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那沒(méi)有買保健品的老年人呢?別急，白送的雞蛋也有用，一定要替老人把雞蛋送回家。借此機(jī)會(huì)，了解老年人的家庭狀況，比如是獨(dú)居還是和兒女同住，家庭財(cái)務(wù)狀況好不好等，確定為重點(diǎn)客戶后，就得經(jīng)常“親情回訪”，買點(diǎn)水果看望一下，陪老人聊聊天，只要老人高興了，買點(diǎn)保健品不算啥。
旁白：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，為了2斤免費(fèi)的雞蛋，自己打開(kāi)家門請(qǐng)進(jìn)陌生人，是賺了還是虧了呢?
第四招： “免費(fèi)旅游”實(shí)則大賣產(chǎn)品
該保健品銷售還有一個(gè)常用的“套路”是免費(fèi)旅游。小張所在的公司每年都會(huì)組織老客戶去安徽“免費(fèi)旅游”1-2次，一路上的交通、食、宿公司全包，名義是回饋老客戶。但是內(nèi)部人都知道，這趟“免費(fèi)旅游”實(shí)際上是一個(gè)“洗腦”的過(guò)程，陪同人員一路上會(huì)給大家講健康的重要性，進(jìn)一步滲透保健品的效果。“大招”是參觀保健品的生產(chǎn)車間，讓老年人親眼看到保健品的生產(chǎn)線，看到“真材實(shí)料”，增強(qiáng)對(duì)保健品的信心。參觀完生產(chǎn)線，現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)推出一次大規(guī)模的“回饋老客戶”活動(dòng)，很多老年人會(huì)批量訂貨，一次買上一兩萬(wàn)元的產(chǎn)品。
“公司每次組織免費(fèi)旅游都會(huì)去四五十人，每次都能賣出十幾萬(wàn)元的貨，抵去旅游成本，還是很賺錢的。”小張說(shuō)。
旁白：家有老人須謹(jǐn)記，免費(fèi)旅游不要去。
注意：“存款”不靠譜
賣保健品時(shí)，看著老年人大把大把地花錢，小張心里還是有點(diǎn)愧疚的。不過(guò)，真正讓他決定離職的，還是他所在的保健品公司新出的“存錢”政策。
小張說(shuō)，從今年春節(jié)后開(kāi)始，公司出了新政策，鼓勵(lì)老年人往該公司“存錢”，給10%的年息，而且存錢的客戶買保健品還可以享受更多優(yōu)惠。公司老板也給他們幾個(gè)銷售骨干開(kāi)會(huì)，根據(jù)前期的上門“摸底”調(diào)查，找出一批家庭條件較好的重點(diǎn)客戶，讓銷售人員上門去做工作，鼓勵(lì)客戶存錢。
在老板的要求下，小張去給一個(gè)客戶做工作，那是一位80多歲的老大爺，平時(shí)對(duì)小張印象很好，交流也比較順暢，說(shuō)了存錢給高息以及買保健品的優(yōu)惠后，老人很痛快地答應(yīng)了。從老大爺家里出來(lái)，小張意外地在路上碰到了以前維護(hù)過(guò)的一位客戶，是一位80多歲的老奶奶，半年多沒(méi)見(jiàn)，這位老奶奶的狀態(tài)大不如從前，看起來(lái)迷迷糊糊。老奶奶的家人告訴他，老人去年參與了一個(gè)公司的集資，把一生的積蓄都投了進(jìn)去，結(jié)果那個(gè)公司老板卷錢跑路，老人血本無(wú)歸。這件事對(duì)老人打擊很大，老人現(xiàn)在已經(jīng)神志不清了。（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 揭秘保健品銷售：洗腳搓背“下危機(jī)”恐嚇老人 神秘保健品店鋪只認(rèn)老年人 高價(jià)保健品為何越賣越隱蔽 澳優(yōu)收購(gòu)Nutrition Care押注保健品 老人被騙購(gòu)買萬(wàn)元保健品 維權(quán)的正確打開(kāi)方式看這里！ 保健品市場(chǎng)小企業(yè)眾多 雜牌軍叢生 迎來(lái)高頻整頓 搜索更多: 保健品 |
