在炎熱的夏季，不僅有世界杯大戰(zhàn)，還有涼茶大戰(zhàn)。近日，國內(nèi)兩大涼茶巨頭都有新動作。加多寶宣布重啟紅罐上市，而王老吉華北新工廠歷經(jīng)半年時間投產(chǎn)。
對于加多寶再次啟動紅罐上市一事，業(yè)內(nèi)人士稱，加多寶啟動紅罐涼茶上市等于否定了自己的金罐涼茶戰(zhàn)略。
重啟紅罐等于否定金罐？
值得一提的是，加多寶在宣布重啟紅罐涼茶上市的同時，加多寶集團(tuán)總裁李春林還發(fā)布了一份員工的《動員令》，“奮戰(zhàn)45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐，全面引爆加多寶旺季銷售，實現(xiàn)今年銷售兩位數(shù)增長任務(wù)，實現(xiàn)銷量與利潤雙豐收。”
作為剛剛履新3個月的李春林，從其發(fā)給員工的動員令上可以看出，他對于紅罐涼茶的表現(xiàn)給予了厚望，“這是實施集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的重大舉措，是加多寶品牌新戰(zhàn)略、年輕化的重要部分。”
但是，業(yè)內(nèi)人士對于加多寶重啟紅罐并不看好。
在中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬看來，加多寶的問題不在于瓶身顏色，而在于過去幾年長期戰(zhàn)略偏失造成資金鏈緊張，公司更應(yīng)該重視內(nèi)部體系和營銷體系，而不是罐子的顏色。
彼時，加多寶與廣藥集團(tuán)針對“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢權(quán)益鬧上法庭，在2017年8月16日，最高人民法院做出判決：雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有“紅罐王老吉涼茶”包裝裝潢的權(quán)益。至此，長達(dá)5年的紅罐之爭終于落下帷幕。
然而，這幾年的官司，已經(jīng)讓加多寶與王老吉不能同日而語。公開數(shù)據(jù)顯示，加多寶的銷售額在2015年至2017年的3年時間內(nèi)，公司銷售額發(fā)生了大幅下滑，從250億元、240億元一路跌到了150億元。而競爭對手王老吉的業(yè)績則一路高歌，2017年，王老吉的銷售額為240億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將加多寶甩出一大截。
如今，加多寶重啟紅罐涼茶，與廣藥旗下的王老吉紅罐涼茶再次“撞衫”，那么，紅罐涼茶能挽救加多寶的持續(xù)下滑的頹勢嗎？
對此，朱丹蓬接受《證券日報》記者采訪時表示，加多寶重啟紅罐，其實就否定了其原來的金罐戰(zhàn)略，說明其金罐在推廣以及銷售方面是不行的。加上這幾年加多寶內(nèi)憂外患，業(yè)績不斷下滑，啟動紅罐也是沒有辦法的辦法了，紅罐涼茶成為救贖加多寶的最后稻草。
針對加多寶重啟紅罐涼茶一事，《證券日報》記者試圖采訪加多寶，但對接人員表示，如果內(nèi)容可控就回復(fù)記者的采訪，如果不可控就拒絕回答。截至記者發(fā)稿，加多寶也未回復(fù)采訪內(nèi)容。
王老吉將加多寶甩出一大截
彼時，王老吉和加多寶在2016年時，雙方的體量還在同一水平線上，兩者相差不大。如今，以2017年業(yè)績來看，王老吉已經(jīng)超過加多寶100多億元，而王老吉的發(fā)展勢頭更猛。
6月18日，王老吉在華北最大的生產(chǎn)基地在河北省邢臺市正式投產(chǎn)。據(jù)了解，該基地總投資額8000萬元，建設(shè)3條綠盒涼茶飲料生產(chǎn)線，年生產(chǎn)涼茶飲料500萬箱。
對此，王老吉相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示，目前，王老吉正在加大自建工廠的布局，以掌握更多的資源優(yōu)勢。“
王老吉上述負(fù)責(zé)人表示，這幾年來，王老吉堅持單品多元化及品類多元化戰(zhàn)略，不斷開拓細(xì)分領(lǐng)域的涼茶產(chǎn)品，以滿足消費者的多元化需求。先后推出了針對消費升級的無糖精品涼茶，專屬90后、00后的黑涼茶，還有其它大健康產(chǎn)品，滿足不同人群的口味訴求及功效需求，以產(chǎn)品為紐帶向消費者傳遞健康的生活方式。
此外，王老吉積極跨界布局即飲茶品類的餐飲業(yè)態(tài)。去年12月份，“1828王老吉現(xiàn)泡涼茶”四家實體店分別在廣州同步開業(yè)，通過草本天然、現(xiàn)泡現(xiàn)煮的工藝既可以滿足消費者健康的需求。
一家在積極的擴(kuò)張，發(fā)展勢頭迅猛，一家則想憑借紅罐重拾昔日輝煌，然而，市場留給加多寶的機會到底有多大？
對于加多寶重啟紅罐，雖然很多業(yè)內(nèi)人士抱著看熱鬧的心態(tài)，但是，也有業(yè)內(nèi)人士表示看好。
營銷專家、山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示，紅罐上市對加多寶屬于利好，因為加多寶的品類很少，增加紅罐不僅增加了其在超市的陳列面積，還可以增加消費者選擇的概率和機會。
不過，在朱丹蓬看來，加多寶重啟紅罐涼茶，定會增加傳播費用、營銷費用、推廣費用和進(jìn)店陳列的費用，這對于本身資金鏈就緊張的加多寶來說無疑會雪上加霜，所以看不懂加多寶為什么要這樣做。
來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 記者 夏 芳
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