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此前因“標(biāo)準(zhǔn)門”與京華時報對掐沸沸揚揚的農(nóng)夫山泉桶裝水，時隔四年后又重新回歸北京市場。但如今的北京市場已今非昔比，也已不再是農(nóng)夫山泉桶裝水熟悉的市場，面對消費者的疑問，市場被擠壓等情況，有點甜的農(nóng)夫山泉還能再“甜”起來嗎？
有備回北京
據(jù)北京商報記者了解，農(nóng)夫山泉為重新回北京市場，做了大量工作。據(jù)農(nóng)夫山泉北京家庭渠道服務(wù)辦事處的相關(guān)人士介紹，2016年農(nóng)夫山泉投資4億元，在河北省興隆縣霧靈山國家級自然保護區(qū)建設(shè)了3條天然飲用水生產(chǎn)線，年產(chǎn)50萬噸天然水。在消費者信心樹立方面，為增強消費者監(jiān)督，農(nóng)夫山泉把工廠打造成為開放式的生產(chǎn)車間，為經(jīng)銷商和消費者預(yù)留參觀通道，希望消費者可以更加直觀的看見桶裝水的生產(chǎn)。
在銷售方面，農(nóng)夫山泉也是下了功夫，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)夫山泉同時推出5種訂水方式，即手機APP、微信、支付寶、網(wǎng)站和訂水熱線，這較普通的訂水方式有所改進。傳統(tǒng)上，消費者訂水僅可以通過水店與電話操作，消費者向水店購買水票，水店才會對消費者進行配送。
有關(guān)人士透露，此次農(nóng)夫山泉桶裝水以“飲用天然水”的全新形象進入市場，在北京劃分出5個區(qū)域經(jīng)銷商。而近日，農(nóng)夫山泉桶裝水的大經(jīng)銷商們正忙于水站的銷售布局，同時也對各水店提出線上線下融合銷售的“新零售模式”。
農(nóng)夫山泉董秘周力在接受北京商報記者采訪時表示，由于當(dāng)年撤掉北京桶裝水的供應(yīng)，導(dǎo)致農(nóng)夫山泉桶裝水撤出北京，此次在霧靈山尋找到新的水源，建設(shè)了新的工廠，借此來恢復(fù)北京地區(qū)桶裝水的供應(yīng)。在渠道方面，農(nóng)夫山泉依然與原來類似，基本上大部分都是原來的經(jīng)銷商，然后配送到水站，經(jīng)銷商的劃分模式也與從前相差無幾。
盡管如此，重新回歸北京市場的農(nóng)夫山泉桶裝水，在中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬看來仍然面臨多個挑戰(zhàn)。朱丹蓬表示，此前由于“標(biāo)準(zhǔn)門”事件，導(dǎo)致農(nóng)夫山泉桶裝水退出北京市場，消費者信心普遍下降，企業(yè)品牌也受到了一定的損失，重新回到北京市場必然要經(jīng)過很長時間的品牌塑造，在這一方面農(nóng)夫山泉會是比較艱難的。
北京商報記者針對農(nóng)夫山泉推出桶裝水等問題致電農(nóng)夫山泉桶裝水北京地區(qū)相關(guān)負責(zé)人，在表明采訪意圖后，該負責(zé)人說：“那就把電話掛了吧，不采訪了。”隨后掛斷了電話。
市場無真空
在農(nóng)夫山泉桶裝水退出北京市場前，市場占有率一直處于行業(yè)前列，2012年時農(nóng)夫山泉北京大桶水市場規(guī)模約280多萬桶，利潤約420萬元。北京市礦業(yè)協(xié)會礦泉水委員會秘書長李平告訴北京商報記者，發(fā)展到今天，目前北京市場上的娃哈哈、怡寶、雀巢等桶裝水，年銷量也在600-750萬桶左右。
農(nóng)夫山泉退出北京市場的四年時間里，各品牌桶裝水也在抓緊“蠶食”農(nóng)夫山泉留出的市場份額，爭取培養(yǎng)新一批的用戶。北京桶裝水市場一直以來都是各商家的必爭之地，其不僅終端零售價格之高排在全國之最，而且銷售網(wǎng)絡(luò)又富有市場競爭力。于是各品牌不僅在此跑馬圈地、投身擴產(chǎn)、扎營駐寨，還上演了一場場精彩絕倫的爭霸戰(zhàn)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 農(nóng)夫山泉跨界橙汁九死一生 董事長稱把農(nóng)業(yè)看得太簡單 農(nóng)夫山泉啃橙第十年 鐘睒睒說“輕敵”了 農(nóng)夫山泉果汁工廠欲三年內(nèi)扭虧 農(nóng)夫山泉果汁工廠欲三年內(nèi)扭虧 此前遭受諸多打擊 農(nóng)夫山泉啃橙十年：董事長說輕敵了 早期選址現(xiàn)失誤 搜索更多: 農(nóng)夫山泉 |
