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依靠IP塑品牌
那么，每年僅數(shù)千人的市場(chǎng)，如何成為了讓飛豬力推的目的地？有觀點(diǎn)就指出，畢竟在旅游行業(yè)中，僅靠平臺(tái)模式是難以完全打開(kāi)市場(chǎng)的，不論是南極游還是北極游，不少游客記住的是飛豬這個(gè)名字。而在未來(lái)，飛豬表示還會(huì)推出更多IP，但并不一定是圍繞南極的產(chǎn)品。
實(shí)際上，目前度假市場(chǎng)征戰(zhàn)未止，即便作為行業(yè)翹楚的攜程也面臨途牛等企業(yè)的有力競(jìng)爭(zhēng)，飛豬同樣面臨不小的壓力，與攜程、途牛等旅游企業(yè)仍然存在一定差距。在這一市場(chǎng)行情下，飛豬繼“未來(lái)酒店”戰(zhàn)略和“未來(lái)景區(qū)”戰(zhàn)略，又推出了度假I(mǎi)P戰(zhàn)略，試圖從中建立自己的市場(chǎng)地位。
對(duì)此，飛豬方面表示，飛豬打造IP的終極目標(biāo)不是賣(mài)貨，是給平臺(tái)上的商家示范，帶領(lǐng)旅游從業(yè)商家捕捉需求、優(yōu)化供給，實(shí)現(xiàn)供需之間的重新匹配。在旅游商品包裝方向、營(yíng)銷(xiāo)方式、與消費(fèi)者互動(dòng)上，也能夠賦能行業(yè)。“是理解年輕消費(fèi)群需求、贏得年輕人市場(chǎng)的方式。”飛豬相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。實(shí)際上，早在去年飛豬推出度假I(mǎi)P之際，就有業(yè)內(nèi)人士指出，飛豬的這一做法是通過(guò)IP孵化幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線(xiàn)路和平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)店塑造品牌，帶動(dòng)阿里旅行度假產(chǎn)品的銷(xiāo)售，“這與天貓、淘寶的做法相似”。
在路上旅業(yè)總裁鐘暉對(duì)北京商報(bào)記者表示，飛豬此舉實(shí)際上是品牌市場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)還能賺錢(qián)，但并不是要靠這個(gè)賺錢(qián)。首先，旅游是阿里巴巴集團(tuán)的流量入口之一，其次，在度假領(lǐng)域，飛豬需要搭建品牌形象，同時(shí)也有能力整合行業(yè)中的資源。“不是靠旅游賺錢(qián)，而是靠旅游背后的那點(diǎn)事賺錢(qián)。”中國(guó)旅游研究院副研究員楊彥鋒則表示，以往市場(chǎng)上南極游產(chǎn)品價(jià)格在8萬(wàn)元以上，飛豬這次推出的南極游產(chǎn)品算是目前南極游產(chǎn)品中最便宜的，“飛豬這一純平臺(tái)模式，通過(guò)把一些度假產(chǎn)品打造出IP，為大家導(dǎo)量，算是給中小商家賦能的一種模式”。
而在度假I(mǎi)P的打造中，目的地成為主流。阿里旅行副總裁、度假事業(yè)部總經(jīng)理周正在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)指出，“機(jī)票和酒店不再是一個(gè)瓶頸，新的時(shí)代是在目的地方面完成訂單的后期化，所以我們有十年的時(shí)間，就是目的地的十年”。
據(jù)北京商報(bào)記者了解，南極游是飛豬繼去年全力推出北極游之后的又一動(dòng)作，更早之前，飛豬宣布打造度假I(mǎi)P，芬蘭是第一個(gè)力推的目的。當(dāng)時(shí)，極光之旅成為宣傳的亮點(diǎn)，也是不少消費(fèi)者看重的行程特色。飛豬提供的數(shù)據(jù)顯示，在去年“雙11”期間，極光相關(guān)路線(xiàn)售出5000多個(gè)。除了芬蘭和南極之外， 英國(guó)、法國(guó)也成為飛豬推出的度假I(mǎi)P，并通過(guò)自營(yíng)的模式進(jìn)行采購(gòu)、出售和推廣。北京商報(bào)記者了解到，不僅僅是南極專(zhuān)線(xiàn)，包括此前推出的“芬蘭北極光奇幻旅程”、“英國(guó)藝術(shù)文化8天探秘旅程”、“法國(guó)薰衣草浪漫旅程”等都是在一家名為北京叮當(dāng)國(guó)旅專(zhuān)營(yíng)店的店鋪進(jìn)行出售，該公司是上海阿斯蘭商旅服務(wù)有限公司旗下企業(yè)，而阿斯蘭商旅的法定代表人是飛豬總裁李少華。
北京商報(bào)記者 關(guān)子辰 白帆/文 宋媛媛/漫畫(huà) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 飛豬南極IP引發(fā)大討論，承運(yùn)船公司發(fā)說(shuō)明回應(yīng)質(zhì)疑 去南極不再難 飛豬度假I(mǎi)P力推“普惠旅游” 出境游又添新技能 飛豬境外流量包可不限量上網(wǎng) 飛豬推酒店玩樂(lè)套餐及全場(chǎng)景信用消費(fèi) 深挖旅行享樂(lè)需求 刷個(gè)臉就能住酒店 飛豬未來(lái)酒店推出信用住 搜索更多: 飛豬 |
