四年一次的世界杯是許多商家不可錯過的營銷機(jī)會，而華帝股份（002035）因?yàn)榻鑴轄I銷狠狠地紅了一把。
2018年5月30日，華帝股份發(fā)布公告稱，如果法國隊在2018年的俄羅斯世界杯中奪冠，華帝將對2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費(fèi)者退全款。
就在華帝公司世界杯活動如火如荼進(jìn)行期間，京津地區(qū)傳出了一級經(jīng)銷商“跑路”的消息，外界都猜測是營銷方案中讓經(jīng)銷商兌付線下渠道“退全款”活動，導(dǎo)致“嚇跑”了經(jīng)銷商。不過隨著事件發(fā)酵，該經(jīng)銷商資金鏈斷裂、庫存積壓的問題浮出水面，華帝公司“先款后貸”模式的“后遺癥”也暴露了出來。2017年下半年華帝加速渠道改革，但改革的道路上經(jīng)銷商則成為了犧牲品。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，為了拉動業(yè)績，有地方經(jīng)銷商將其他商品一起參與活動捆綁銷售，要想?yún)⑴c此次世界杯活動，必須多購買一臺售價4999元的熱水器，這樣算來套餐商品總賣價9998元，但如若法國隊奪冠，卻只退款4999元而非全額。
退全款套餐實(shí)際只能退50％
今年3月，華帝股份正式宣布與法國足球國家隊簽約，成為法國國家隊官方合作伙伴。作為法國隊的贊助商，華帝股份借勢營銷，推出“冠軍套餐”。2018年5月30日，華帝股份發(fā)布公告稱，如果法國隊在2018年的俄羅斯世界杯中奪冠，華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費(fèi)者進(jìn)行退全款的活動。6月30日，華帝表示為慶祝法國隊進(jìn)入八強(qiáng)，活動將順延三天至7月3日。
這不禁讓外界為華帝捏了一把汗，如果法國隊真的奪冠，華帝股份是不是虧大了？
對此，據(jù)華帝官方7月5日發(fā)布公告稱，公司在本次營銷活動開展前就已經(jīng)對活動可能產(chǎn)生的賠付費(fèi)用進(jìn)行了預(yù)估，都在公司年度營銷預(yù)算內(nèi)，不會對上市公司業(yè)績造成重大的影響。
2018年6月1日至7月3日期間，經(jīng)初步統(tǒng)計，活動期間線下渠道指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為5000萬元。而線上渠道“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為2900萬元。
而在收入方面，根據(jù)公告，此次營銷給華帝帶來了線上加線下一共10億元以上的零售額。值得注意的是，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額加一起僅為7900萬元。通過線下售賣的“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線下渠道總零售額僅約7%，而通過線上售賣“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線上渠道零售額僅約9.67％。“
那么華帝到底是如何通過世界杯的活動去拉動銷售額的呢？記者在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，有地方經(jīng)銷商將其他商品一起參與活動捆綁銷售，但如若法國隊奪冠，退款卻并非退全款。
7月12日，記者來到武漢市一家歐亞達(dá)華帝專柜，銷售人員告訴記者：”參加活動的套餐產(chǎn)品為，4999元的灶臺和抽煙機(jī)，再加上4999元的電熱水器，總價為9998元，而如果法國隊奪冠，只退還給消費(fèi)者4999元，也就是只退還50%，全場只有這一種形式的套餐產(chǎn)品參與‘法國隊奪冠，華帝退全款’的活動。“
7月11日，記者以郵件的形式發(fā)送采訪函至華帝股份董秘辦，詢問關(guān)于此次活動的進(jìn)展情況，截至發(fā)稿前并未得到相關(guān)回復(fù)。
經(jīng)銷商欠債跑路”先款后貸“模式”埋雷
就在華帝公司世界杯活動如火如荼進(jìn)行期間，突然傳出了京津地區(qū)一級經(jīng)銷商”跑路“的消息。
據(jù)媒體報道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京和天津華帝燃具股份有限公司，京津地區(qū)產(chǎn)品已全部停止銷售、售后、安裝和配送。
根據(jù)華帝公司的營銷方案，此次營銷費(fèi)用會是總部與經(jīng)銷商一起承擔(dān)，總部賠付電商渠道，經(jīng)銷商賠付線下渠道，很大程度上分擔(dān)了營銷成本。因此，外界都猜測是營銷方案中讓經(jīng)銷商兌付線下渠道”退全款“活動，導(dǎo)致”嚇跑“了經(jīng)銷商。
但其實(shí)，該經(jīng)銷商早已欠下巨額債務(wù)。據(jù)悉，北京和天津華帝燃具股份有限公司的法定代表人王偉負(fù)債已達(dá)1.5億元，積壓庫存也有1億多元，占其2017年提貨金額的61％。
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