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近來，下沉市場成了熱詞。所謂“下沉市場”，指的是三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。下沉市場的消費(fèi)群體占據(jù)全國人口的七成左右，潛力巨大。挖掘好下沉市場，對于促進(jìn)形成強(qiáng)大國內(nèi)市場、繼續(xù)發(fā)揮消費(fèi)作為經(jīng)濟(jì)增長第一引擎作用、推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展意義重大。
在下沉市場，人們的消費(fèi)發(fā)生了哪些變化？他們在消費(fèi)過程中還有哪些需求亟待得到滿足？我們對部分地區(qū)進(jìn)行了調(diào)查采訪。
——編 者
“小鎮(zhèn)青年”釋放消費(fèi)潛力
隨著收入水平提高和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，以前難觸達(dá)的下沉市場變得容易觸達(dá)，消費(fèi)能力得到釋放
“我過去買幾十元的口紅，如今隨著收入增加，買上百元的化妝品也沒壓力。鎮(zhèn)上新開了化妝品專賣店，電商平臺的快遞網(wǎng)點(diǎn)也布局到了鎮(zhèn)上，買化妝品越來越方便了。”在河南省信陽市商城縣李集鎮(zhèn)農(nóng)村信用合作社工作的周靜說。
周靜每月收入5000元左右，她最喜歡的消費(fèi)方式是網(wǎng)購，不僅方便實(shí)惠，而且選擇豐富。周靜準(zhǔn)備明年春節(jié)前結(jié)婚，正忙著選購家具和電器，“除了空調(diào)、冰箱、電視機(jī)，我還想在網(wǎng)上買個(gè)烤箱，在家自己烤面包。學(xué)烘焙在鎮(zhèn)上還是個(gè)新鮮事，很多原料當(dāng)?shù)氐某袥]有，但網(wǎng)上都有。”周靜說。
蘇寧金融研究院高級研究員付一夫認(rèn)為，現(xiàn)在，消費(fèi)增長動力正從一、二線城市向三、四線及城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。下沉市場成為推動消費(fèi)增長的“金礦”。
去年以來，瞄準(zhǔn)下沉市場的拼多多、趣頭條等互聯(lián)網(wǎng)平臺先后上市，引起一波“下沉市場”熱。這些新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，直接將目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場、“小鎮(zhèn)青年”，實(shí)現(xiàn)快速成長，甚至引發(fā)媒體對“拼多多現(xiàn)象”的探討。
電商平臺的交易數(shù)據(jù)印證了下沉市場消費(fèi)增長更快的趨勢。今年二季度，淘寶新增用戶中有超過70%來自三、四、五線城市和鄉(xiāng)村等下沉市場。今年年中電商“6·18”促銷期間，三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。
商務(wù)部研究院國際市場研究所副主任肖新艷認(rèn)為，以前由于消費(fèi)能力有限、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跟不上，下沉市場消費(fèi)不活躍，商業(yè)企業(yè)觸達(dá)成本較高�，F(xiàn)在，隨著收入水平提高和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，以前難觸達(dá)的下沉市場變得容易觸達(dá)，消費(fèi)能力得到釋放。促進(jìn)消費(fèi)增長，下沉市場潛力巨大。
品牌化高品質(zhì)商品走俏
下沉市場的消費(fèi)者已從最初的中低端商品購買者發(fā)展成為品質(zhì)商品消費(fèi)者
“小滑梯、小秋千，孩子穿的學(xué)步鞋、吃的維生素，這些商品都是在網(wǎng)上‘海淘’的。” 去年，黑龍江鶴崗市某中學(xué)教師江河生了娃，如何購買放心的嬰兒用品，她花了不少心思。
“不僅僅是嬰兒用品，我們‘小城居民’的日常消費(fèi)也在升級。”江河說，“這兩年，家里的冰箱從兩開門換成了三開門，帶保鮮冷凍層化凍更省時(shí)間。普通牙刷換成了電動牙刷，笤帚被掃地機(jī)器人取代，還新添了按摩椅。”
一些人認(rèn)為下沉市場的消費(fèi)以低質(zhì)低價(jià)為主，這是不正確的。在中國政策科學(xué)研究會經(jīng)濟(jì)政策委員會副主任徐洪才看來，下沉市場是一個(gè)市場細(xì)分的概念，它不等于服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的降低。三、四線城市、農(nóng)村地區(qū)，其消費(fèi)訴求并不完全相同，但有一點(diǎn)是一致的，那就是只有貨真價(jià)實(shí)的商品，才會受到市場歡迎。
商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院日前發(fā)布的《下沉市場發(fā)展與電商平臺價(jià)值研究》專題報(bào)告顯示，目前，下沉市場的消費(fèi)者從最初的中低端商品購買者，發(fā)展成為品質(zhì)商品消費(fèi)者。品牌化高品質(zhì)商品越來越受歡迎，下沉市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在從以低端商品為主的“金字塔形”向以品質(zhì)商品為主體的“橄欖形”發(fā)展。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 下沉市場 |
