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前景迷茫
其他品牌的壓力，加上佐丹奴主品牌產(chǎn)品的競爭力不足，都迫使其需要通過其他策略來改善業(yè)績。“就服裝品牌而言，競爭策略可以是多個角度的，如以品牌、設(shè)計取勝，諸多國際服裝大牌，也有以設(shè)計和速度取勝的，如快時尚品牌，當(dāng)然也可以選擇以價格取勝，如佐丹奴如今的低價策略。”朱慶驊分析。
通常情況下，一個品牌由高往低做技術(shù)上比較容易實現(xiàn)。“可以爭取此前對品牌望塵莫及的消費群體，弊端則是固定消費群體的流失，對主品牌會產(chǎn)生一定的影響。”他說。
佐丹奴就遇到這樣的問題。一位童姓消費者對新金融觀察記者回憶，1994年的時候他買過一件佐丹奴的汗衫，當(dāng)時售價是69元。“我記得很清楚。畢竟當(dāng)時的69元錢已經(jīng)不少了，穿上去感覺蠻好。”
幾天前，當(dāng)他在上海某大潤發(fā)看到BM店鋪也出售差不多價位的T恤衫時，“我的心就涼了。”他認(rèn)為，雖然這幾年佐丹奴并沒有之前風(fēng)光，但“也不至于做這么廉價的東西吧！”
表面上看BM的品牌名稱和佐丹奴沒有任何重復(fù)，但在BM店鋪的招牌上，除了中間大大的“Beau Monde”之外，右下方還用小號字體寫著“by Giordano”。 “我就是因為看到是佐丹奴的牌子才進(jìn)去的，但沒想到價格這么低，如果我不知道它和佐丹奴是一家的，可能我還容易接受點兒。”童先生表示。
而對于本身就只是中等價位的佐丹奴來說，“不存在太多對其價格望塵莫及的消費者。”前述業(yè)內(nèi)人士稱。所以，在品牌向下發(fā)展的過程中，這一優(yōu)勢也不能完全體現(xiàn)出來。
除了消費者的心理接受程度之外，在上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，佐丹奴現(xiàn)在進(jìn)軍廉價市場，并不是一個好的時機(jī)。
“現(xiàn)在很多淘品牌價格也很低，加上很多地方都有批發(fā)市場，廉價市場上的競爭對手太多了。”程偉雄對新金融觀察記者表示。
其實，并非休閑品牌不能走廉價路線，業(yè)內(nèi)也有很好的案例。美國Gap集團(tuán)旗下廉價品牌Old Navy去年3月進(jìn)入內(nèi)地市場，受到消費者的喜愛。
“但這是有品牌基礎(chǔ)的，Old Navy在美國已經(jīng)是家喻戶曉的品牌，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，國人出國的機(jī)會也越來越多，自然對這個品牌的認(rèn)知度就高。在國內(nèi)開店，就更容易得到消費者的認(rèn)可。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
反觀BM，橫空出世的一個品牌，品牌本身不具備認(rèn)知基礎(chǔ)，且又是廉價市場的后來者，“BM要想做大并不容易。”
實際情況也佐證了BM似乎并沒有像預(yù)想的那樣發(fā)展得順利。去年初，佐丹奴行政總裁期望，2014年“五一”前BM可開店20至30家。而截至2014年末，BM才開店13家。
程偉雄認(rèn)為，與其重新打造一個廉價品牌，還不如把佐丹奴的價位拉低，“畢竟這個牌子還是有基礎(chǔ)的，瘦死的駱駝比馬大，未來中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展也會給低價的品牌一定空間。”
上述業(yè)內(nèi)人士則指出，是否要拉低價格并不重要，因為佐丹奴已經(jīng)是平價服裝了，“在情況不好的時候，養(yǎng)精蓄銳，把原有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、營銷等都做好，未來不是沒有重生的可能。”來源:新金融觀察 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 佐丹奴的廉價救贖：品牌競爭力不足 前景迷茫 佐丹奴高階夢想已徹底破滅 定價打造29至99元產(chǎn)業(yè) 佐丹奴淪為廉價品牌 發(fā)力29-99元產(chǎn)品實屬無奈 休閑服飾兩級分化 森馬利潤漲21.1% 佐丹奴降38% 佐丹奴徹底淪為廉價品牌 發(fā)力29-99元產(chǎn)品 搜索更多: 佐丹奴 |
