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轉(zhuǎn)型艱難
百麗集團(tuán)的業(yè)績在近兩年的快速下滑，并不單純是宏觀環(huán)境原因，更多的則是其集團(tuán)本身的問題。
盡管“實(shí)體零售陷入瓶頸”成為不少品牌業(yè)績下滑的主要托詞，但有業(yè)內(nèi)人士對中國商報(bào)記者分析表示，百麗集團(tuán)的業(yè)績在近兩年的快速下滑，實(shí)際上早有苗頭，并不單純是宏觀環(huán)境原因，更多的則是其集團(tuán)本身的問題。
從近年來百麗國際的財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，在2012年之前，百麗國際的凈利潤增長都是保持在20%以上的速度（2008年除外），2012年則僅增長了2%，此后增速再也沒上過兩位數(shù)，直到去年的暴跌震驚了業(yè)界。
實(shí)際上，在過去的一年里，百麗為了扭轉(zhuǎn)局面已經(jīng)做了很多工作，不僅梳理渠道格局，還改造了供應(yīng)鏈模式。為了收縮零售網(wǎng)點(diǎn)，百麗的“關(guān)店潮”從上一財(cái)年就開始持續(xù)至今，此外對于線上銷售渠道，百麗也開始重視，然而這種重視似乎來得有點(diǎn)晚。
作為以分銷模式起家的傳統(tǒng)零售商，百麗曾經(jīng)牢牢把控了零售端，并將其模式快速復(fù)制，成功的在上市時(shí)達(dá)到了670億港元的市值。而上市后，百麗在品牌方面也加速擴(kuò)張。資料顯示，百麗在上市之前，鞋類業(yè)務(wù)上已經(jīng)擁有6個(gè)自有品牌和2個(gè)代理品牌，而上市之后，百麗立即展開了一系列的收購，比如3.8億收購了斐樂，6億收購了妙麗，16億收購了森達(dá)。
“但百麗可謂是‘成也分銷，敗也分銷’。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，2012年電商迅速崛起，但百麗并沒有意識到線上渠道的重要性，加上人工成本的影響，百麗引以為傲的分銷模式已經(jīng)開始逐漸失去優(yōu)勢，“特別是線上幾乎全透明的價(jià)格給它帶來了巨大的沖擊。”然而百麗此時(shí)依然堅(jiān)持?jǐn)U張門店，直到2014年才開始大規(guī)模縮減銷售網(wǎng)點(diǎn)，相關(guān)資料顯示，截至2016年2月，百麗在內(nèi)地?fù)碛谐^2萬個(gè)自營網(wǎng)點(diǎn)。“這種堅(jiān)持并沒有帶來成功，反而讓百麗加速走向下行。”
除了渠道的問題，百麗的鞋款缺乏設(shè)計(jì)感和較高的價(jià)格也是不少消費(fèi)者不愿選擇的重要原因。有消費(fèi)者對記者表示，幾年前選擇百麗是因?yàn)楫?dāng)時(shí)品牌較少，百麗算是個(gè)相對中高端的品牌，但這兩年更多時(shí)尚品牌的出現(xiàn)讓她們有了更多的選擇，“百麗價(jià)格又貴款式又老，就算它的天貓店打折，也都是過季的款式，我已經(jīng)很少買了。”有第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年百麗整體的折扣為26%，行業(yè)其他品牌為31%，百麗的價(jià)格要貴5%左右。
面對這些問題，百麗已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)型。在今年的中期業(yè)績記者會上，百麗首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒表示，當(dāng)下零售市場市況嚴(yán)峻，鞋類市場未來的2至3年還會有結(jié)構(gòu)性下滑，因而其選擇保存較高的現(xiàn)金流以“過冬”。但在零售行業(yè)整體低迷的背景下，公司必須要進(jìn)行“根本性變革”，并介紹了轉(zhuǎn)型初步計(jì)劃，表示雖然心中有疑慮且最終結(jié)果難料，但仍要推行。
根據(jù)盛百椒的介紹，百麗將首先調(diào)整定價(jià)策略，打破以往“高標(biāo)價(jià)、低折扣”策略，去除實(shí)體店商品標(biāo)價(jià)中的水分，標(biāo)更實(shí)在的價(jià)格，改變線下消費(fèi)者等打折再消費(fèi)的習(xí)慣，并實(shí)行線上線下價(jià)格一體化。同時(shí)，對線下鞋類店鋪?zhàn)鰷p法，原先部分虧損店鋪清理存貨的功能由線上渠道取代。此外，百麗也將加大O2O業(yè)務(wù)的投入。盛百椒稱，公司已在三個(gè)層面展開嘗試，包括讓線下消費(fèi)者享受線上服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn)；建立客戶管理體系，使客人更多到實(shí)體店消費(fèi)，以及通過線上線下與消費(fèi)者更好互動，推動店鋪、貨品等的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓線下店鋪不成為累贅。（來源: 中國商報(bào)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 百麗平均每天至少關(guān)2家店 第三財(cái)季銷售繼續(xù)惡化 百麗雙11單店銷售目標(biāo)7500萬 最大改變在貨品 老鞋企的憂傷：達(dá)芙妮凈關(guān)店1562家虧損4.3億 百麗網(wǎng)點(diǎn)劇減 百麗 王者的退敗 鞋王百麗凈利下滑20% 兩萬門店跟進(jìn)關(guān)店潮 搜索更多: 百麗 |
