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已經(jīng)連續(xù)5年參加“618”活動的童鞋店主陳剛，今年第一次報名參加了預售活動。“今年平臺的預售時間長達25天，為了讓顧客對產(chǎn)品始終有新鮮感，我們的促銷策劃是按照全月來做的。我們總結了以往促銷的經(jīng)驗，篩選出了最適合消費者的優(yōu)惠方式，同時加大了貨品的挑選，爭取每隔三四天就換一批產(chǎn)品，盡可能吸引更多人。”陳剛說。
“前期疫情對業(yè)務影響較大，只有走量不走價，才能恢復元氣。”陳剛表示，預售以來，其店鋪的銷售額同比增長87%，已達到預期指標。
參與的商家多了，如何引流成為一個重要問題。今年“618”，各電商平臺、大小商家都將引流獲客的希望寄托在直播身上。記者從天貓“618”直播名單上看到，300多位明星參與了這場直播帶貨浪潮。明星劉濤變身“劉一刀”，在聚劃算百億補貼官方直播間，4場直播場場銷售過億元……
記者注意到，在直播帶貨模式中，貨品價格被認為是決定銷售效果的關鍵因素。有業(yè)內(nèi)人士直言直播打的就是“價格戰(zhàn)”，如果價格不能大幅低于觀眾心理預期，直播的銷量將大打折扣。
山東的炊具經(jīng)營商高尚在淘寶開了家小店，平日里客流量不大，小本經(jīng)營也沒有參與過官方的活動。但是趁著“618” ，高尚開始嘗試在直播間售賣產(chǎn)品。“還是得降價，為小店多招攬客戶，能賣一點是一點。”高尚說。
消費者：想省點錢依舊不易
近日，天津的楊女士“618”期間下單的第一批商品已經(jīng)送到了家門口。相比之前“雙11”優(yōu)惠促銷的各式“算法”“玩法”，她更喜歡今年不用搶券、滿額即減的方式。“過去要反復計算，如何湊單、訂金最終能膨脹多少倍，考驗的是數(shù)學能力�，F(xiàn)在沒有復雜的優(yōu)惠券，套路是少了些。”楊女士說。
但北京一位資深網(wǎng)購達人告訴記者，消費者想要更省錢，還是要研究平臺的玩法。今年淘寶推出了“‘618’理想生活列車”，京東推出了“疊蛋糕”。記者發(fā)現(xiàn)，這些活動大多是通過簽到、瀏覽店面、分享鏈接等方式累積金幣升級，一旦級別到達平臺的要求，即可分享“618”紅包。
“玩了一陣就放棄了，每天做任務，找人幫忙點擊，太麻煩了。”北京的張女士表示，為了完成任務，她已經(jīng)拉了10多個微信小群，經(jīng)常在朋友圈中轉發(fā)鏈接，每升一級可以得到不同金額的紅包，級別越高，升級越難。“如果這些紅包能直接減免，少些復雜的玩法就更好了。”張女士說。
比起張女士，正在裝修的宋釗直呼“想省點錢太難了”。本想趁著“618”為新家購置一些家電，但是比來比去卻看花了眼。“平臺打出了歡迎比價、保價之類的口號，但基本上沒法比。”宋釗說。
宋釗在某平臺上看中了一款煙機灶具套裝，但當他想去比價時，卻發(fā)現(xiàn)各平臺推出的商品實際上做不出真正的比較，“外形、功能、價格、配置基本一樣，但就是型號或是商品搭配有細微差別。”宋釗覺得一些家電類產(chǎn)品在不同平臺各自形成“特供”“專供”的型號，消費者根本無從判斷哪家更實惠。
來源：工人日報 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 618 |
