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南極游，這一高端小眾旅游產(chǎn)品，如今卻成為中國旅游企業(yè)的香餑餑。3月28日，作為飛豬又一個度假IP，49999元的南極游在飛豬平臺上問世，雖然名額僅2000人，但卻吸引了眾多游客關(guān)注。而這一價格通常在“10萬+”的產(chǎn)品，緣何吸引了飛豬以低價競逐市場？實際上，不論是從市場規(guī)模還是價格上，飛豬顯然并不是以賺錢為目的，而是希望通過一個個度假IP的打造，增強(qiáng)自身在度假旅游市場的話語權(quán)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，而這一動作的背后實則暗藏品牌的IP之爭。
低價南極游切入市場
與市場中10萬元的行價相比，49999元的南極游不可不謂低價，由此也成為業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)。3月28日，飛豬推出名為“南極16-17天圓夢旅程”的南極專線，售價僅49999元，雖然出行時間為2018年，但目前已經(jīng)有不少產(chǎn)品銷售出去。飛豬方面公布的信息顯示，僅活動期間此款南極產(chǎn)品就售出240多個。而在去年“雙11”期間，飛豬的南極專線已經(jīng)進(jìn)行了試水發(fā)售，兩周內(nèi)吸引了204人預(yù)訂。
不過，北京商報記者在飛豬平臺上看到，如今這款產(chǎn)品的售價為52999－59999元，其中海景房售價56999元，內(nèi)艙房售價52999元。目前，最早的出發(fā)日期為2018年1月16日。但是此前的價格是49999元，相關(guān)客服人員表示，49999元是活動價格，從3月28日持續(xù)到3月31日，如今這一產(chǎn)品已經(jīng)恢復(fù)原價。
但不論價格如何，對比市場行價，5萬元的南極游產(chǎn)品實屬便宜，有網(wǎng)友就表示，這樣的產(chǎn)品究竟包含什么樣的服務(wù)？北京商報記者通過產(chǎn)品對比發(fā)現(xiàn)，飛豬5萬元的南極游產(chǎn)品，主要包含國際往返機(jī)票、海達(dá)路德郵輪的午夜陽光號船票、智利行程、旅游保險、防風(fēng)防水沖鋒衣，其中船票包括船上住宿、餐飲、健身房、浴室、專家講座等，智利行程則包括機(jī)票、接送機(jī)、住宿、城市游。
另以一款“行之悅旅行”提供的“南極半島16日奇幻之旅”為例，該產(chǎn)品售價每人93900元起，費(fèi)用包括機(jī)票、酒店、餐飲、導(dǎo)游、用車、簽證、保險、船票等，與飛豬的產(chǎn)品費(fèi)用對比，費(fèi)用所包含的項目并沒有太大差別。此外，以一款售價87999元起的南極游產(chǎn)品為例，同樣由海達(dá)路德郵輪的午夜陽光號提供服務(wù)，該產(chǎn)品的行程總計有23日之久，行程中的主要景點(diǎn)包括南極、�？颂m群島、智利峽灣。
醉翁之意不在“錢”
實際上，不論是從游客規(guī)模還是售價上，飛豬的南極專線并不是一個以賺錢為目的的領(lǐng)域。國際南極旅游組織協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2015－2016年中國赴南極旅游的游客數(shù)量約為4000人，占全球造訪南極人數(shù)的10%以上，是南極旅游的第三大客源國。
而飛豬給出的南極游產(chǎn)品價格對比圖也顯示出，其他旅游企業(yè)推出的南極游相關(guān)產(chǎn)品價格分別為8萬元的南極半島游、15萬元的南極三島或南極圈以及60萬元的南極點(diǎn)，飛豬的5萬元產(chǎn)品成為了最低價。
那么，這樣的價差是飛豬在以“虧錢賺吆喝”的模式進(jìn)行嗎？飛豬相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，此前推出49999元的價格是春促的優(yōu)惠價，但不論是49999元還是恢復(fù)原價后的52999元，飛豬都沒有在這方面貼錢，并表示有利潤空間。
對于僅僅是行業(yè)價格一半的定價，飛豬方面給出了兩個理由：其一，南極游的費(fèi)用中有六七成是船票費(fèi)用，而飛豬以包船的方式獲得了更具優(yōu)勢的價格。此次南極游的推廣中，飛豬包下4個船期，每期滿額為500人，因此4個船期共計2000個艙位。其次，專注做平臺的飛豬目前是以直采的方式推出南極游產(chǎn)品，包括包船、酒店、機(jī)票等都屬于直采。而在以往的鏈條中，船票、地接社、國內(nèi)批發(fā)商、收客旅行社等每一層級的代理都會有各自的利潤空間，最終的結(jié)果是產(chǎn)品價高。 共2頁 [1] [2] 下一頁 飛豬南極IP引發(fā)大討論，承運(yùn)船公司發(fā)說明回應(yīng)質(zhì)疑 去南極不再難 飛豬度假IP力推“普惠旅游” 出境游又添新技能 飛豬境外流量包可不限量上網(wǎng) 飛豬推酒店玩樂套餐及全場景信用消費(fèi) 深挖旅行享樂需求 刷個臉就能住酒店 飛豬未來酒店推出信用住 搜索更多: 飛豬 |
