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白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，自酒業(yè)調(diào)整以來(lái)，政商市場(chǎng)萎縮，金徽酒很難借助當(dāng)?shù)卣剃P(guān)系拓展高端酒市場(chǎng)，而且金徽酒一向主打中低端市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知較為固定，且當(dāng)?shù)氐母叨耸袌?chǎng)主要由茅臺(tái)、五糧液占據(jù)，金徽酒很難在短期內(nèi)形成大的突破。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為，中高端酒相較低端酒的生產(chǎn)時(shí)間漫長(zhǎng)，意味著資金回籠慢，加大了企業(yè)的資金壓力，這也是金徽酒需要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
因此，包括蔡學(xué)飛在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士指出，金徽酒此時(shí)加大高檔酒的產(chǎn)量，很可能對(duì)企業(yè)利潤(rùn)率的提升起到反作用。
品牌難破地域局限
據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，甘肅是金徽酒最重要的市場(chǎng)，2011-2013年度報(bào)告期間，公司在甘肅市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的98.26%、96.72%和96.74%。
除此之外，該公司正在開(kāi)拓西北市場(chǎng)，并把西北市場(chǎng)以外的機(jī)會(huì)性市場(chǎng)作為主要的培育對(duì)象。但金徽酒也坦言，現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)投入不足，難以繼續(xù)拓展及加強(qiáng)在甘肅省內(nèi)戰(zhàn)略市場(chǎng)的市場(chǎng)地位，也無(wú)法有步驟地重點(diǎn)進(jìn)入包括寧夏、內(nèi)蒙古、陜西、青海、新疆及華北、華東等目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，阻礙公司由區(qū)域性名酒向全國(guó)性名酒的發(fā)展進(jìn)程。
但蔡學(xué)飛提出，目前看來(lái)，一方面是金徽酒對(duì)甘肅這個(gè)單一市場(chǎng)形成了高度依賴(lài)；另一方面，也沒(méi)有在這里形成真正不可替代、一枝獨(dú)大的優(yōu)勢(shì)；而且其作為區(qū)域酒企，品牌影響力方面較為弱勢(shì)，想要開(kāi)拓西北以外的市場(chǎng)也存在難度，“周?chē)年兾�、青海市�?chǎng)已經(jīng)有西鳳酒、青青稞酒等強(qiáng)勢(shì)酒企環(huán)繞，金徽酒并不具備地緣優(yōu)勢(shì)，新疆市場(chǎng)則屬于移民類(lèi)型，以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法很難快速拓展”。對(duì)于蔡學(xué)飛的觀點(diǎn)，肖竹青也提出，區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌想拓展全國(guó)市場(chǎng)，最便捷的方法便是推廣全國(guó)性大單品，但這也意味著企業(yè)將面臨較大的資金壓力。
北京商報(bào)記者 劉一博 朱欣悅 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 金徽酒信披“隨意”勾兌嫌疑 金徽酒IPO沖刺：業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄?擬募資“過(guò)冬” 募投項(xiàng)目或難達(dá)預(yù)期 搜索更多: 金徽酒 |
