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無(wú)論是奶茶店還是咖啡店，第二杯半價(jià)的促銷招牌，總能吸引不少消費(fèi)者的目光。第二杯半價(jià)，乍聽上去，優(yōu)惠不少。“哇，好劃算！”走過路過，不能錯(cuò)過，有沒有想買兩杯的沖動(dòng)？
第二杯半價(jià)通過提供半價(jià)優(yōu)惠，吸引那些原本只打算購(gòu)買一份商品的消費(fèi)者。一直以來(lái)，頗受消費(fèi)者歡迎。
仔細(xì)算一算，第二杯半價(jià)其實(shí)就是打個(gè)“7.5折”，但為什么大部分消費(fèi)者卻愿意為此買單？
一般情況下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知受到多種因素影響。如果一個(gè)商品的價(jià)格相較于其他同類商品較低，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為它更具有性價(jià)比。比如，在第二杯半價(jià)的促銷中，由于第二杯商品的價(jià)格是第一杯的一半，消費(fèi)者就會(huì)覺得價(jià)格相較于第一杯更加優(yōu)惠，那種“似乎占了便宜的感覺”很讓人上頭，更容易產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。
第二杯半價(jià)就是商家抓住消費(fèi)者撿便宜的心理而實(shí)施的差別定價(jià)策略。所謂差別定價(jià)，是根據(jù)不同消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，商家采取的不同定價(jià)策略。其既可以是對(duì)不同消費(fèi)者收取不同價(jià)格，也可以是對(duì)同一個(gè)購(gòu)買者的不同購(gòu)買數(shù)量收取不同價(jià)格。
在第二杯半價(jià)促銷中，差別定價(jià)的策略是為價(jià)格敏感型消費(fèi)者準(zhǔn)備的。有時(shí)候，我們可能并不需要第二杯飲料，只是有優(yōu)惠就買了。如果用同樣的價(jià)錢買兩杯飲料，就會(huì)讓人覺得第二杯是“可買可不買”的。
第二杯半價(jià)促銷策略，有不少好處：一方面，提升單品銷量，可獲得利潤(rùn)最大化。商家既用折扣吸引了對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了促銷，也讓價(jià)格不敏感者有種撿了便宜的心理，比簡(jiǎn)單地打折更能增加利潤(rùn)。同時(shí)，通過半價(jià)優(yōu)惠促銷，商家還可借機(jī)推出新品打開市場(chǎng)。暢銷單品也會(huì)拉動(dòng)其他商品的銷量，不僅提高營(yíng)業(yè)額，還可以抵消半價(jià)商品的成本。
另一方面，降低運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)商家來(lái)說，制作第二杯飲品的成本通常低于第一杯，因?yàn)樵牧虾腿肆Τ杀疽呀?jīng)被攤薄。雖然第二杯的價(jià)格較低，但由于邊際成本遞減，商家在增加銷售的過程中仍然能夠獲得利潤(rùn)，甚至有可能通過薄利多銷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
此外，隨著第二杯半價(jià)促銷活動(dòng)的持續(xù)，商品銷售量將達(dá)到一定規(guī)模。在這個(gè)過程中，商家還可以享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的好處。例如，在采購(gòu)原材料時(shí)，因采購(gòu)量大，商家可以與上游供應(yīng)商談判，獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，以降低經(jīng)營(yíng)成本。
在我們的日常生活中，類似第二杯半價(jià)的促銷活動(dòng)層出不窮。買一贈(zèng)一、一元換購(gòu)促使消費(fèi)者在不知不覺中購(gòu)買更多商品；限時(shí)促銷活動(dòng)則提升消費(fèi)者消費(fèi)的緊迫感等，促銷方式花樣多，眼花繚亂迷人眼。應(yīng)該說，商家通過各種促銷方式可以吸引顧客、增加銷售量，而消費(fèi)者則能在一定程度上省錢并得到即時(shí)的滿足感。
那么問題來(lái)了，我們?nèi)绾卧谡J(rèn)清商家營(yíng)銷套路的基礎(chǔ)上，做到理性消費(fèi)？真正的省錢，不是為折扣多花錢，而是在消費(fèi)過程中更加理性地作出決策。需要比價(jià)格更重要，為真正需要的東西付合理的價(jià)格，這何嘗不是一種生活智慧。
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)-《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》 王琳
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