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作為傳統(tǒng)的銷售旺季，中秋國慶雙節(jié)一直被酒企們所看重，今年亦如此。
9月25日，《證券日報》記者走訪了北京北三環(huán)地區(qū)的安貞華聯(lián)超市，中秋節(jié)當日，《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，與前幾周不同，超市最為顯眼的貨架上早已不再是月餅禮盒，而是換上了白酒的“盛裝”。
雖然各大酒企給出不同的折扣促銷，卻難以留住消費者駐足購買，但是，在資本市場上市，依然迎來了一波喝酒行情。
白酒促銷愈演愈烈
《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，在超市最為顯眼的貨架上，成堆的擺放著各種品牌的白酒，而這些白酒都在進行不同程度的打折銷售。例如售價19元的瀘州老窖二曲40.9度白酒，第二瓶半價，53度的貴重紅習(xí)醬，售價為89元，憑借購物小票可返回20元。
記者發(fā)現(xiàn)，價格越高的白酒品牌，折扣的力度則越大。例如46度的牛欄山二鍋頭，原價每瓶275元，現(xiàn)在僅為228元，滿228元還可立減30元，購買規(guī)格為500ML*6的一箱，還可以獲贈120元購物卡；促銷價為266元的杏花村（印象）53度白酒，現(xiàn)在購買可買一贈一；牛欄山窖藏盛世紅（30）53度薄酒，目前買一箱可立減300元；牛欄山經(jīng)典二鍋頭52度，原價為每瓶499元，現(xiàn)在購買僅為438元，還可以在這個基礎(chǔ)上在減去50元。
值得一提的是 ，除了中低端白酒在打折銷售外，柜臺里的中高端白酒也不甘寂寞。
據(jù)記者了解，原價799元的42度五糧液，購買立減40元；原價1099元的52度普通裝五糧液，3瓶起售價格為969元；原價1199元的52度五糧液（禮鑒藏品），購買立減50元；50度10年消費裝五糧液，現(xiàn)在購買可買一贈一，還贈送750ml的唯望干紅；原價1580元的（500ml*4）五糧液雞年紀念酒立減200元。此外，水井坊也在進行折扣促銷，價格分別為708元、718元的38度水井坊3、和52度水井坊，現(xiàn)在購買可立減60元。
另外，多款紅花郎酒也進行了買一贈一的優(yōu)惠活動。售價為698元的53度15年紅花郎酒、售價為458元的44.8度紅花郎都在進行買一贈一的促銷活動。
國內(nèi)知名營銷專家、溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青在接受《證券日報》記者采訪時表示，白酒市場旺季促銷主要是白酒淡季都在漲價。白酒淡季漲價的目的，是為了進行渠道促銷，是為了向渠道塞貨。
“每到逢年過節(jié)，各大白酒品牌會在超市進行促銷，買一送一、抑或是其他一些的促銷政策。主要是針對消費者，目的是為了去庫存。向消費者進行促銷，譬如買一送一，這是酒廠的常規(guī)經(jīng)營策略，這種促銷叫消費者促銷；而渠道的漲價，是為了向渠道壓貨，是為了渠道促銷，讓它享受不漲價之前的政策和價格。”肖竹青如是說。
不過，在《證券日報》記者蹲點超市的半個小時之內(nèi)，并未遇到前來選購白酒的消費者，針對超市白酒鮮有人問津這一現(xiàn)象，肖竹青表示，目前，白酒的購買渠道已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的餐飲渠道或者超市，而是團購渠道。圈層營銷是白酒銷售的主渠道，所以，在商超很少看到消費者去購買白酒，有更多的銷售渠道是傳承營銷是團購是后備箱工程。
與此同時，電商渠道也在吞噬著普通的商超渠道。
“電商對傳統(tǒng)白酒的市場有一定的影響。因為白酒在電商的銷售價格經(jīng)常會比傳統(tǒng)渠道低，但是電商銷售額只占傳統(tǒng)市場的百分之五左右，總額加起來才二百億元左右，那么傳統(tǒng)市場是五億，說他百分之五都不到。所以，電商對價格的沖擊會令傳統(tǒng)的渠道反感，所以酒廠一般都會抵制電商賣低價。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 白酒加盟：汾清國魂 備受推崇 承包太廟，國禮加身，中國高端白酒進入“水井坊時間” 再創(chuàng)白酒界新標桿！600年水井坊太廟首發(fā)“傳世盛典” 這些年玩多元化屢屢失利 娃哈哈要出售白酒業(yè)務(wù)? 娃哈哈多元化之旅遇阻 跨界零售白酒均以失敗告終 搜索更多: 白酒 |
