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高端還是廉價(jià)？
在公布2016年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的同時(shí)，佐丹奴集團(tuán)主席兼行政總裁劉國權(quán)表示，佐丹奴將減少降價(jià)頻次，并推出更多中高價(jià)位的產(chǎn)品，擺脫“低端貨”的印象。同時(shí)，他稱佐丹奴集團(tuán)也正著力開發(fā)一個(gè)全新的高價(jià)戶外品牌，將以鵝絨和鴨絨類產(chǎn)品作為主打。
在1992年進(jìn)入內(nèi)地市場的佐丹奴，過去的確距離“低端貨”的標(biāo)簽很遠(yuǎn)。“當(dāng)時(shí)在內(nèi)地市場上類似的品牌很少，這個(gè)香港牌子一進(jìn)來迅速讓人耳目一新。”一位曾經(jīng)佐丹奴的供應(yīng)商這樣回憶道。
實(shí)際早在2005年，佐丹奴時(shí)任投資者關(guān)系主管William Yue就曾公開表示，“佐丹奴將逐漸把重心放在高端市場，所以我們不會(huì)糾纏于低端市場的競爭。”彼時(shí)，佐丹奴旗下的Giordano Ladies正好定位于高端女裝，且在2005年上半年，該品牌收入已經(jīng)達(dá)到8400萬港幣。服裝行業(yè)的一位業(yè)內(nèi)人士回憶道，“當(dāng)時(shí)說要做高端，業(yè)內(nèi)都認(rèn)為會(huì)加大對(duì)Giordano Ladies的投入，但后來這個(gè)品牌并沒有發(fā)展起來，佐丹奴也沒有發(fā)展其他的高端品牌，高端的轉(zhuǎn)型也就沒再提過。”
佐丹奴后來又通過Concepts one，EULA再次試水高端市場，但屢屢遇挫。2015年，佐丹奴轉(zhuǎn)戰(zhàn)低價(jià)戰(zhàn)場，推出廉價(jià)品牌Beau Monde（以下簡稱BM）。
“把廉價(jià)品牌BM作為2015年的發(fā)展重點(diǎn)。”這是佐丹奴在其年度財(cái)報(bào)中對(duì)2015年大中華區(qū)業(yè)務(wù)的計(jì)劃和展望。BM的產(chǎn)品價(jià)格僅為Giordano的三四成，即平均為29-99元之間。一位佐丹奴品牌供應(yīng)商曾透露，BM當(dāng)時(shí)被佐丹奴寄予厚望，“其前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營模式都是認(rèn)真探討過很多次的，且BM是采取和佐丹奴統(tǒng)一的供應(yīng)鏈，至少在質(zhì)量上有一定保證。”
在當(dāng)時(shí)，程偉雄就對(duì)佐丹奴旗下這個(gè)橫空出世的廉價(jià)品牌就不看好。“很多淘品牌價(jià)格也很低，加上很多地方都有批發(fā)市場，廉價(jià)市場上的競爭對(duì)手太多了。”他還說，與其重新打造一個(gè)廉價(jià)品牌，還不如把佐丹奴的價(jià)位拉低，“畢竟這個(gè)牌子還是有基礎(chǔ)的，瘦死的駱駝比馬大，未來中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展也會(huì)給低價(jià)的品牌一定空間。”
但BM品牌經(jīng)營不到一年，因市場表現(xiàn)不佳，BM也處在虧損的狀態(tài)。換言之，無論是高端還是低端，佐丹奴都沒有做好，這也直接影響到了其他品牌戰(zhàn)略。這也導(dǎo)致當(dāng)前的佐丹奴正在試圖極力擺脫的印象竟然是“低端貨”。
上線不如下鄉(xiāng)
在佐丹奴2016年在內(nèi)地的12.85億全年收入中，電商約占其銷售額的16%。佐丹奴強(qiáng)調(diào)未來將繼續(xù)擴(kuò)大電商的市場份額，目前其內(nèi)地電商業(yè)務(wù)以約20%的速度增長�，F(xiàn)在電商已成為佐丹奴業(yè)績?cè)鲩L的新引擎，不過有分析人士表示，如果消費(fèi)者對(duì)佐丹奴徹底失去了興趣，那么將銷售渠道從線下轉(zhuǎn)為線上也不能拯救它的命運(yùn)，怎么樣讓產(chǎn)品重新變得時(shí)尚起來才是最重要的事情。
就像數(shù)字咨詢機(jī)構(gòu)Fireworks創(chuàng)始人Andrea Fenn說的那樣，“中國的時(shí)尚零售業(yè)務(wù)正在尋找線上線下的平衡，據(jù)最近的零售數(shù)據(jù)分析，時(shí)尚品牌必須依靠小部份的線下業(yè)務(wù)并結(jié)合線上業(yè)務(wù)才能更好地發(fā)展，但除此之外，服裝品牌的核心永遠(yuǎn)離不開產(chǎn)品。”
有一種說法，現(xiàn)在服裝業(yè)的庫存，中國人白穿3年都穿不完，由于2012年爆出僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量達(dá)到了驚人的382億元，這也讓2012年被普遍認(rèn)為是中國服裝行業(yè)的寒冬期，庫存就意味著無止盡的成本投入，這種庫存量已經(jīng)成了不可能完成的任務(wù)，正在把中國的服裝企業(yè)拉深淵。那么中國的三、四線城市以及更遠(yuǎn)的東南亞地區(qū)，能把佐丹奴從所謂的深淵中拉上來嗎？（來源：鈦媒體 作者：E企咖） 共2頁 上一頁 [1] [2] 佐丹奴關(guān)店漲利潤 轉(zhuǎn)攻三四線城市和東南亞市場 佐丹奴2016年毛利率近60% 男裝收入依然占主導(dǎo) Asos、瑪莎百貨和佐丹奴為何難以在中國市場生存 超市內(nèi)安營扎寨 佐丹奴五年后消失？ 佐丹奴三季度銷售和利潤小幅下滑 搜索更多: 佐丹奴 |
