來(lái)源：電商派Pro 李松月
01
多多買(mǎi)菜“躺贏”
三國(guó)時(shí)期的司馬懿，足足活了73歲，硬生生熬走了幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為了三國(guó)最大的贏家，為西晉王朝的建立奠定了基礎(chǔ)。
而商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有時(shí)候“以靜制動(dòng)”可能就是最好的戰(zhàn)術(shù)。
不久前，美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)“美團(tuán)優(yōu)選”，大規(guī)模撤出長(zhǎng)期虧損的城市市場(chǎng)，僅保留在廣東、浙江等具有發(fā)展?jié)摿Φ貐^(qū)的運(yùn)營(yíng)，旨在將有限的資源集中投入到更具戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的業(yè)務(wù)板塊。
圖源：美團(tuán)優(yōu)選
如此一來(lái)，曾經(jīng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”就只剩下了拼多多這一家巨頭，“潑天的富貴”突然就砸到了多多買(mǎi)菜的身上。
據(jù)北京商報(bào)消息，美團(tuán)優(yōu)選撤退一周后，多多買(mǎi)菜部分大倉(cāng)和末端訂單量暴漲，還有倉(cāng)庫(kù)開(kāi)出了上萬(wàn)元薪資急招分揀員和司機(jī)。
四川一個(gè)小縣城的團(tuán)長(zhǎng)表示，最近有很多用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)移到多多買(mǎi)菜下單，以往日均訂單量不足50單，如今卻直接翻倍，訂單量增長(zhǎng)超100單；還有多多買(mǎi)菜倉(cāng)庫(kù)的管理人員透露，當(dāng)前一個(gè)分揀員每天的分揀量能達(dá)到5000-6000件，差不多也超過(guò)以往的兩倍，薪資也水漲船高達(dá)到了8000-10000元。
同時(shí)，不僅僅是消費(fèi)者集中涌入，美團(tuán)優(yōu)選的供應(yīng)商也開(kāi)始爭(zhēng)分奪秒清理庫(kù)存，多多買(mǎi)菜當(dāng)然是首選的渠道之一。
由于目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式還是以生鮮為主，此類(lèi)貨品保質(zhì)期短，如果不能及時(shí)處理很容易造成巨大損失。
此前有消息稱(chēng)，部分供應(yīng)商的手上積壓了幾百斤甚至上千斤的生鮮，不得不緊急尋求多多買(mǎi)菜和其他本地團(tuán)購(gòu)商“接盤(pán)”。
圖源：多多買(mǎi)菜
在此背景下，只要多多買(mǎi)菜愿意接，即使給到的價(jià)格極低，供應(yīng)商為了不讓貨砸在手里，恐怕也不會(huì)猶豫太多。當(dāng)時(shí)有供應(yīng)商直言：“多多買(mǎi)菜差不多還有80個(gè)倉(cāng)，現(xiàn)在能進(jìn)就進(jìn)。”畢竟能在短時(shí)間內(nèi)消化如此龐大庫(kù)存的，基本也只剩下了多多買(mǎi)菜。
而作為平臺(tái)方的拼多多，最近也是動(dòng)作不斷。先是多次調(diào)整多多買(mǎi)菜入口位置，一度排到了“百億補(bǔ)貼”上面，占據(jù)了App首頁(yè)最重要的流量入口。此后在社交平臺(tái)上，出現(xiàn)了一批多多買(mǎi)菜招募團(tuán)長(zhǎng)的宣傳海報(bào)，主打“團(tuán)長(zhǎng)漲傭50%”“加倍補(bǔ)貼”等，吸引團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者。
可以說(shuō)，美團(tuán)優(yōu)選的大撤退，讓多多買(mǎi)菜看到了前所未有的機(jī)會(huì)，已經(jīng)做好了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的準(zhǔn)備。
猶記得2022年4月，美團(tuán)優(yōu)選從西北四地撤城后，多多買(mǎi)菜接手了其先前所占的市場(chǎng)份額，迅速在這幾個(gè)地區(qū)達(dá)到了盈虧平衡。
如今，美團(tuán)優(yōu)選又給多多買(mǎi)菜騰出了更多市場(chǎng)，至于后者能否借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)全面盈利，就得看多多買(mǎi)菜自己的了。
02
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)在哪里？
時(shí)至今日，再去回顧社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展歷史，確實(shí)是令人唏噓。
2016年，在興盛優(yōu)選的大本營(yíng)湖南長(zhǎng)沙，出現(xiàn)了一批自稱(chēng)“團(tuán)長(zhǎng)”的人。他們借助微信群，拉攏社區(qū)用戶加入社群，再以用戶為籌碼與供應(yīng)商談判，爭(zhēng)取到較便宜的商品團(tuán)購(gòu)價(jià)格，并在社群發(fā)起團(tuán)購(gòu)，這便是此后社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的雛形。
2018年，隨著微信進(jìn)一步豐富生態(tài)，小程序的出現(xiàn)顯著提高了社群電商的交易效率，興盛優(yōu)選、美家優(yōu)選等區(qū)域性的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)便是在這時(shí)誕生。這一年，興盛優(yōu)選在長(zhǎng)沙的單月GMV突破2000萬(wàn)。
2019至2020年，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式得到進(jìn)一步驗(yàn)證，也吸引了越來(lái)越多的入局者。在這之中，既有十薈團(tuán)、食享會(huì)等獲得大規(guī)模融資的初創(chuàng)平臺(tái)，也有美團(tuán)的美團(tuán)優(yōu)選、拼多多的多多買(mǎi)菜、滴滴的橙心優(yōu)選、京東的京喜拼拼等巨頭入場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)正值疫情，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“無(wú)接觸配送”“送貨到社區(qū)”的模式正好滿足了消費(fèi)者的剛需。2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正式進(jìn)入爆發(fā)期，據(jù)企查查統(tǒng)計(jì)，這一年社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道吸金超過(guò)百億元，同比增長(zhǎng)356.3%。
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