這是一群生活在樓市政策縫隙里的“隱形中介”
辦完一場(chǎng)線上講座后，肖斌暫時(shí)清閑下來(lái)，多數(shù)時(shí)間看書、聊天、睡覺，偶爾更新一下公眾號(hào)，尋找下一次講座的選題，國(guó)家政策、房?jī)r(jià)變動(dòng)、金融政策變化是他每天關(guān)注的重點(diǎn)。
2016年從某事業(yè)單位辭職前，肖斌已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)一個(gè)針對(duì)環(huán)京樓市的公眾號(hào)，一年時(shí)間，憑借對(duì)重大政策的解讀和對(duì)房地產(chǎn)行情的判斷，收獲了數(shù)萬(wàn)粉絲，不過，“最近因?yàn)榭傉f房?jī)r(jià)下跌，有人開始對(duì)我不滿了”。
他沒有固定的身份，既是自媒體人，也是幾個(gè)房地產(chǎn)微信群的群主；他沒有固定的收入，但粉絲打賞、文章付費(fèi)、小密圈問答付費(fèi)、講座等收入并不遜于一名普通白領(lǐng)。
其實(shí)，從2015年新一波房?jī)r(jià)上漲以來(lái)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中涌現(xiàn)出眾多與肖斌類似的人，他們有一個(gè)非正式的頭銜：樓市導(dǎo)師。
他們來(lái)自不同領(lǐng)域，既有董藩、陳寶存這種已經(jīng)成名的專家，也有像肖斌這種草根出身的后生：前期通過知識(shí)付費(fèi)獲得盈利，后期還有部分樓市導(dǎo)師通過組織購(gòu)房團(tuán)抽取傭金獲益。
這是一群生活在樓市政策縫隙里的“隱形中介”。
崛起之時(shí)
肖斌依托公眾號(hào)粉絲成立多個(gè)微信群，其中兩個(gè)群的人數(shù)均超過400人，一個(gè)群以普通購(gòu)房者、銷售和中介為主；另一個(gè)群的級(jí)別和門檻較高，以房地產(chǎn)投資大戶為主。肖斌為這些人提供樓市分析，同時(shí)也從這些人中及時(shí)獲取信息，有些調(diào)控政策還沒出臺(tái)，私下獲得的相關(guān)文件內(nèi)容已經(jīng)在群中流傳。
2016年初，家住燕郊的郝軍也注冊(cè)了自己的微信公眾號(hào)，同樣針對(duì)環(huán)京樓市，不同于肖斌偏向政策和市場(chǎng)分析，郝軍的文章內(nèi)容更加落地，會(huì)分析區(qū)域價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)，什么價(jià)格進(jìn)入和退出最合適等等。
肖斌介紹，在樓市最火爆的2016年，以燕郊為代表的環(huán)京地區(qū)誕生了眾多地產(chǎn)自媒體，如今幾個(gè)有號(hào)召力的草根樓市導(dǎo)師，大多數(shù)脫胎于這批地產(chǎn)公眾號(hào)。
并不是所有的地產(chǎn)自媒體人都能成為樓市導(dǎo)師，在肖斌看來(lái)，成為導(dǎo)師必須具備幾個(gè)條件：第一，對(duì)重大政策解讀透徹、及時(shí)，并能用群眾語(yǔ)言說清楚；第二，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)幾次樓市行情，可以獲得一批忠實(shí)粉絲；第三，需要具備良好的口才和嚴(yán)密的邏輯能力。
從2015年下半年到2017年317政策出臺(tái)以前，環(huán)京地區(qū)房?jī)r(jià)上漲迅猛，燕郊、大廠、香河、永清、固安等地，房?jī)r(jià)普遍上漲了兩倍。在肖斌看來(lái)，正是房地產(chǎn)行業(yè)上行成就了樓市導(dǎo)師，同時(shí)，樓市導(dǎo)師通過影響粉絲一定程度助推了樓市行情，并逐步形成一種商業(yè)模式。
盈利模式
肖斌原本設(shè)想，通過公眾號(hào)和微信群積累一定數(shù)量的粉絲后，利用密集、便利的樓市信息促成交易，收取傭金，“比如有人想買房，有人想賣房，我們可以給雙方進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。”
但這種模式存在天然的缺陷，肖斌說，在獲取房源和客戶的渠道上，他并不比中介更有優(yōu)勢(shì)。
這種模式行不通，肖斌開始規(guī)劃通過知識(shí)付費(fèi)來(lái)盈利，首先，重大文章付費(fèi)閱讀，比如政策解讀或部分項(xiàng)目的低價(jià)信息等，每篇文章定價(jià)200元-1000元不等。第二，辦講座盈利，比如就通州副中心對(duì)北三縣樓市影響等專題，舉辦線上、線下講座，每場(chǎng)可以獲得1萬(wàn)元左右的收益。此外，還有公眾號(hào)文章打賞和付費(fèi)問答等少量收入。
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