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“今年雙11最大的轉變在貨品部分”，百麗電商部門負責人朱曉玲告訴記者，雙11期間百麗旗下所有品牌線上全部5折，而相比以往雙11極少的專柜同步款，今年線上線下合作，打通并同步了線下專柜的部分新品。據悉，2016年雙11百麗官方旗艦店 7500萬元，預售期預估能夠完成20%的目標。
百麗正經歷一場嚴冬中的改革。前不久公布的百麗2016/2017財年年中業(yè)績報告顯示，截至2016 年8月31日的6個月期間，收入為人民幣195.26億元，相較去年同期增長0.9%，集團經營溢利為人民幣22.782億元，對比去年同期下降19.8%，期間集團權益持有應占溢利為17.326萬元，較去年同期下降19.7%。
“鞋王”百麗曾經牢牢掌握著女鞋話語權的百貨渠道，如今卻成為其轉型的“枷鎖”。線下流量逐漸從百貨商場向shopping mall以及奧特萊斯等渠道轉移，以及搖擺不定的電商策略甚至使其一度錯過最佳改造時間點。對此，百麗CEO兼董事盛百椒對媒體表示公司正在改革。其報告中也提到，在業(yè)務轉型上百麗行動比較遲緩，而未來3~5年內將積極大力進行轉型。當前階段除了渠道、供應鏈需要改造，電商業(yè)務上需要全面轉型，公司正積極推進O2O項目。
轉型定生死的百麗更像是在做一次和時間的賽跑，而其今年的雙11可以看作是其轉型的一次檢查報告。
雙11最大改變在貨品
“百麗開始做電商已經7年，但貨品端從未嘗試和線下同步，”朱曉玲告訴電商在線記者，今年雙11最大的轉變是貨品。“今年雙11第一次打破線上線下貨品區(qū)隔，款式同步、庫存同步、價格同步，進行了深度的貨品準備。”據了解，去年售罄率在60%的百麗，貨值不到1億元，而今年在備貨上做了充分的準備，約有貨值1.4億元的貨品，預計售罄率在50%。
百麗2008年入駐天貓，旗下所有品牌均在線上擁有單獨店鋪，包括自有品牌Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy & Peace、Millie's、SKAP、:15MINS、Jipi Japa及Mirabell等，以及代理品牌Bata、Clarks、Hush Puppies、Mephisto及Caterpillar等。電商在線記者發(fā)現，在百麗天貓旗艦店中，其商場同款約830款，旗下其他品牌在線上均采取了不同力度的促銷，并有指定的商場同款。
另外，打開百麗天貓旗艦店，能夠看到雙11期間的讓利力度頗大。除了11月1日到11月10日期間每天固定時間發(fā)放10到200元不等的店鋪優(yōu)惠券，同時開出低價搶購以外，還包括支付定金加收藏參與抽取iwatch智能手表和尾款減免資格等優(yōu)惠福利。
巨大的促銷力度背后，是品牌在備貨和貨品結構上所做的充足準備，而這對于百麗來說也可以看作其電商轉型成效的一次測試。“之前線上線下互動比較少，今年每個品牌都有互動。”朱曉玲透露，在組織架構上，百麗將原本獨立運營的電商團隊重新納入品牌團隊，從而實現更好的技能互補和資源支持。
“以前電商和品牌分離，現在各個品牌直接對到天貓旗艦店，一條一條線相對應，”朱曉玲表示，對比轉型之前，各品牌商對于電商部門的數據并不敏感，如此一來部門之間從原來互通增多，電商業(yè)務上的能量也就越大。如今數據、產品均有很大轉變，體現在店鋪裝修風格上也有很大轉變。
全渠道打通進行時
對于電商渠道的態(tài)度百麗曾一度搖擺，擔心電商策略影響整體銷售的同時，也嘗試自建垂直鞋類電商優(yōu)購商城。然而獨立商城對于官網和分銷渠道的劃分將渠道割裂看待，母公司對其定位的搖擺以及高層的巨大變動等原因，一度制約了曾經被看好的優(yōu)購之后向時尚電商方向的發(fā)展。
但不可否認的是，加速電商布局的百麗已然認識到了線上渠道的重要性。依托供應鏈資源以及持續(xù)在貨品、會員、服務上的O2O探索，不斷減虧的優(yōu)購商城正朝著盈利的目標努力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 老鞋企的憂傷：達芙妮凈關店1562家虧損4.3億 百麗網點劇減 百麗 王者的退敗 鞋王百麗凈利下滑20% 兩萬門店跟進關店潮 女鞋半壁江山的鞋王百麗 如今為何漸入頹勢 國內知名女鞋百麗品牌陷“關店潮”每天關店3家 搜索更多: 百麗 |
