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高學(xué)歷高收入人群也參與，有人樂在其中有人不勝其擾，這樣“薅羊毛”能走多遠
今年“雙11”，社交平臺熱鬧非凡，“幫我蓋層樓吧”“求求你，幫忙砍一刀”“最后一次點一點，一起提現(xiàn)金”……此類鏈接層出不窮。這些，都來自各大電商平臺的社交裂變營銷。
天貓的玩法之一是“蓋樓”：系統(tǒng)每天隨機匹配兩組用戶比賽蓋樓，每組數(shù)名用戶，每位用戶都要積極分享蓋樓信息，每次獲得外界助力，能為自己也為小組增加樓層，當(dāng)天蓋得更高的小組和成員獲得“喵鋪”等級或“星級”獎勵；滿足一定標(biāo)準(zhǔn)的“喵鋪”等級和“星級”用戶，可在“雙11”購物時分享20億元無門檻購物獎勵金。
蘇寧的“砍價”嘗試者不少：用戶將看中的商品鏈接分享給親朋好友，在限定時間里，親朋好友每“砍”一刀，商品價格就減少一些，如果在規(guī)定時間內(nèi)將商品砍到底價，消費者就能以底價購買，而底價是商品正常銷售價格的十分之一甚至幾十分之一；如果未能按時砍到底價，那所有的砍價行為作廢。
拼多多的“提取100元現(xiàn)金”也如火如荼：用戶通過社交平臺分享“領(lǐng)紅包”鏈接，每被親朋好友點擊一次，就能獲得從幾分到幾十元不等的獎勵金，積累到100元即可提現(xiàn)。
京東、唯品會、網(wǎng)易嚴(yán)選、美團、餓了么等大小電商平臺，也有自己的社交裂變營銷方式，有的是通過裂變在購物前獲得優(yōu)惠，有的是購物后通過分享獲得回饋金。
在鋪天蓋地的“點一點，得優(yōu)惠”社交裂變鏈接中，有人樂在其中，積極“薅羊毛”；有人不勝其擾，抱怨“點頭之交”也來打擾。社交裂變營銷，到底有價值嗎？
記者體驗
提現(xiàn)100元要分享給幾十人
點一次就拿到96.19元，離100元很近？其實這才剛起步
“我觀察她很久了，一個人默默坐在那里獨自喝酒，眼睛紅紅的好像有心事的樣子。
一瞬間各種疑問在我腦海一閃而過，關(guān)于這個謎一樣的漂亮女人。
我鼓足勇氣搶先湊上前，關(guān)切地問：
可以幫我點一下‘天天領(lǐng)現(xiàn)金嗎’……”
當(dāng)微信對話框跳出好友王佳佳發(fā)來的這段話時，記者著實吃驚，這位留學(xué)法國歸來的數(shù)學(xué)系女博士、金融機構(gòu)工作的高收入“白富美”，為何也參與拼多多的“雙11”裂變營銷？
“我不僅參加拼多多的，也在天貓‘蓋樓’了，還試過蘇寧的‘砍價’。大家都在玩，一起試試也無妨嘛。”在記者的追問電話中，王佳佳的笑聲很爽朗，“給你匯報一下戰(zhàn)績，拼多多領(lǐng)現(xiàn)金已經(jīng)到賬100元了；天貓蓋樓分到18.8元。”
“你點一點，就知道我為什么會參加。”王佳佳建議記者嘗試一下。當(dāng)記者點開鏈接后，手機頁面跳出幾行字，大意是因為幫助王佳佳領(lǐng)紅包，記者得到96.19元紅包，只要湊滿100元，就能直接提現(xiàn)。從頁面提示看，幾乎每時每刻都有不同地區(qū)的用戶因此獲得100元獎勵金。
點一次就能拿96.19元，豈不是離100元很接近？記者忍不住將分享拿紅包的鏈接發(fā)給家人。這次轉(zhuǎn)發(fā)，記者得到拼多多贈送的0.91元紅包和家人助力增加的0.46元紅包。如此計算，離100元提現(xiàn)還差2.44元。但當(dāng)記者再次按頁面提示將鏈接轉(zhuǎn)發(fā)后，發(fā)現(xiàn)之后每一次親朋好友的助力可能只有0.01元的紅包增量。按照這一速度，要達到100元，恐怕得連續(xù)分享幾十個人。
“為了拿100元，你不是要把所有朋友都騷擾一遍嗎？”面對詢問，王佳佳分享了她摸索出的訣竅：“如果你能分享給拼多多的新用戶——就是之前沒有下載過APP或沒有注冊過的用戶，能一下子拿1元錢甚至更多，很快就能湊滿100元。”
照此估算，如果分享目標(biāo)全部是新用戶且他們都新下載或注冊了拼多多，那么每獲得100元現(xiàn)金，需要分享給5個朋友左右；如果分享目標(biāo)是那些已經(jīng)使用過拼多多的用戶，那很可能得分享給上百個朋友。如此看來，小小一條領(lǐng)紅包鏈接，裂變后的輻射力還真不小。
王佳佳說，不同電商平臺的社交裂變營銷各有特點，但核心一致：用戶若想實現(xiàn)“薅羊毛”，必須把鏈接發(fā)送給幾個、幾十個乃至上百名社交好友。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 雙11 |
