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對于那些在國外快時尚品牌和國內電商的夾擊下，大量存活于“夾縫”中的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，我們似乎已經習慣了他們“水深火熱”的經營狀況。盡管佐丹奴在3月9日公布的2016財年業(yè)績報告中出現(xiàn)了2%的漲幅，我們依然可以在新聞中找到與之相關的絕望和悲憤。
但不可否認的是，這個港資企業(yè)多年來在中國內地市場上確實在難以逆轉的走跌，但由于在東南亞市場的平穩(wěn)表現(xiàn)，部分抵消了內地和港臺市場的低迷。
在行業(yè)頹勢中，佐丹奴的應對一直都算是積極的，輪番嘗試高端、低端品牌，放開加盟，大力挺進三、四線城市。盡管如此，業(yè)內依然有人認定佐丹奴五年后或將退出內地。
逆勢擴張
自1992年以來，中國內地一直是佐丹奴最重要的區(qū)域，2001年，內地取代大本營香港成為佐丹奴的主要市場。
去年，為了在雙重夾擊下保住內地市場，佐丹奴計劃于2016年下半年在內地開設100-200家加盟店，這個計劃相比于該品牌20余年累積的900家店來說，可謂相當激進。據(jù)公開媒體報道，為了拉攏投資者，佐丹奴還推出了免費加盟的模式，即加盟商加盟佐丹奴不會被收取加盟費。
據(jù)佐丹奴一位供應商透露，佐丹奴此舉也是想借助加盟店的幫助來消化庫存，但是這么做也要冒很大的風險。“如果只是把貨押給加盟商，失去了管控能力，很可能會對品牌造成大的傷害。”
據(jù)wind統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，A股上共有40家服飾企業(yè)公布半年財報，報告期末存貨總量348.52億元，而凈利潤總額僅為48.53億元，庫存壓力可謂巨大。以佐丹奴為代表，經營壓力也存在于港資服裝品牌。
此外，此前佐丹奴首席營運官陳嘉偉也曾公開表示，香港及內地一線城市的業(yè)務還受到租金高企的影響，這令個別店鋪毛利受壓，并影響到未來店鋪能否繼續(xù)運作，所以發(fā)展三、四線城市成為佐丹奴在租金壓力下的轉移部署。
但對于佐丹奴的免費加盟模式，這個在一線市場失寵的品牌，盡管對三、四線城市如此寬宏大量的投歡送抱，依然因為其對市場和消費者的研究不夠，而被認為是一種一廂情愿。上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，“整個市場不好，即使是免費，相信很多加盟商還是會保持觀望態(tài)度的，所以這些店最后能不能開起來，還不一定。”
和君咨詢合伙人、零售研究中心負責人丁昀表示，佐丹奴、班尼路這類傳統(tǒng)的港資時尚品牌，優(yōu)勢在于傳統(tǒng)供應鏈的掌控能力，即成本控制力較強，但由于缺乏對于消費者需求的研究，沒有基于服裝消費的變革來掌握升級趨勢。
在丁昀看來，港資服裝品牌的沒落，歸根到底在于產品的創(chuàng)新力不足以及缺乏聚合人群的大型體驗門店，不能真正了解一線客戶的需求以及競爭對手的策略。近年來，佐丹奴、班尼路及堡獅龍的門店更多遷至二級商圈，有些甚至開到了社區(qū)的購物中心或者超市。
UTA時尚管理集團中國區(qū)總裁楊大筠則認為，佐丹奴產品價格雖然較低，但風格落后，很難擁有競爭力和忠誠度。消費者在經濟條件允許的情況下，將會迅速轉戰(zhàn)其他品牌。 共2頁 [1] [2] 下一頁 佐丹奴關店漲利潤 轉攻三四線城市和東南亞市場 佐丹奴2016年毛利率近60% 男裝收入依然占主導 Asos、瑪莎百貨和佐丹奴為何難以在中國市場生存 超市內安營扎寨 佐丹奴五年后消失？ 佐丹奴三季度銷售和利潤小幅下滑 搜索更多: 佐丹奴 |
