7月2日，華帝股份發(fā)布澄清公告表示，查封該客戶的庫存商品是上市公司主動消除風(fēng)險采取的財產(chǎn)保全行為。對于王偉資金鏈斷裂、庫存積壓的問題，華帝股份解釋稱，在取消一攬子特殊銷售政策后，王偉未能自調(diào)整后未能調(diào)整經(jīng)營思路，渠道建設(shè)速度緩慢，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)長期不合理，導(dǎo)致市場出貨緩慢，造成一定的庫存規(guī)模積累。
目前，失聯(lián)經(jīng)銷商的法人代表王偉已經(jīng)恢復(fù)聯(lián)系。據(jù)報道，王偉因身體不適，正在天津一家醫(yī)院進行治療，華帝京津部分銷售渠道也已逐漸恢復(fù)運轉(zhuǎn)。而關(guān)于退款的問題，華帝在公告中稱，”公司承諾確保消費者的權(quán)益不受影響。保證京津市場活動的正常進行，并正在啟動司法程序，保障大家的合法權(quán)益“。
王偉的問題雖然表面是個案，但也凸顯華帝公司的經(jīng)營模式存在隱患。財報顯示，華帝與經(jīng)銷商采取的是”先款后貸“的結(jié)算方式。收入確認上以商品發(fā)出，客戶或客戶代理人核對簽收，開具增值稅發(fā)票作為收入確認時點。也就是說，貨提走就算銷售出去了。
而華帝股份為了擴大市場、升級旗艦店等，給經(jīng)銷商加大了授信力度，其應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)也在節(jié)節(jié)攀升。據(jù)財報顯示，2017年，華帝股份應(yīng)收賬款為3.94億元，同比增長49.2％；應(yīng)收票據(jù)為5.67億元，同比增長50.4％。2018年一季度的應(yīng)收賬款為6.86億元，同比增加了74.35％，對于原因，華帝股份解釋為，月結(jié)客戶銷售額增加及對經(jīng)銷商增加賒銷額度。
大幅增加的賒銷額度就像一顆地雷，隨時可能爆炸。業(yè)內(nèi)人士認為，在華帝現(xiàn)有的代理經(jīng)銷機制下，由于并不深入?yún)⑴c經(jīng)銷商的日常管理，華帝對經(jīng)銷體系的管理控制能力有限，經(jīng)銷商貫徹華帝的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意圖有限，僅靠本質(zhì)上的買賣關(guān)系難以讓華帝的銷售規(guī)模做大。
著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝在接受記者采訪時表示，經(jīng)銷商的失聯(lián)和公司資金鏈的緊張，或?qū)o華帝帶來巨大的負面影響。”這等于無形中抹殺了公司辛苦建立起來的品牌形象，公司或會從此走上下坡路。“
巨額營銷費用拉動營收非長久之計
用營銷拉動業(yè)績是商家的慣用伎倆，華帝當(dāng)然也不例外。2017年，華帝股份銷售費用為16.0億元，同比增長40.51％。其中，業(yè)務(wù)宣傳費5.66億元，經(jīng)銷商促銷費4.55億元，銷售服務(wù)費3.04億元。而2017年華帝股份才實現(xiàn)凈利潤5.1億元，僅為其銷售費用的三分之一。
銷售費用增加，應(yīng)收賬款也增加，自然而然地，華帝股份面臨的資金壓力也會越來越大。2017年，華帝股份經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為3.69億元，同比下降54.89％。銷售商品和勞務(wù)收到現(xiàn)金占營收的比例也由2016年83.52%降至2017年的68.54%。
”用巨額營銷費用拉動營收增長，并非長久之計，只能取得一時效果。“宋清輝認為，寶貴的資金用來投入到營銷廣告上面，雖能在短期內(nèi)拉動銷售、提升公司業(yè)績，但畢竟屬于粗放型增長模式，風(fēng)險較高，對公司資金要求很高，也會使其承受過高的資金壓力。”
縱觀目前廚電市場，并不樂觀，特別是多年高速增長的廚電市場在2018年上半年急轉(zhuǎn)直下。據(jù)中怡康測算，2018年1-5月，廚電市場規(guī)模為369億元，同比下降4.2％。
根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，在2018年618廚電暢銷榜中，油煙機零售額前三名是老板、方太、美的，華帝股份則位于第四位。在10款油煙機市場暢銷機型中，方太和老板包攬前三，華帝股份只有一款機型為CXW-238-i11083的產(chǎn)品。
不過，據(jù)相關(guān)資料顯示，為助力高端化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型順利推進，華帝股份的渠道變革于2017年下半年起開始加速，寄希望于在品牌高端化帶來均價提升的基礎(chǔ)上，通過新建專賣店、旗艦店和改造原有渠道，帶來銷量上的提高，進而實現(xiàn)量價齊升。
此外，在渠道升級上，華帝股份還逐步淘汰跟不上戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，取消直供經(jīng)銷商，規(guī)范銷售政策，取消一攬子特殊銷售政策，統(tǒng)一全國客戶提貨價。2017年末，華帝股份的一級經(jīng)銷商數(shù)量從原先的160個減少到133個，而王偉正是渠道變革中的犧牲品。
記者在探訪時，一位華帝代理經(jīng)銷商感嘆：“現(xiàn)在做廚電真的很難賺到錢。”
不過，家電業(yè)資深觀察人士劉步塵在接受記者采訪時表示，未來若干年廚電行業(yè)仍是中國發(fā)展最快的行業(yè)之一。“這取決于所有家電產(chǎn)品中，廚電產(chǎn)品戶均擁有率最低，尤其在三四線市場更是如此，這意味著廚電行業(yè)仍有巨大發(fā)展空間。”
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