斬男色、爛番茄色、姨媽色、吃土色……“所有女生，買它！”
“95后在口紅囤貨上毫不手軟。”《95后化妝消費行為數(shù)據(jù)報告》顯示，38.34%受訪者一年內(nèi)購買的口紅數(shù)量為4-9支，14.54%受訪者一年購買10支及以上，兩者比例合計已超過半數(shù)。
新人群巨大的消費驅(qū)動下，以口紅等為代表的國貨美妝已然成為創(chuàng)業(yè)者及投資人的新戰(zhàn)場。
CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2015年起，美妝護膚品的行業(yè)熱度漸長，連續(xù)4年收獲20起以上的投資案例。高瓴資本、高榕資本、真格基金、弘毅投資、CMC資本等知名機構(gòu)紛紛入局。
然而，看似性感的美妝“爆品”背后卻是一個個完整且繁冗的體系。CMC資本投資董事夏蓓對投中網(wǎng)表示，“化妝品是一個實體經(jīng)濟，不是虛擬經(jīng)濟。從生產(chǎn)、設(shè)計包裝、營銷、品牌建設(shè)，到消費者服務(wù)，這個體系正變得越來越復(fù)雜。”
“取悅自己”
“‘用完再買’并不適用于口紅這類單品，大多數(shù)會購買不同的口紅來搭配不同的妝容。”95后消費者吳麗告訴投中網(wǎng)。
吳麗身邊，多是和她一樣的“精致豬豬女孩”。
《95后化妝消費行為數(shù)據(jù)報告》由逸仙電商旗下美妝品牌完美日記聯(lián)合南都零售實驗室課題組聯(lián)合發(fā)布，報告顯示，近40%受訪者幾乎每天化妝，從不化妝的95后青年占比為0。其中，最常見的化妝場合則是“出門逛街約會”，其次是“朋友聚會”。
值得一提的是，作為新新人類，95后化妝并不是為了讓別人欣賞，而更多是為了取悅自己。25%的受訪者表示，“開心就化”、“想化就化”，化不化妝完全看心情，這也可以從近5%的受訪者待在家里也會化妝的數(shù)據(jù)中得以體現(xiàn)。
“顏值經(jīng)濟”應(yīng)運而生。
押注“美妝”也由此成為了更多創(chuàng)業(yè)者和投資人的選擇。CVSource投中數(shù)據(jù)顯示，2015年起，美妝護膚品的行業(yè)熱度漸長，連續(xù)4年收獲20起以上的投資案例。高瓴資本、高榕資本、真格基金、弘毅投資、CMC資本等知名機構(gòu)紛紛入局。
逸仙電商新零售事業(yè)部總裁馮琪堯?qū)⑷刖置缞y看作是“選對了賽道。”他告訴投中網(wǎng)，“賽道錯了別的就都錯了。賽道背后就是消費者的變化，要定位好消費者人群，要有匹配他們的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式。”
95后消費浪潮來襲時，逸仙電商投資方，夏蓓同樣認可馮琪堯口中的“定位消費人群”。
夏蓓對投中網(wǎng)表示，“我非常深刻地感覺到今天90-00后消費者口味變化非�？�，他們每天通過多種渠道接受大量的信息量。因此，作為消費品牌，核心是要思考怎么去為消費者創(chuàng)造價值，怎么樣更好地滿足他們的需求。”
除“品質(zhì)”外，95后美妝消費的另一核心需求落在“體驗”上。
“平日里非常愿意逛線下美妝門店，閑逛時多挑選美妝集合店，對于自己特別喜歡的品牌則更有目的性的去逛專賣店。”吳麗告訴投中網(wǎng)。
《95后化妝消費行為數(shù)據(jù)報告》顯示，線下門店消費占比攀升，近四成受訪者會同時在線上線下購買美妝產(chǎn)品，近50%受訪者表示去線下門店一定或通常都會發(fā)生購買行為，口紅、唇釉、粉底液、眼影幾大類產(chǎn)品為95后最常斬獲的戰(zhàn)利品。
“線下店開設(shè)后，我們收獲的客戶中65%為新客戶。相比線上，線下消費者年齡段略窄，但客單價高于線上。”馮琪堯介紹稱。
淘金線下
在美妝領(lǐng)域，一場線下零售的跑馬圈地之戰(zhàn)已悄然打響。
2019年，當線上紅利開始消失，線上零售商和品牌逐漸走到舊動能增長乏力、尋求全新破局點的節(jié)點上。2020年，對于許多電商起家的品牌商而言，線下意味著更大的增量市場。
完美日記數(shù)據(jù)顯示，其線下門店的訂單數(shù)以及銷售額占總體銷售額比例在2019年1-9月期間都呈現(xiàn)較大的上升趨勢，后者的增長幅度甚至超過1000%。
不僅如此，KK集團旗下的美妝集合店“THE COLORIST調(diào)色師”，已經(jīng)在全國70多個重點城市布局了近百家線下門店；淘寶起家的HARMAY主打倉儲式美妝集合店也在今年開始在一線城市布局零售門店。
因此，95后雖是互聯(lián)網(wǎng)下成長起來的一代，美妝品牌“走向線下”卻是大趨勢所在。
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