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近年來，利用推銷保健品忽悠老年人，相關(guān)報道已屢見不鮮，一些推銷保健品的忽悠手段越來越高明，方式也不斷翻新，即便老年人有所防范，也難免上當(dāng)。
據(jù)燕趙晚報報道，一家保健品銷售公司的優(yōu)秀銷售員致電揭露其所在的保健品公司銷售的重重套路，講述如何一步一步套走老人的錢。記者調(diào)查，多數(shù)保健品銷售公司“套路”與此類似。
第一招：“免費送雞蛋”引人上鉤
根據(jù)小張的介紹，保健品銷售的第一步是聚人，怎么聚人?當(dāng)然是發(fā)傳單免費送禮。他所在公司銷售的主要是一些調(diào)節(jié)血壓、血脂的普通保健品，成本不高，售價卻很貴，利潤非常高。公司慣用的招是“保健品空盒換雞蛋”。在小區(qū)周邊發(fā)傳單，凡持傳單前來聽講座的，可憑三個保健品空盒換2斤雞蛋。“這一招主要是為了鎖定經(jīng)常吃保健品的老年人，這樣的老年人有保健意識，家庭條件也比較好，是我們的重點發(fā)展客戶。”小張說。
旁白：利用一些老年人愛貪便宜的心理，引人上鉤。
第二招：“專家”“醫(yī)生”依次上場忽悠
等到一批老年人拿著傳單和保健品空盒來領(lǐng)雞蛋時，“專家”就該上場了。“專家”是公司請的，負(fù)責(zé)講健康養(yǎng)生的知識，當(dāng)然重點還是講保健品的成分與效果，引起老老年人的興趣;然后，“醫(yī)生”上場，為聽講座的老年人免費體檢、看病，所謂的“醫(yī)生”只是穿個白大褂，說自己是某某醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的。但是小張知道，這些“醫(yī)生”沒有一個是醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的，現(xiàn)場“把脈”只是做做樣子，重要的是交流，比如老年人的身體狀況如何，“醫(yī)生”在“把脈”時都會自己說出來，根本不需要靠脈象來判斷，在交流中，“醫(yī)生”會推薦老年人購買幾個療程的保健品吃吃試試，很肯定地表示：“肯定有效果，吃了就知道了。”
在“專家”和“醫(yī)生”的雙重游說中，一些老年人就會心動，購買產(chǎn)品。“銷售產(chǎn)品時再給點優(yōu)惠，比如買一個療程贈半個療程，買兩個療程贈一個療程，再贈點生活用品。這種方式挺管用的，為了多要贈品，老年人會加大購買量，一般情況下都是一次買幾千塊錢的產(chǎn)品。”小張說。根據(jù)他的統(tǒng)計，他所在公司每組織一次健康講座，來20多人，當(dāng)場至少能成交四五個客戶，一次收入數(shù)萬元，其他客戶再后期培養(yǎng)。
旁白：利用老年人迷信權(quán)威的心理和對健康的迫切追求，推銷保健品;利用老年人愛貪便宜享受優(yōu)惠的心理，加大保建品銷售量。
第三招：服務(wù)到家 親情回訪
一次購買幾千元保健品的老年人肯定沒帶那么多錢，接下來上場的就是像小張這樣的“銷售員”了，陪老人回家取錢，或者回家取卡，再陪著一起去銀行取錢，總之，一路服務(wù)到底，直到錢款到賬。 共2頁 [1] [2] 下一頁 揭秘保健品銷售：洗腳搓背“下危機”恐嚇老人 神秘保健品店鋪只認(rèn)老年人 高價保健品為何越賣越隱蔽 澳優(yōu)收購Nutrition Care押注保健品 老人被騙購買萬元保健品 維權(quán)的正確打開方式看這里！ 保健品市場小企業(yè)眾多 雜牌軍叢生 迎來高頻整頓 搜索更多: 保健品 |
