|
搶占年輕用戶
從風靡全球的迪士尼、星球大戰(zhàn)等傳統(tǒng)經(jīng)典IP，到Line、QQ為代表的社交型IP，IP衍生品的范疇不斷拓展延伸至其他領域和產(chǎn)業(yè)鏈。包括窮游、知乎、百詞斬等為代表的一系列新型創(chuàng)業(yè)公司，也在逐步塑造自己的吉祥物培養(yǎng)IP文化，進而豐富自己的變現(xiàn)途徑。
以窮游為例，在上線旅行產(chǎn)品電商之后，目前已經(jīng)推出超過120款與旅行相關的原創(chuàng)服飾、箱包和裝備產(chǎn)品，甚至還成立了一個賣周邊產(chǎn)品的獨立品牌JNE，提供全套窮游生活方式的體驗店。
窮游提供的銷售數(shù)據(jù)顯示，2015年文化周邊產(chǎn)品銷售額比上一年凈增長320%。2016年前4個月的銷售額，已接近2015年全年總額。
“萌文化流行的本質(zhì)是都市化和工業(yè)化，讓現(xiàn)代人成為孤立、分散的原子，人與人之間的親密關系被阻礙，孤獨的人通過萌表現(xiàn)自己隨和的個性，塑造身份認同，更容易被具有相同愛好的陌生人發(fā)現(xiàn)，有助于建立友情和緩解現(xiàn)實壓力和心理焦慮。”達晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶表示。
在虛擬產(chǎn)品邁向線下實體商業(yè)的過程，無論是和其他品牌合作推出限量版產(chǎn)品還是打造線下展覽，并不僅僅是開發(fā)周邊產(chǎn)品的過程，更是生成內(nèi)容、豐滿內(nèi)容價值的過程。
“每一個新增的商品本身就是內(nèi)容，而且會通過性價比更高的、更富感情屬性的內(nèi)容去創(chuàng)造新的內(nèi)容表達方式，獲取新的客戶，形成新的情感連接能力。”羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲在《超級IP》一書中指出，“決定能否成為超級IP的要素是有沒有人格化的內(nèi)容表達體系，有沒有這樣一種深層次創(chuàng)造流量、形成新連接機會的內(nèi)容體系。”
對于創(chuàng)業(yè)公司而言，周邊衍生品能夠強化自己的品牌形象，增強用戶黏性，甚至創(chuàng)造意想不到的收入。對于以騰訊為代表的大公司而言，更多是為了搶占新一代年輕用戶，“相較于騰訊上億的營收，靠賣玩具提升營收并不現(xiàn)實，更多的是為了讓新的年輕用戶，在未使用QQ之前通過各種渠道就對其有認知、有情感，進而在未來成為騰訊用戶。”殷宇說。（第一財經(jīng) 邱智麗） 共2頁 上一頁 [1] [2] 京東雙11對標阿里戰(zhàn)隊換打法 左手沃爾瑪右手騰訊 這個大會刷爆深圳CEO圈！騰訊和阿里系創(chuàng)業(yè)者火爆對抗！ 騰訊做不好的電商，F(xiàn)acebook如何做好它？ QQ玩具要來了 騰訊與美泰抱團開發(fā)“社交型IP” 騰訊應用寶發(fā)布“星APP”9月榜 拼多多躋身榜單 搜索更多: 騰訊 |
