4年前，下沉市場(chǎng)的小母嬰店是什么樣子？
那時(shí)，電商行業(yè)已經(jīng)興起，網(wǎng)店截流讓原本就難做的小母嬰店壓力倍增；后來(lái)二胎政策的開(kāi)放，母嬰行業(yè)迎來(lái)了黃金時(shí)代，但是新的消費(fèi)觀念和電商規(guī)模的擴(kuò)大，小母嬰店并沒(méi)有感受到黃金時(shí)代帶來(lái)的福利，依然倍感艱難。
除此之外，傳統(tǒng)經(jīng)銷商層層加價(jià)等弊端以及母嬰行業(yè)供應(yīng)鏈體系的不成熟，限制了小母嬰門店的發(fā)展。對(duì)此，福建漳州經(jīng)銷商黃捷頻深以為然，他表示，“新的消費(fèi)觀念下，流量入口變小，客戶不到店，生意越來(lái)越難做。”
在此背景下，海拍客應(yīng)運(yùn)而生。四年時(shí)間，B2B2C深度分銷平臺(tái)海拍客從野火式快速增長(zhǎng)進(jìn)入到精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)階段，同時(shí)，母嬰產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，也初步實(shí)現(xiàn)了母嬰行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前海拍客平臺(tái)覆蓋門店數(shù)突破17萬(wàn)，上游連接了8000多家品牌商，預(yù)計(jì)2019年交易額會(huì)突破150億元。
母嬰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)格局初現(xiàn)
新零售賦能經(jīng)銷商
如今，一線母嬰大牌紛紛向海拍客拋出橄欖枝。而此時(shí)，海拍客并沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐。海拍客以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)賦能母嬰行業(yè)，推出新零售經(jīng)銷商模式，致力于深度服務(wù)母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
機(jī)會(huì)總是照顧有準(zhǔn)備、有預(yù)判的人，黃捷頻抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。但他是一個(gè)謹(jǐn)慎的人，即便是看到了海拍客的優(yōu)勢(shì)，他也沒(méi)有大力推行，只是以看一看的心態(tài)加盟了海拍客。
那時(shí)很多人不贊成他的做法，都等著看他的好戲，“你就不
怕人家等你把門店鋪完就把你一腳踢開(kāi)嗎？”。黃捷頻表示，十多年來(lái)他精耕于母嬰這個(gè)行業(yè)，深耕于漳州這片土地，他清楚知道自己的價(jià)值在哪里。而加盟海拍客之后，黃捷頻更加深入的感受了海拍客的新零售經(jīng)銷商模式帶來(lái)的紅利。
首先是海拍客上下游兩端的豐富資源。海拍客目前上游連接8000多家品牌商，下游則突破了17萬(wàn)的母嬰門店，入盟海拍客之后相當(dāng)于同時(shí)解決了經(jīng)銷商上下游對(duì)接的問(wèn)題。此外，海拍客的平臺(tái)數(shù)據(jù)透明，且產(chǎn)品由品牌方統(tǒng)一發(fā)貨，門店現(xiàn)款支付，解決了經(jīng)銷商又一大墊資壓貨的難題。
海拍客的新零售經(jīng)銷商模式讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商成為了新的“服務(wù)商”，如今他們只需要專心做好一件事，那就是做好門店的服務(wù)。認(rèn)識(shí)到這樣的變化之后，黃捷頻便和海拍客緊緊擁抱在一起。而黃捷頻從一開(kāi)始的“看一看”到后來(lái)的“大力推”的背后，是他對(duì)海拍客新零售經(jīng)銷商模式的認(rèn)可。
“深度合作玩大牌打爆品”
讓生意不再難做
從海拍客優(yōu)質(zhì)的母嬰供應(yīng)鏈里挑選了符合本地市場(chǎng)需求的十幾個(gè)爆品，黃捷頻接下來(lái)要做的是給門店種草：如何讓漳州地區(qū)9縣1市2區(qū)的母嬰門店看到這些
產(chǎn)品！如果每個(gè)門店都去溝通的話，時(shí)間成本沒(méi)有那么高。鑒于這樣的情況，黃捷頻想到了一個(gè)辦法，“不如把大家聚在一起！”
2019年9月16日，黃捷頻聯(lián)合海拍客在福建舉辦漳州地區(qū)品牌訂貨會(huì)，吸引了漳州地區(qū)的兩百多家門店到場(chǎng)選品，最遠(yuǎn)的一家門店來(lái)自于距離漳州140多公里閩粵交界的詔安鎮(zhèn)。在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海拍客向母嬰門店輸出“玩大牌、打爆品”的營(yíng)銷策略，幫寶適、好健康、貝因美等大品牌成績(jī)亮眼。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天的訂貨會(huì)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日訂貨額突破100萬(wàn)元的傲人業(yè)績(jī)。黃捷頻表示，“這次啟
動(dòng)會(huì)是在合適的時(shí)間以及合適的地點(diǎn)，做合適的事情，有品質(zhì)、有背書、有方案、有利潤(rùn)、有服務(wù)，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)都是不錯(cuò)的。”
此外，海拍客為新零售經(jīng)銷商專門研發(fā)設(shè)計(jì)了一款“服務(wù)商APP”，這款A(yù)PP的主要功能是能實(shí)時(shí)查看母嬰門店相關(guān)的訂貨數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商可以根據(jù)這些大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并對(duì)門店做出針對(duì)性的跟進(jìn)和措施。
海拍客的廣度以及經(jīng)銷商的深度，形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的形態(tài)。他們共同的目標(biāo)是服務(wù)門店，為下沉市場(chǎng)的小母嬰門店向新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能，共創(chuàng)共贏未來(lái)，這是他們的期待，也是母嬰行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
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