套路背后的大學問
如果你被成功“套路”了，其實也不用悔恨當初為什么沒有抗拒住誘惑，因為在這些套路背后，是有著經(jīng)濟學理論作為支撐。
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟學觀點中，都是假設人是完全理性的，說人話就是每個人都會讓自己的利益最大化。
消費者參加雙十一，花大量的時間去每家店鋪里選擇商品，然后“貨比三家”的進行抉擇價格，同時還要研究一些平臺的“滿減”活動，就是為了讓自己可以用最少的錢買到最好的東西。
這可以看做是最理性的操作了，但很多人會忽略一個現(xiàn)實：人的理性是有限的，換句話說就是當平臺或者上架推出更多的活動來分割消費者的理性，直到無法做到理性。
正因為這樣，很多人就會發(fā)現(xiàn)這幾年的“雙十一”中的活動不僅越來越多，正如紅包、津貼、疊貓貓、蓋樓......而且一年比一年更復雜，仿佛看到了高考數(shù)學最后一道大題時的迷茫和無助。
那如果花更多的時間來比對價格，同時不參與這些活動，不就可以做到理性消費嗎？
這點很多人想的到，自然各大平臺也會想到。這時就會搬出“沉沒成本”來進一步套牢你。
沉沒成本，指的是人們在決定是否繼續(xù)去做一件事時，不僅看繼續(xù)做下去能不能帶來好處，還要看已經(jīng)在這件事上投入的沉沒成本有多少。
今年雙十一，很多平臺提前一個月或者半個月就開啟了預售，他們以“保價”手段來告訴消費者，如果想最后以這個低價的“保價”拿到自己心愛的商品，就要先付一筆定金，然后只需要在雙十一當天付清余款就好。
這里的定金就是“沉沒成本”，在人性的驅(qū)使下，很多人肯定不會放棄之前花出去的定金，最后只好付完所有款。
這點，對于提前付定金方面是這樣，對朋友圈分享紅包和蓋樓也同樣符合。
其實，對于以上兩點，有些人已經(jīng)察覺到，同時進行有意的防范。但最終還是逃不出平臺和商家的“手掌心”。
你花時間來做選擇，以便可以避開“陷阱”，那么，如果平臺和商家?guī)湍氵x好，就讓你買這個商品呢？
對此，電商直播開始興起，讓消費者從“變選邊買”到“不用選，就買這個”進行轉(zhuǎn)變。
用短短幾小時的時間，在一個小小直播間里，一個好看的主播來為你推薦一個又一個商品，在這段時間、這個空間里，很多人會由于對外界信息暫時脫離，然后理智容易被屏幕對面的主播帶走，之后你只用做一件事，那就是買下一件又一件商品。
就像一個網(wǎng)友的段子：如果一個人能看李佳琦三個小時直播，一件商品都沒買，這個人才是真正的強者。
“雙十一”降溫？
“感覺現(xiàn)在過個雙十一越來越累了”，一位剛參加工作不久的白領小佳對鋅財經(jīng)這樣表示。
對于前幾年的雙十一，她表示感覺還有點意思，但到了今年的雙十一，她真的一點感覺都沒有了，“看到一些平臺上的活動，就感覺很心累，一點想?yún)⒓拥挠紱]有。買的上就買，買不上就不買了。”
其實，對于這點，不僅是消費者可以感受到，在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的行業(yè)人同樣有這樣的感受。
“確定性越來越高，意外就越來越小。”一位行業(yè)人對媒體這樣表示。
消費者關注減少，讓很多電商平臺提早開啟預售，將戰(zhàn)線拉長，想要拉回用戶的關注。但這也從另一個角度反映出雙十一已經(jīng)出現(xiàn)了弱勢，因為這意味著消費者需要越來越長的事件刺激才能提起消費的欲望。
雙十一的初衷，最早是“讓消費者每年好好玩一次”。
但從這幾年的“雙十一”來看，或許已經(jīng)離最初的那個“初衷”越來越遠。
�。▉碓矗轰\財經(jīng) 作者：周雄飛）
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