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作為電商老大，阿里在盈利和地盤之間面臨兩難的困境。盈利則追求的是利潤最大化，必然會給對手可乘之機；守地盤則要打價格戰(zhàn)，削弱盈利能力，甚至賺不到錢。
阿里撿了芝麻，丟了西瓜
所謂成也蕭何敗蕭何，在阿里身上演繹的淋漓盡致。當年的阿里是怎么坐上中國電商的頭把交椅的？就是通過不賺錢的砸錢趕跑了ebay和亞馬遜。然而，阿里在成為中國電商老大后，對身邊弱小的潛在競爭者不屑一顧，任由其野蠻生長，趾高氣昂地推出天貓品牌店鋪，要的就是把之前砸出去的錢加倍的賺回來。后果是把大批中低端消費者和小微個體商家拱手讓給競爭對手。自從2012年有了天貓后，阿里開始狠心賺錢。這10年，是阿里的高光時刻，賺的額盆滿缽滿�？墒�，10年后呢？市場份額從絕對的老大變成只半壁江山，現(xiàn)在更是被那些業(yè)余選手蹂躪，簡直是對這個曾經(jīng)的中國電商老大的一種羞辱。一個做社交的微信，做短視頻的抖音也敢進來插兩腳，而且盤子現(xiàn)在還做得蠻大的，都是萬億規(guī)模。說明什么？說明阿里似乎什么都沒做，本身也很業(yè)余，自己的電商江山似乎沒有任何戰(zhàn)略壁壘，任由別人進進出出。作為一個行業(yè)大佬，不是讓自己生態(tài)鏈的伙伴無路可走，而是讓競爭者無路可走。我們看美國，也有社交巨頭，視頻和搜索巨頭，都沒有撼動亞馬遜的電商老大地位，足以說明亞馬遜的護城河有多堅固。而阿里的護城河在哪里？為什么一直沒有拿出當年屏蔽掉搜索的勇氣，去碾壓京東、拼多多、抖音、美團、微信呢？估計還是舍不得芝麻吧。
我為什么說阿里這樣的戰(zhàn)略糊涂是撿了芝麻丟了西瓜呢？
因為阿里確實還是撿到了芝麻的，有兩粒芝麻。第一，阿里賺了10年的暴利，由于市場的慣性，這10年，收獲滿滿，股價也曾經(jīng)達到頂點，2020年10月份時突破8600億美金。第二，大股東感謝阿里，有了這個股價高點拋售套現(xiàn)的機會。但是，阿里從此丟掉的是更大的西瓜。京東、拼多多起來了，抖音、美團進來了，微信殺回來了�，F(xiàn)在要把他們從中國電商的江湖趕出去，估計阿里已經(jīng)沒有那個財力了。
阿里的兩難，馬云的乏力
阿里現(xiàn)在的兩難不是一個，而是兩個。
阿里的第一個兩難是，砸錢搶回市場，無法向股東交代，股東投資和持有了阿里這么多年，可是要回報的。不砸錢吧，只能眼睜睜看著自己的地盤一點點被競爭對手蠶食，利潤雖然短期影響不大，但長期下去，必然越來越少。
阿里的第二個兩難是，即便是現(xiàn)在砸錢，也不一定可行。10多年前，阿里手里有兩把利劍，一把是免費，價格戰(zhàn)，一把是壟斷流量。現(xiàn)在可能兩把劍都丟了。打價格戰(zhàn)，阿里現(xiàn)在沒那個財力，畢竟這么多家競爭對手，等于是被群毆。流量現(xiàn)在很貴，而且基本都在別人手里，人家賣不賣還不一定。不砸錢呢？那就任由競爭對手把電商越做越大，越做越專業(yè)。要不了多久，拼多多、美團和抖音的市值就會超過阿里，最后淪落為和京東和微信電商一個梯隊。
馬云為什么乏力呢？
1、馬云老了，畢竟快60歲，體力精力都大不如前了，不一定還有當年的雄心壯志和魄力，人到了一定年齡，內(nèi)心的沖動肯定是少了一些。
2、這么多年，阿里的攤子鋪得太大了，和亞馬遜形似而神不似。在基本盤沒有穩(wěn)固的情況下，到處撒網(wǎng)，很多都不賺錢。做金融吧，搞得當時滿天下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺冒出來，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭更不在話下，銀行也殺了個回馬槍，現(xiàn)在我們看余額寶基本沒聲音了，支付寶上的貸款利息都很高了，因為地盤小了，只能最大化利差了。云業(yè)務(wù)，每個對手都不簡單，不但有深耕正商的HW，還有各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，更有親得不能再親的三大電信，怎么玩？阿里太多地方要花錢，撤也不是，不撤又不能集中兵力打殲滅戰(zhàn)。
3、阿里或許步入中年了，每年有大把的利潤，高管們手中就有大把的眼前利益，馬云的實際權(quán)力和威望或許在下降，想要大干一場，可能很多人會基于短期利益陽奉陰違。這或許才是真正乏力的地方。
來源：《獨賈參考》——財富創(chuàng)業(yè)，弘商弘道。獨特視角，洞悉商業(yè)世相。
『諸利空相，不生不滅，不垢不凈，不增不減�！�
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