的幾年，中國面膜市場一度處于火爆狀態(tài)，除御泥坊外，也出現(xiàn)了一葉子、膜法世家等諸多后起之秀。
不過，僅憑面膜品類作為業(yè)績的主要增長點(diǎn)是不夠的。從競品的角度來看，與御泥坊在線上銷量方面“咬得很緊”的一葉子，正憑借強(qiáng)大的廣告攻勢成為專營店以及線上渠道炙手可熱的面膜品牌之一，如今，這一品牌也推出了護(hù)膚系列。在不少代理商看來，推出護(hù)膚品是一葉子在高額運(yùn)作成本和市場競爭的雙重壓力下的破局之舉。“僅靠面膜一個(gè)品類的產(chǎn)出來支撐廣告宣傳和渠道建設(shè)等運(yùn)營成本，品牌的利潤空間很難提高，甚至難以為繼。面膜品牌擴(kuò)充護(hù)膚品類不僅能夠使品牌的發(fā)展空間更為廣闊，以此提高銷量和利潤也可以分?jǐn)偲放频倪\(yùn)作成本。這也是眾多面膜品牌在未來的主要發(fā)展路徑。”有代理商向北京商報(bào)記者表示。
此外，諸如百雀羚、相宜本草、自然堂等護(hù)膚品牌也在加碼進(jìn)入面膜市場。由于品類豐富，產(chǎn)品連帶性強(qiáng)，護(hù)膚品牌能夠有效拉動面膜的銷售。另一方面，護(hù)膚品牌在終端動銷活動中常以面膜作為配贈產(chǎn)品，或者以極低的價(jià)格來吸客引流，這也對市場上面膜品牌的同期銷售造成很大沖擊。
日化行業(yè)觀察員趙向暉認(rèn)為，面膜細(xì)分是未來發(fā)展的必然趨勢，通過對功效的細(xì)化，才能精準(zhǔn)滿足不同的消費(fèi)需求。目前，功能性面膜正在成為消費(fèi)者青睞的對象。御家匯以面膜為主營業(yè)務(wù)，正是以礦物泥漿進(jìn)入消費(fèi)者視野。泥膜是御泥坊開創(chuàng)的面膜品類，御泥坊也借此建立起品牌概念，開始品牌競爭。就清潔等功能而言，泥膜有更大的優(yōu)勢，此外，泥膜更能與店內(nèi)體驗(yàn)相結(jié)合，更好地促進(jìn)終端門店的體驗(yàn)式營銷。
“因此，御泥坊的產(chǎn)品在功能性上的優(yōu)勢還是可圈可點(diǎn)的。盡管護(hù)膚品入局分羹了部分面膜品牌的市場份額，但只要面膜品牌堅(jiān)持專業(yè)定位，仍然可以取得市場的認(rèn)可。未來需要探索的是如何與線下平臺形成合力，凸顯品牌的專業(yè)優(yōu)勢。”趙向暉表示。
北京商報(bào)記者 孫麒翔 王瀟立 共2頁 上一頁 [1] [2] 御泥坊沖刺IPO 2016年?duì)I收11.68億 御泥坊1折起 優(yōu)惠賀貝貝9.8周年慶 御泥坊、歐詩漫、百雀羚成最受關(guān)注國產(chǎn)面膜 御泥坊或步美即后塵 日化巨頭愛面膜“補(bǔ)缺” 御泥坊或步美即后塵 創(chuàng)始人否認(rèn)被收購傳言 搜索更多: 御泥坊 |
