境外線上訂單逆勢(shì)增四成 品牌產(chǎn)品直達(dá)境外終端客戶
“在全球疫情籠罩的陰影下，圣德義傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單幾乎停滯，然而今年1-4月，跨境電商銷售額增長了40%。”令從事五金工具銷售的杭州圣德義塑化機(jī)電有限公司總經(jīng)理張毅欣慰的是，跨境電商的業(yè)務(wù)增長足以彌補(bǔ)傳統(tǒng)外貿(mào)的損失。
年初以來受疫情影響，國內(nèi)企業(yè)遭受重創(chuàng)，許多工廠被迫關(guān)閉。隨著疫情在海外多點(diǎn)擴(kuò)散，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單被取消，外貿(mào)進(jìn)出口總值下降，但跨境電商等外貿(mào)新興業(yè)態(tài)保持了較快增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),一季度國內(nèi)通過海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)進(jìn)出口增長34.7%。
今年的全國人大會(huì)議《政府工作報(bào)告》中再次提到加快跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展，全球疫情下跨境電商正在成為外貿(mào)企業(yè)求生存的首選。
8年前的“觸網(wǎng)” 才有今年逆勢(shì)投入4000多萬元的底氣
用大浪淘沙來形容這次疫情對(duì)中國外貿(mào)“洗滌”可謂恰當(dāng)。在這波浪潮中，有人隨波逐流、沉入大海，有人提前布局，不但活了下來，整體銷量還暴增。對(duì)于圣德義來說，疫情非但沒有造成多大的影響，反而“吃”到了一波全球線上消費(fèi)逆勢(shì)增長的“紅利”。
張毅早在8年前就嗅到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的境外消費(fèi)者習(xí)慣的變化。這一年，他去澳洲考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被客戶買去放在電商平臺(tái)上銷售。他嘗試著用手機(jī)拍了照片，上傳到eBay平臺(tái)，很快產(chǎn)品就被拍下。2013年起，圣德義在eBay平臺(tái)上線自主品牌的產(chǎn)品，正式邁進(jìn)跨境電商領(lǐng)域，通過電商平臺(tái)更好地把品牌產(chǎn)品輸送到終端客戶，直接與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利，圣德義在eBay上的銷售業(yè)績(jī)直線上升。2017年，張毅將目光投向了市場(chǎng)更為龐大的美國市場(chǎng)，這次他選擇了亞馬遜平臺(tái)。最初，不懂美國消費(fèi)者、庫存管理混亂、營銷脫節(jié)、跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏，讓堆在亞馬遜FBA倉庫中的40萬元庫存交了“學(xué)費(fèi)”。
張毅精心挑選了員工參加培訓(xùn)，組建了新的亞馬遜運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)深度調(diào)研、重新選品。果然，公司開發(fā)的磁性手腕帶在亞馬遜平臺(tái)上一炮打響，銷量很快達(dá)到每天3000個(gè)，庫存很快就見底。
“不論是品牌轉(zhuǎn)型還是觸網(wǎng)上線，我們都趕上了好時(shí)機(jī)。”去年，圣德義跨境電商銷售額2500萬美元，今年1到4月份已經(jīng)完成了1000萬美元的跨境電商銷售額。
“借助跨境電商，我收獲了很多，現(xiàn)在想為這個(gè)行業(yè)做點(diǎn)事情。”張毅透露，國內(nèi)跨境集運(yùn)倉選址在建德，有1.2萬平方米，預(yù)計(jì)在年底投入使用。張毅將復(fù)制在澳大利亞海外倉運(yùn)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)建德乃至浙西的企業(yè)一起走向海外市場(chǎng)。
開辟12條貨運(yùn)航班 幫助解決最后一公里配送
疫情正在改變著境外消費(fèi)者的購物習(xí)慣，據(jù)加拿大皇家銀行資本市場(chǎng)公司（RBC Capital Markets）最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有55％的美國人在網(wǎng)上訂購食品雜貨。從亞馬遜今年的購買數(shù)據(jù)來看，盡管服裝與戶外等類別面臨重大下降，但健康與家居這一類別仍保持相對(duì)穩(wěn)定。
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