只要發(fā)展1萬名用戶，就能帶來5000萬元的收益。借貸寶的營銷推廣模式，以及簡單粗暴的真金白銀投入，吸引了大批注冊用戶。而用戶的暴增導(dǎo)致借貸寶系統(tǒng)崩潰，伴隨而來的質(zhì)疑聲也不絕于耳。是傳銷詐騙還是熟人借貸的創(chuàng)新產(chǎn)品？借貸寶正經(jīng)歷著用戶、市場與時間的檢驗
《投資者報》記者 王宇
8月8日，熟人借貸APP“借貸寶”正式推出“拉好友返現(xiàn)金”的活動，引起業(yè)內(nèi)與投資者的廣泛關(guān)注，記者朋友圈出現(xiàn)大量借貸寶推廣微信群二維碼，以及通過借貸寶獲得收益的引導(dǎo)性語言。隨后，借貸寶市場人員表示，由于用戶量激增，借貸寶“被黑”，系統(tǒng)一度崩潰。
《投資者報》記者隨意打開了關(guān)于“借貸寶”百度搜索頁面，發(fā)現(xiàn)諸如“借貸寶拉人返現(xiàn)營銷被指傳銷”、“借貸寶推零成本賺利差”之類話題的關(guān)注熱度均高達(dá)五星�？梢姳姸嗟挠脩粼谑艿浇栀J寶利益誘惑之時仍保持著本能的質(zhì)疑。
一時之間，借貸寶是否涉嫌傳銷？借貸寶是否套取用戶錢財？借貸寶綁卡輸入銀行卡密碼是否為了惡意套取用戶的銀行卡信息和個人隱私？九鼎投資方面是否有足夠多的金錢投入足以承擔(dān)如此土豪的推廣？諸如此類的質(zhì)疑聲不絕于耳。
《投資者報》記者第一時間就上述問題聯(lián)系了借貸寶相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪。借貸寶方面在給予《投資者報》的書面答復(fù)中，再三強(qiáng)調(diào)“拉新注冊送紅包”是一種非常良性的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣活動，與傳銷有天壤之別。
同時，借貸寶方面還稱：“我們堅信目前的一些質(zhì)疑一定會被澄清。質(zhì)疑主要是平臺會否盜取用戶密碼、以及是否真的會送錢、我們是否有那么多錢等。九鼎作為一家市值超過1000億的公眾公司，不可能做盜取用戶的密碼這種違法的事情。同時，用戶輸入密碼的環(huán)節(jié)是在類銀行金融結(jié)構(gòu)的頁面完成，我們不可能也無法獲取用戶密碼。接下來的發(fā)布會我們正式對外公布融資20億元，且請事務(wù)所進(jìn)行驗資。相信這些不實的傳言一定會被澄清。”
促銷行為是否為“傳銷”變種
早在8月初，《投資者報》記者于所在的某一微信群中看到了一條消息：注冊借貸寶，拉好友掙現(xiàn)金，見慣P2P平臺營銷的記者起初并未細(xì)細(xì)留意。
直到8月7日，借貸寶的官方預(yù)告鋪天蓋地而來，記者才對借貸寶產(chǎn)生研究的興趣。而借貸寶的宣傳海報更宣稱，只需首批發(fā)展裝機(jī)用戶1萬人，就能為個人帶來5000萬元的收益。
第二天，一則“拉上好友搶紅包，輕輕松松玩出錢”的促銷信息傳遍朋友圈，正是由九鼎旗下P2P平臺——借貸寶推出。根據(jù)活動規(guī)則，借貸寶將出資20億元進(jìn)行線上微信推廣，采用二級獎勵模式進(jìn)行推廣，每推廣一個客戶，可以獲得20元獎勵。
通過查詢可知，借貸寶是一款P2P熟人借貸APP，它采用借款人實名、出借人匿名的單向匿名借貸模式。公開資料顯示，借貸寶的運(yùn)行方是人人行科技有限公司(下稱“人人行”)，而人人行的股東是同創(chuàng)九鼎投資控股有限公司和達(dá)孜合創(chuàng)九鼎投資中心，其中，九鼎投資持有人人行95%的股份。
強(qiáng)大的股東背景和如此土豪的推廣方式，注冊用戶如何獲利呢？具體算起來，假如用戶甲推廣借貸寶APP給100個粉絲，甲的收益是100×20=2000元。甲的100個粉絲每人再推廣100人，甲的收益100×100×10=10萬。那么，最終甲的總收益就是102000元。
“層層推廣拉好友，綁卡成功后獲得獎勵提成”，有不少質(zhì)疑的聲音表示這是傳銷。并有微博認(rèn)證為“青島微創(chuàng)新營銷CEO”的孟得明在轉(zhuǎn)發(fā)的文章中稱，借貸寶推廣模式涉嫌傳銷騙局。
那么，到底什么是傳銷呢？傳銷的本質(zhì)是通過層層發(fā)展下線，實現(xiàn)財物的非法轉(zhuǎn)移與聚集。傳銷活動并未實現(xiàn)真正的銷售，也未創(chuàng)造任何商業(yè)價值，因此實質(zhì)上是一種打著銷售名義的財務(wù)欺詐。根據(jù)國務(wù)院頒布的《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定和《中華人民共和國刑法》，構(gòu)成傳銷在主觀上需要有非法牟利的故意，即欺詐目的，客觀上需要有實施傳銷活動，擾亂市場和社會秩序的情形。
對此，借貸寶方面堅稱，借貸寶的推廣與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別：首先，推廣主體人人行科技有限公司無論是主觀和客觀上均沒有欺詐和非法牟利，“借貸寶”用戶注冊過程中不需要任何財物投入；其次，“拉新注冊送紅包”的實質(zhì)是公司以現(xiàn)金方式補(bǔ)貼用戶，不存在擾亂市場和社會秩序的情形。
中國政法大學(xué)刑事司法學(xué)院教授阮齊林接受媒體采訪時分析，依照2005年11月1日起施行的《禁止傳銷條例》相關(guān)規(guī)定，傳銷一般為三層或三層以上結(jié)構(gòu)，以直接或間接滾動發(fā)展起來的人員數(shù)量作為獲取報酬的依據(jù)，所獲報酬來源于被發(fā)展人員繳納的費(fèi)用，或者以認(rèn)購商品等方式繳納的“入會費(fèi)”。
從借貸寶的運(yùn)作模式來看，阮齊林表示，借貸寶的推薦獎勵分為兩層，且獎勵資金都來源于平臺自身，而非其他用戶繳納的人頭費(fèi)或者“入會費(fèi)”，因此，這只是借貸寶在互聯(lián)網(wǎng)時代獲取用戶的一種正常商業(yè)推廣而已。
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