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02 分銷變直銷，穩(wěn)價(jià)還是增收？
事實(shí)上，自2018年年初，貴州茅臺(tái)旗下多款產(chǎn)品集體漲價(jià)后，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)便一路飆升。進(jìn)入下半年，貴州茅臺(tái)迫于輿論壓力，也曾采取過(guò)一系列措施控價(jià)穩(wěn)市，包括增加經(jīng)銷商配額、設(shè)立巡查督導(dǎo)組等，但收效甚微。
“這期間，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)有過(guò)小幅回落，但只維持了短短幾天，很快就又上去了。”上述煙酒專賣店老板如是說(shuō)。
值得一提的是，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳近期公開(kāi)表示，今后一段時(shí)期，貴州茅臺(tái)將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化，不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商等。同時(shí)，他透露，接下來(lái)會(huì)有100余家經(jīng)銷商被取消資格。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，貴州茅臺(tái)采取“分銷變直銷”的舉措，其中一個(gè)很重要的目的在于“保量控價(jià)”。
“加大直銷體系后，貴州茅臺(tái)可通過(guò)云商與專賣系統(tǒng)等渠道直達(dá)消費(fèi)者層面，一定程度上可避免多級(jí)分銷的惜售與囤貨問(wèn)題。此外，直銷縮短了茅臺(tái)銷售鏈條，提高了流轉(zhuǎn)效率與監(jiān)管能力，從控貨角度而言，有利于茅臺(tái)的價(jià)格管控。”蔡學(xué)飛向中新經(jīng)緯分析。
▲資料圖 中新經(jīng)緯 閆淑鑫攝
朱丹蓬在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)也表示，貴州茅臺(tái)減少經(jīng)銷、擴(kuò)大直銷的舉措，有助于平抑茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)、緩解“一瓶難求”的現(xiàn)狀。
不過(guò)，蔡學(xué)飛指出，“分銷變直銷”在強(qiáng)化企業(yè)渠道管理能力的同時(shí)，的確有利于促進(jìn)茅臺(tái)價(jià)格的健康、合理增長(zhǎng)，但這并不意味著能從根本上抑制市場(chǎng)炒作行為、穩(wěn)住茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格。
“市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒的炒作，根本原因在于供需失衡。茅臺(tái)酒長(zhǎng)期供不應(yīng)求，價(jià)格自然會(huì)被炒上去。若供需問(wèn)題不解決，消費(fèi)者在缺乏購(gòu)買便捷性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)后，甚至還可能會(huì)基于云商與直銷體系催生出新的炒作行為。”蔡學(xué)飛表示。
與此同時(shí)，也有市場(chǎng)人士分析，貴州茅臺(tái)“分銷變直銷”實(shí)則為了增加收入和利潤(rùn)。
貴州茅臺(tái)近期發(fā)布的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2018年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入750億元左右，同比增長(zhǎng)23%左右；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)340億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右。此外，貴州茅臺(tái)計(jì)劃2019年?duì)I收同比增長(zhǎng)14%。
而中新經(jīng)緯注意到，貴州茅臺(tái)2017年?duì)I收和凈利潤(rùn)的增速曾分別達(dá)49.81%和61.97%。
中信建投在研報(bào)中指出，2019年茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃為3.1萬(wàn)噸，其中經(jīng)銷商合同量預(yù)計(jì)為1.7萬(wàn)噸（普飛配額）。根據(jù)近兩年草根調(diào)研數(shù)據(jù)，普飛經(jīng)銷商每年配額在 2萬(wàn)-2.1 萬(wàn)噸區(qū)間，由此推斷，貴州茅臺(tái)2019年將取消經(jīng)銷商配額在3000-4000噸左右，而此部分量預(yù)計(jì)將會(huì)投放至公司直銷渠道。而根據(jù)貴州茅臺(tái)年報(bào)數(shù)據(jù)推算，目前公司直銷渠道（專賣店+KA+電商直供）量約為2500噸，此部分量預(yù)計(jì)將增至6000噸左右，未來(lái)貴州茅臺(tái)直營(yíng)比例將提升至20%以上，預(yù)計(jì)增厚營(yíng)收約95億-100億元。
“茅臺(tái)大商體系每年大約有200億元的利潤(rùn)，貴州茅臺(tái)加大直銷體系，某種程度上也是在變相增加企業(yè)利潤(rùn)。”蔡學(xué)飛稱。
來(lái)源：閆淑鑫 中新經(jīng)緯 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 茅臺(tái) |
